SaaS - uma introdução

Olá, este é o NeueT sobre SAAS.Willian Sertório

neuelabs

SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas

SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas

SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas

SASS (CSS) Cloud computing Métricas e boas práticas

História de um modelo de negócios

Como o SaaS salvou um modelo de negócios.

1999

desenho

matemática

Concurso de desenho

desenho

?

Honra ao mérito

Concurso de desenho =

ação de marketing

R$ 3.000

R$ 3.000

R$ 3.000

R$ 3.000

Editora Vendedor

Armazenar

Ações de mkt

VenderFamílias

de classe média

Editora Vendedor

Armazenar

Ações de mkt

VenderFamílias

de classe média

?

Dorita Barret 1940: ♥ Alfredo Sá

Dorita Barret 1940: ♥ Alfredo Sá

Dorita Barret 1940: ♥ Alfredo Sá 1960

James Tytler !

!

!

!

!

!

James Tytler escocês, !

!

!

!

!

James Tytler escocês, beberrão, !

!

!

!

James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, !

!

!

James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, farmacêutico, !

!

James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, farmacêutico, piloto de balão, !

James Tytler escocês, beberrão, cirurgião, farmacêutico, piloto de balão, editor da Britannica

Dorita Barret era herdeira da Enciclopédia Britannica.

≆

1768

“Organizar o conhecimento do mundo.”

Famílias ricas

Acadêmicos

Editora Britannica Livrarias

Final do século XIX: problemas financeiros

Início do século XX

1) Público: classe-média 2) Artigos simplificados 3) Venda porta-a-porta

Editora Vendedor

Armazenar

Ações de mkt

VenderFamílias

de classe média

parcelamento

0

22,5

45

67,5

90

1900 1950 1990 2000

Muitas vendas

Poucas vendas

0

22,5

45

67,5

90

1900 1950 1990 2000

Muitas vendas

Poucas vendas

??

??

vilão #1

“As pessoas estão usando computadores em casa!” !

- Executivo da Britannica

+

vilão #2

vilão #2

internet banda

larga

>

+

0

22,5

45

67,5

90

1900 1950 1990 2000

Muitas vendas

Poucas vendas

:(

A internet destruiu um modelo de negócios de 244 anos.

Experiência em publicações eletrônicas

+ Know-how editorial

+ internet (é ué!)

Britannica se reinventou e começou a oferecer produtos por assinatura.

SaaS Software as a Service

Knowledge as a Service

2012

+

Editora de livros Vendedor

Armazenar

Ações de mkt

VenderFamílias

de classe média

$$$ $

$

$ $

$

Editora digital

Loja online da editora

Famílias de classe média

Escolas, universidades e bibliotecas

Ministérios da Educação (Brasil, Irlanda, Finlândia)$ $

$

$

Editora digital

Loja online da editora

Famílias de classe média

Escolas, universidades e bibliotecas

Ministérios da Educação (Brasil, Irlanda, Finlândia)$ $

$

$

Novos produtos =

Novos públicos

US$1500 US$70/ano

85%

15%

Britannica online

Aplicativos Cartilhas

Conteúdo acadêmico

“Quase meio milhão de lares paga uma taxa anual de US$70 pela inscrição online. Crescemos entre 12% e 25% ao ano.” !

- Jorge Cauz, presidente da Britannica

SaaS: modelo de negócio fácil de escalar.

Modelo antigo: + vendedores + logística + marketing

?

A versão impressa da Barsa continua sendo produzida, e segundo dados de 2012, as vendas crescem cerca de 10% ano.

. . . ...

..

.

Público alvo: pais de classe-média que gostariam de ter a Barsa quando pequenos.

Peculiaridades de Mercado

≆

≆

$ +

Se o SaaS revolucionou uma empresa de mais de dois séculos,

o que pode fazer pelos nossos negócios?

O que, realmente, estamos vendendo:

livros ou conhecimento?

O mercado está pronto para seu produto SaaS ou você ainda deve

vendê-lo de porta-em-porta?

“Sempre quis ter uma dessas em casa quando eu era pequeno.” !

- Meu pai

http://mediadecoder.blogs.nytimes.com/2012/03/13/after-244-years-encyclopaedia-britannica-stops-the-presses/?_php=true&_type=blogs&_r=0 !!http://www.barsashop.com.br/listaprodutos.asp?IDLoja=391&IDProduto=3487746&q=enciclopedia-multimidia-barsa !!http://blogs.estadao.com.br/curiocidade/a-enciclopedia-barsa-vai-muito-bem-obrigado/ !!http://news.bbc.co.uk/1/hi/business/40033.stm !!http://www.hindustantimes.com/comment/n-madhavan/the-reincarnation-of-encyclopaedia-britannica/article1-1215709.aspx !!http://corporate.britannica.com/encyclopaedia-britannica-to-end-print-edition-go-completely-digital/ !!http://g1.globo.com/pop-arte/noticia/2012/04/inimiga-do-ctrl-c-ctrl-v-barsa-segue-fiel-ao-papel-e-lanca-nova-edicao.html !!http://veja.abril.com.br/150206/p_108.html !!http://g1.globo.com/educacao/noticia/2012/03/enciclopedia-britanica-anuncia-fim-da-edicao-impressa-apos-244-anos.html !http://www.fastcompany.com/1824961/encyclopaedia-britannica-dead-long-live-encyclopaedia-britannica !!

Referências

Willian Sertório willian.sertorio@neuelabs.com !

Obrigado.

neuelabs