Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)

i-bo.ru

интернет-буржуй Андрей Рябых

i-bo.ru

i-bo.ru

Еще несколько лет назад весь российский Интернет оценивался в сумму около 200 миллионов долларов. "Но потом наступила эпоха быстрого развития и завышенных ожиданий. В результате до кризиса стоимость активов была около пяти миллиардов долларов, может быть, даже больше".

Д.А.Медведев

i-bo.ru

Основные бизнес-модели

в сети

i-bo.ru

i-bo.ru

Рекламная модель

i-bo.ru

Варианты

Банеры (графические или текстовые)

Спонсорство (брендирование площадки)

Плата за публикацию (помните - джинса это плохо!!!)

i-bo.ru

Спонсорство

i-bo.ru

Плюсы и минусы

+ самый понятный и простой способ монетизации;- зависимость от сезонности, конъюнктуры и цикла продаж;- большинство инвесторов не любит данный способ монетизации и рассматривают его как поддерживающий способ.

i-bo.ru

Формула расчета доходаДОХОД = ДОХОД = П x М x K x CPM

П — количество показов в месяц в тысячахМ — количество мест банеровK — поправочный коэффициент (от 0 до 80%)CPM — стоимость 1000 показов банера (от 0 до 50$)

i-bo.ru

Устный счетДОХОД = Показов = 2000 тыс. показов/месяцМест = 3 банера/месяцK = 50%CPM = 9$

Доход?

А какова посещаемость сайта, если 3 показа на посетителя?

i-bo.ru

Сервисная модель

i-bo.ru

РАЗОВАЯ ОПЛАТА

Спонтанные покупки.

Pay-as-you-go - вы платите когда вам услуга необходима и именно за то, что используете.

Как правило микроплатежи (SMS).

i-bo.ru

ПОДПИСКА

Взимание регулярной платы за:- доступ к VIP, премиум и т.п. виду контента;- отключение рекламы;- доступ к расширенным возможностям (лимиты ресурсов, поддержка, допсервисы, API).

i-bo.ru

Подписка (постоянная)

i-bo.ru

Подписка (переменная)

Самый популярный вариантFreemium = free basic + premium account

i-bo.ru

Плюсы и минусы

+ независящий от сезонности доход;+ простой цикл продаж;

- малое количество платящих (от 0,5 до 5%) - «если что-то есть бесплатно, то зачем платить? А если сразу нет ничего бесплатного — зачем сюда ходить?»

i-bo.ru

Продажа виртуальных товаров

i-bo.ru

Плюсы и минусы

+ нет издержек (самые дорогие gif и jpg);

- надо четко чуствовать сообщество и его желания

Facebook на день святого Валентина продал 1,000,000 сердец по 1$.

i-bo.ru

i-bo.ru

Маркетинговая модель«Маркетинг — это осуществление бизнес-процессов по направлению

потока товаров и услуг от производителя к потребителю».

Американская ассоциация маркетинга

i-bo.ru

E-commerce

Продажа реальных или виртуальных товаров.

Виртуальные продавать выгодней, т. к. стоимость тиражирования и доставки мала!

i-bo.ru

Брокеры

Транзакционный — берет % за обеспечение возможности сделки между сторонами (WebMoney, Я-деньги)

Акционные — берет деньги за размещение, особые условия (Молоток, E-bay)

i-bo.ru

Продуктовая модель

i-bo.ru

Платформа

i-bo.ru

Продукт

Создать популярный сервис, а монетизируют пусть другие

Компания Google, купила за 1,65 млрд долл. популярный сервис видеохостинга YouTube. Двое основателей компании - Чад Херли и Стивен Чен - получили в общей сложности 620 млн долл., третий создатель - Джоуед Карим - только 64,6 млн, так как покинул компанию до того, как ее приобрел Google.

i-bo.ru

Резюмируем:

Рекламная: банеры, спонсорство, плата за

публикацию

Сервисная: разовая оплата, подписка

(постоянная, переменная), виртуальные

товары

Маркетинговая: e-commerce, брокеры

Продуктовая: платформа, продукт

i-bo.ru

Монетизация веб-сервисов: бизнес моделиhttp://habrahabr.ru/blogs/startup/56875/

Альтернативная классификация

i-bo.ru

Домашка! Только для тех, кто хочет чему-то научиться!

Какие бизнес модели используются?

http://mamba.ru/support.phtml?gid=36http://booking.comhttp://ozon.ruhttp://habr.ruhttp://vkontakte.ru

Ответы присылать на mail@i-bo.ru

i-bo.ru

Спасибо за внимание!

интернет-буржуй Андрей Рябыхmail@i-bo.ru

Задавайте вопросы!