Как научить продавать за 3 недели

Как научить продавать за

3 недели?Личный практический опыт

менеджера по продажам, наемного руководителя и собственника

бизнеса

Проблемы адаптации в компании с позиции менеджера по продажам

• Незнание основных внутренних законов компании;

• «дедовщина»;• нехватка инструментов для

работы;• Длительный период

знакомства с продуктом\услугой

Проблемы адаптации в компании с позиции наемного руководителя.

• Нет мотивации в сохранении сотрудника в компании;

• Нет времени на его обучение;• Надоедает рассказывать одно и

тоже;• Нет системы, правил,

требований к новичку.

Проблемы адаптации в компании с позиции владельца бизнеса

• Тратим деньги на набор персонала, а они все равно уходят;• Начинают приносить деньги спустя слишком долгое время;

Решение всех проблемСистема адаптации персонала

)))))) Капитан очевидность!!!

Условия при которых система адаптации будет работать

• Действующие или хотя бы описанные бизнес-процесс продаж в компании;

• Наличие планов продаж и\или других показателей эффективности работы менеджера по продажам;

• Система мотивации для руководителя и\или наставника, направленная на сохранение нового сотрудника в компании и уменьшение периода его адаптации;

• Разработанные инструменты работы менеджеру по продажам: скрипты для телефонных переговоров, чек листы, презентационные материалы, шаблоны ответов на возражения и т.д.

Структура системы адаптации торгового персонала

Знакомство с компанией

миссия, ценности, цели, люди

Знакомство с товаром\услугой основные

характеристики, свойства,

конкурентные преимущества

Знакомство с бизнес-

процессомтехнология

работы, контрольные

точки, документооборот,

ПО, планы,

Работа над качеством

Тренинги, индивидуальная

работа

1-2 дня 5-10 дней 10-15 дней Постоянно

1 этап

2 этап

3 этап

4 этап

Показатели эффективности адаптации торгового персонала

1 этап: нарисовать дерево целей личных и своей должности, которые приведут к реализации целей компании;

2 этап: тест на знание товарной номенклатуры, понимание сути услуги;

3 этап: выполнение планов по практическим заданиям; 4 этап: периодическая аттестация, индивидуальный

мониторинг показателей эффективности и навыков менеджера

Спасибо за внимание!Анна Морозовабизнес-консультант

Развитие Вашего бизнеса

Организация и проведение открытых и корпоративных тренингов от лучших специалистов России и Зарубежья

Skype: m_anna71E-mail: konsalt.morozova@gmail.comhttp://www.facebook.com/morozova.consult