МЕДИЦИНСКИЕ СТАРТАПЫ - ЕСТЬ ЛИ СПРОС НА ПРЕДЛОЖЕНИЯ?

Дмитрий Курапеев

Генеральный директор ООО «Рухэлснет»Начальник УИТ ФГБУ «СЗФМИЦ им. В.А. Алмазова» Минздрава России

Санкт-Петербург,23 июля 2015 года

Автоматизация различных областей и направлений деятельности медицинского

учреждения в рамках единого информационного пространства

Лечебная деятельность

Лечебная деятельность

ЭЛЕКТРОННАЯ ИСТОРИЯ БОЛЕЗНИ

ДокументооборотДокументооборот

Кадровый учет и управление персоналом

Кадровый учет и управление персоналомУправление автотранспортомУправление автотранспортом

Финансово-экономическая деятельность

(бухучет, расчет зарплаты, планирование и управление

финансами, отчетность)

Финансово-экономическая деятельность

(бухучет, расчет зарплаты, планирование и управление

финансами, отчетность)

Хозяйственная деятельность(аптека, формирование заявок,

материально техническое снабжение, взаимодействие с

поставщиками, учет продуктов питания)

Хозяйственная деятельность(аптека, формирование заявок,

материально техническое снабжение, взаимодействие с

поставщиками, учет продуктов питания)

Взаимодействие сФОМС и МИАЦ

Взаимодействие сФОМС и МИАЦ

Управление имуществом, обслуживанием и ремонтом

оборудования

Управление имуществом, обслуживанием и ремонтом

оборудования

Единая база данныхЕдиная база данных

5 целей внедрения телемедицинских технологий:

• Р1 – Безопасность пациентов (снижение риска причинения вреда состоянию здоровья пациентов)

• Р2 – Качество медицинской помощи (удовлетворенность пациентов, эффективность оказания медицинской помощи)

• Р3 – Доступность медицинской помощи (равный доступ к помощи для всех граждан, уменьшение времени ожидания медицинской помощи, оптимальная загрузка ресурсов)

• Р4 – Вовлеченность пациентов (ориентация на пациента, его вовлечение к участию в процессе лечения)

• Р5 – Непрерывность медицинской помощи (координация действий и обмен информацией между различными медицинскими организациями, оказывающими помощь)

Влияние технологий на достижение целей

ФЭР

Цели

ICT for Health – Benoit Abeloos – MS Telemedicine and Cloud Computing – 12th Nov 2010

Исследование US VHA: Диабет: 20.4% снижение расходов; Сердечная Недостаточность : 25.9% снижение расходов; ХОБЛ: 20.7% снижение расходов

• Снижение повторных визитов на 40%

• Снижение числа повторных госпитализаций на 50%

• Уменьшение длительности госпитализации на 50%

• Уменьшение продолжительности больничных листов на 50%

Удаленный мониторинг – преимущества в цифрах:

Экономическая эффективность порядка € 110 млн. в год за счет уменьшения частоты госпитализаций и осложнений

a, Пациент с острым инсультом в реанимации. Видеокамера и экран позволяют общаться с «удаленным» специалистом.

b, Пациент с острым инсультом на томографе. Результаты исследования отправляются эксперту (телерадиология).

c, «Удаленный» эксперт-невропатолог наблюдает за пациентом и лечащим врачом и загружает изображения с томографа на свой компьютер

• 2 Инсультных центра• 24 часа / 7 дней• 15 Больниц общего

профиля• 2-сторонние

телеконференции• Передача CT/MRI-

изображений со скоростью 2 Mb/сек.

• Персонал больниц прошел курс обучения современным методикам лечения инсульта

• 5000 пациентов с инсультом в год

• С февраля 2003 г. состоялось около 3000 телеконсультаций

• 200 пациентов с тромболизисом каждый год

Возможности телемедицинских технологий в оказании медицинской помощи больным с инсультом

(опыт Германии)

Теmpis , 2003

Исследование TIM-HF – третье поколение телемониторинга (клиника Charite)

ЭКГ

Жизненные показатели

Данные Медицинские указания Пациент

База данных

Кардиолог

Вес, ЭКГ, давление В случае отклонений

Кардиолог

Вес, ЭКГ, давлени

еНастроено

индивидуально

ТМЦ

Кардиолог

TMЦ-врачЭлектроннаяистория болезни TIM-HF

подход

Anker SD et al. Lancet. 2011 Aug 20;378(9792):731-9

Эффективность TIM – HF за счет снижения расходов при одинаковой смертности

Anker SD et al. Lancet. 2011 Aug 20;378(9792):731-9

• 2% населения имеет признаки выраженной хронической сердечной недостаточности• В возрасте старше 65 это каждый десятый• Как следствие – частые госпитализации• Внедрение телемониторинга позволит сэкономить до €3 млрд. в год (по данным сайта

www.cardio aalst.be‐ )

СЕ

РВ

ИС

ТЕ

ЛЕ

МЕ

ДИ

ЦИ

НС

КИ

Х У

СЛ

УГ

ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

>25 Разных анализов + ежедневные домашние измерения

7 Визитов к разным врачам

И даже 5 звонков врачу

>15 Инструментальных исследований + ежедневные домашние измерения

Врачи любят когда им звонят домой

ПАЦИЕНТ ТЕРЯЕТ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ

Визит

Визит

Визит

Визит

Визит

До 73% визитов к врачу не эффективны

СОЕДИНЯЕМ ВРАЧЕЙ И ПАЦИЕНТОВ

Нет лишних визитов

Каждый визит подготовлен

Ничего не теряется

Комплексные телемедицинские программы

«Здоровый малыш»

«Давление под контролем»

«Сердечная недостаточность»

«Сахар под контролем»

«Контроль МНО»

Разбор полетов 2011-2014

Если Вам не стыдно за первую версию своего продукта, то Вы поздно начали его продавать!

• MVP за первые 3 месяца за минимум денег

• Продажи с первого дня ни как цель а как средство проверки гипотез и оценки VP потенциальными клиентами

• Не «продавайте» маме, родным, друзьям – они купят что угодно лишь бы Вы бросили эту хрень и\или отстали от них! ТОЛЬКО холодные контакты. Сделайте их горячими!

• Pivote – это не трагедия, а необходимость

• Не стесняйтесь назначать цену и получать деньги вперед. Кассовые разрывы Вам не нужны!

• Иногда помогает удвоить цену, но не злоупотребляйте этим.

• Будьте готовы объяснить свою цену

• Будьте готовы работать с возражениями

Я И ТАК НИЧЕГО НЕ УСПЕВАЮ

Неужели вместо привычной авторучки придется «набивать» много-много текстов с помощью клавиатуры?

Бессистемный подход к автоматизации

комплексной оценкой потребности в автоматизации, в том числе проектированием единого решения, как правило, никто не занимается

НЕУДАЧНЫЙ ОПЫТ АВТОМАТИЗАЦИИ, ПОЛУЧЕННЫЙ РАНЕЕ

Любая автоматизация это очень сложно, непонятно и никому не нужно

БОЯЗНЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ НАГРУЗКИ, ПЕРЕОЦЕНКА ИЛИ НЕДООЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРОДУКТА

На этапе внедрения от персонала требуются дополнительные усилия, которые должны хоть как-то компенсироваться, иначе «забастовка»

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ

Не каждый человек, особенно в возрасте, готов тратить время и силы на освоение нового.

БОЯЗНЬ ПОКАЗАТЬСЯ НЕКОМПЕТЕНТНЫМ. НЕЖЕЛАНИЕ ОТКРЫВАТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ.

При печати электронного документа каждое слово или фраза могут быть легко проанализированы, выявлены любые ошибки и т.п.

СЛИШКОМ «РЬЯНОЕ» ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ В СФЕРЕ ЗАЩИТЫ ДАННЫХ

Вместо серьезной работы по действительно грамотной защите информации, проще всего «запретить», «отключить» и т.п.

ПРОСТО ЛЕНЬ

Просто ЛЕНЬ

Про инвестиции и инвесторов

• Не гонитесь за инвестициями на preseed и seed раундах. Эти деньги мало что решат в Вашей жизни и бизнесе.

• Как правило, люди инвестирующие на этой стадии могут и готовы дать Вам гораздо больше, чем просто деньги.

• Ищите не инвестора, а партнера, инвесторы придут позже.

• IDM это правильное место, для того чтобы понять, что Вы затеяли какую-то хрень. Возможно, это Вас избавит от кучи проблем. Приходите сами и приводите друзей!

• Не скупитесь на своего юриста