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Business idea
to Business Model
아이디어 개선과 사례로 이해하기
1st Oct. 2013
황 태욱
사업 아이디어를 심사하는 시각
국가 자금을 받기 위해, 투자 자금을 받기 위해 …
사업아이디어를 보여주고, 평가 받아야 함
개인의 주관이 아닌 객관적인 시각에서 (심사위원)
사업아이디어가 가치 있어야 함 = 미인대회와 유사
좋은 사업 계획서는?
평범하지 않은, 차별화 된, Trendy한 사업계획서 (단 Trendy는 고민여지가 있음)
창업자의 강점과 관련이 있는 사업 계획서
구체적인 실현 가능성이 있는 사업 계획서
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 1 기술적 차별화
1. 최신 기술의 적극적 활용
- Smart Phone : App
- Cloud
- LBS
- 3D Printer
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 2 Benchmarking
2. 최근 성공한 해외 사례 참조 – 국내에 맞게 수정 필요
예: 카카오톡, 쿠팡,
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 3 큰 목표
3. 큰 시장을 목표로
- 전세계 서비스
- 국내 1위는?
- 플렛폼 고민
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 4. Vertical Chain
4. 수직적 사업 요소의 개선/차별화
- 마케팅, 판매 방식 등
- 예: 미미 박스
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 5 기술에 감성을
5. 기술에 인문학적(감성적) 가치를 부여
- 예 Memoto
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 6. Offline to Oneline
6. 오프라인 사업자들이 고민 해야 할 것
- 어떻게 온라인과 결합할 것인가?
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : 8. Gamification 기법 도입
7. Gamification 기법으로 회원 관리(고객관리) 차별화
- 예: 네이버 지식인, 포스퀘어
사업 아이디어 차별화/개선 방법 : Summary
1. 기술의 적극적 활용
2. 해외 사례 참조
3. 큰 시장을 겨냥
4. 수직적 차별화
5. 기술에 감성적 가치를
6. 오프라인 to 온라인
7. Gamificaiton
REST
Business Model
1st Oct. 2013
황 태욱
Business Model 이란
사업 아이디어를 실제 사업으로 수행하기 위한 전략 & 전술
Business idea를 바탕으로 다음의 질문에 대한 대답을 modeling 한 것
- 어떻게 돈을 벌 것인가? (수익 모델)
- 누구에게서 돈을 벌 것인가? (고객)
- 얼만큼 돈을 벌 것인가? (시장 규모, 매출 목표)
:
Business Model 이란
사업 아이디어를 실제 사업으로 수행하기 위한 전략 & 전술
사업 idea를 바탕으로 고민해야 할 것
- Customer
- Market Size (Profit) - 예) 30% vs. 18% - 34% vs. 69%
- Player
- Marketing
- Team
- Competitors
- Cost
:
Business Model Sample 1/2
Business Model Sample 2/2
Business Model PT Sample
http://prezi.com/9aynh8sybrre/presentation/
http://www.youtube.com/watch?v=47RDBhisX1g
Revenue model (profit model)
구독형 수익 모델: Subscription revenue model
거래 수수로 형 모델: Transaction fee
판매형 수익 모델: Sales revenue model
제휴형 수익 모델: affiliate revenue model
광고형 수익 모델: advertising revenue model
:
:
Customer
All = Nothing / no idea
인구통계학적 특성
- 나이
- 성별
- 지역
- 소비 수준 등
심리학적 특성 (예)
- 도시에 사는 문화를 즐길 줄 아는 독신 커리어 우먼
- 일본 문화와 게임을 좋아하고, 집에 머물기를 좋아하는 독신 남성
Market Size
통계에서 출발
- 한국 인구는?
- 대구 20대 남녀 숫자는?
- 스마트폰 유저 비율은?
- 가처분 소득 50만원 이상의 가구 수는?
상식적인 추론을 사용
- 통계가 없을 경우
- 새로운 제품/서비스 인 경우
- 단기간에 의사결정이(자료가) 필요할 때
- 그러나:: 가설이 맞는지 지속적인 검토가 필요
관련 자료를 입증, 확인 해줄 통계 자료를 지속적으로 확보
Team Activity
팀의 Business idea 는?
Business Model : Customer !!
Team Activity: Next Step
팀 이름 / 팀원 역할은?
참조할 Business idea & Model
Business idea: 10+
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