Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных...

Контекстная реклама 2013

Докучалов Александр Викторович

Руководитель отдела Интернет-Маркетинга AstraMediaGroup

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

• Легко слить бюджет, не обладая знаниями;

• Высокая конкуренция и стоимость клиента.

• Просто отслеживается эффективность;

• Быстрый возврат инвестиций;

Недостатки:

Преимущества:

• Легко масштабируется;

• Корректировка объемов продаж в зависимости от необходимости.

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Подбор запросов:

1. Непосредственные запросы – сформированный спрос:

• Названия товаров/услуг (тренажер для пресса Ab Rocket, однокомнатная квартира у метро Лесная);

• Названия категорий (массажеры, мобильные телефоны);

• Известные бренды (Bosch, ЛЭК);

• Категории поиска (недорогой мобильник, подарок на 8 марта).

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Подбор запросов:

2. Запросы, свидетельствующие о наличии проблемы:

• как накачать пресс;• где остановиться в Питере;• увеличить доход магазина.

3. Запросы альтернативных решений проблемы:• пояс для пресса;• гостиница в Петербурге;• реклама магазина;• бренды, товары конкурентов.

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Подбор запросов:

4. Другие запросы, характерные для той же аудитории:

• что съесть чтобы похудеть;• авиабилеты в Петербург;• оборудование для кафе.

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Подбор запросов:

Изучение рекламы конкурентов:Spywords.ru

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Подбор запросов:

• Запросы без рекламы: advse.ru

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Подготовка объявлений:

• Ключевое слово в заголовке;

• Быстрые ссылки;

• Картинки для рекламной сети.

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Таргетинг:

• Время;

• Регионы;

• Рекламная сеть и доп. фразы:

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Таргетинг:

• Стратегии:

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Таргетинг:

• Ретаргетинг:

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Ставка:А – 3$;B – 2$;

CTR:А – 5%;B – 10%;

Доход ПС за 100 показов:А – 15$;B – 20$;

Позиция B выше, стоимость клика ниже.

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Контекстная рекламаК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

100% ГАРАНТИЯ АКЦИЯБЕЗУПРЕЧНЫЙБЕЗУСЛОВНЫЙ БЕСПЛАТНОБЕСТСЕЛЛЕР, ЛИДЕР ПРОДАЖ БОЛЬШИНСТВО ВЫБИРАЕТБОНУСОЧЕНЬ ПРОСТО ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ ВЫГОДА, ПРИБЫЛЬ ВЫИГРЫВАТЬ, ВЫИГРЫШ ГАРАНТИРОВАННО ЗАКАЗЫВАЙТЕ, ЗВОНИТЕ ДОКАЗАННЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ ИСПЫТАНИЯ ДОКАЗАЛИ МИРОВАЯ НОВИНКА МОМЕНТАЛЬНАЯ ДОСТАВКА НЕ ТРЕБУЮЩИЙ УСИЛИЙ НЕДОРОГОЙ

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Аналитика

Метод 1. Отдельные номера телефонов.

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Аналитика

Метод 2. Купоны.

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Аналитика

Метод 3. Установка целей на сайте.

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Аналитика

Метод 3. Установка целей на сайте.

Место контекстной рекламы в маркетинге

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

- Один из способов привлечения целевой посещаемости.

Показатели эффективностиК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

БюджетированиеК

онт

екс

тна

я р

екл

ам

а 2

01

3

Ценность клиента (Lifetime Customer Value)

• Сколько приносит средний клиент за всё время работы с ним.

Старая модель:

• Прибыль – 2$.

• Стоимость привлечения клиента – 10$ <- тратим на рекламу,

• Зарабатываем на первой продаже – 12$,

• Прибыль – 200$!

Новая модель:• Зарабатываем за 3 года работы с клиентом – 500$;

• Зарабатываем на первой продаже – -100$,

• Стоимость привлечения клиента – 200$ <- тратим на рекламу,

Агентства или менеджеры Яндекса?

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Комиссия агентств?

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

1 этап – бесплатный аудит:

1. Оценка стоимости достижения цели:

( , Установлены ли цели на сайте заявка звонок и. .),т п

Есть ли связка контекстной рекламы с целями и ?системами аналитики

Какова стоимость достижения целей для ( различных запросов и кампаний стоимость

)?лида

Какова максимально возможная рентабельная ?стоимость достижения цели

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

1 этап – бесплатный аудит:

2. Оценка посадочных страниц:

Корректно ли определены посадочные страницы ?для рекламы

Насколько точно они представляют информацию, ?посетителю перешедшему по рекламе

?Насколько очевидно целевое действие

Какие проблемы возникают у посетителей с, рекламы мешающие им совершать целевые?действия

?Что можно улучшить для увеличения конверсии

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

1 этап – бесплатный аудит:

3. Оценка эффективности бизнеса:

,Системы дополнительных продаж

,Системы повторных продаж

( ) Сколько приносит может принести один клиент ( ) за среднее потенциальное время жизни

,клиента в компании

. Программ лояльности

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

1 этап – бесплатный аудит:

4. Оценка эффективности настройки контекстной рекламы:

,Качество объявлений

,Качество подбора запросов

- ,Аудит полноты минус слов

: , Анализ настроек геотаргетинг временной, . .таргетинг показы на рекламной сети и т п

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Бесплатный аудит позволяет:

• Оценить стоимость привлечения новых клиентов с контекста,

• Оценить окупаемость контекстной рекламы,

• Понять ошибки подрядчика по контексту,

• Увидеть ошибки на сайте, приводящие к потере клиентов,

• Увидеть возможности развития компании, которые позволят увеличить эффективность контекстной рекламы и рекламы в целом.

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Настройка и ведение контекстной рекламы:

Стоимость работы по контекстной рекламе делитсяна 2 составляющие:

1. Работы агентства,

2. Бюджет на контекстную рекламу.

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Настройка и ведение контекстной рекламы:Процесс:

1. Минимальный объем наших работ по отношениюк бюджету рекламных кампаний составляет 20%, но не менее5 000 рублей в месяц,

2. В начале месяца вы получаете смету на работыпо улучшению контекста на выделенный бюджет.В конце месяца – отчёт по работам.

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Настройка и ведение контекстной рекламы:В результате вы получаете:

1. Полностью и грамотно настроенную контекстную рекламу(с качественными объявлениями, запросами,максимальным количеством минус-слов),

2. Постоянное повышение эффективности контекстной рекламыза счёт её улучшения и доработки сайта, бизнеса и т.д.

3. Отсутствие скрытых комиссий и дополнительных платежей.

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Настройка и ведение контекстной рекламы:Ваши выгоды:

1. Процесс прозрачен: вы видите за какие работы платите. Мы не просто берём % от рекламной кампании, а отчитываемся перед вами за каждый рубль.

2. SEO-эффект: развивая сайт, вы получаете больше бесплатных посетителей с поисковых систем,

3. Оценка и повышение эффективности всех каналов рекламы. Оцениваем окупаемость всех каналов интернет-рекламы.

Работы по повышению конверсии приведут к росту эффективности инвестиций в другую рекламу.

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Работы агентства включают в себя:Описание работ Ваши результаты

Подбор эффективных ключевых слов и минус-слов

Минимально возможная стоимость клика

Составление цепляющих рекламных объявлений:Заголовок,Текст, Дополнительные ссылки, Карточка организации,Связка с соц. сетями,Изображение (фотография).

Повышение CTR и снижение расходов на рекламу

Подбор корректных ссылок на страницы сайта

Пользователь находит именно то, что искал

Настройка систем оценки стоимости нового клиента

Прозрачная эффективность каждого объявления

Разработка рекомендаций по увеличению конверсии посадочных страниц

Способы снижения стоимости звонка или заявки

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Работы агентства включают в себя:Описание работ Ваши результаты

Реализация рекомендаций по увеличению конверсии посадочных страниц

Вам не придётся ничего делать самим – всю работу мы берём на

себяЭффективная работа со ставками в реальном времени

Стоимость клика регулируется в зависимости от окупаемости

рекламы

Оперативное управление рекламной компанией

Ваши пожелания по приоритетным направлениям

продаж удовлетворяются моментально

Экспериментальные рекламные кампании

Выявление перспективных направлений работы в контекстной рекламы

Тестирование вариантов объявлений

Способы снижения стоимости звонка или заявки

Аналитика в реальном времени

Высокая скорость реакции на изменения на рынке

Контекстная реклама 2.0 – комплексный подход AMG

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Примеры работ:

1. Низкая цена цели:

2. Низкая стоимость посетителя :

3. Высокий CTR:

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Вопросы?

Ко

нте

кстн

ая

ре

кла

ма

20

13

Спасибо за внимание!

Если остались вопросы, пишите в Astra Media Group:

office@astramg.ru