המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

הגדרת מושגים ושיטות: תמחיר .א .1 הגדרת מושגים ושיטות : תמחור .ב השלכות שיווקיות: מחיר

הגדרות והתאמת המחיר –צינורות שיווק 2.

הגדרות והמחרה –חשיפה שיווקית /תערוכות3.

:כלי מדידה שמאפשר לנו לדעת אם אנחנו מרוויחים או לא

לפקח על ההוצאות שלנו

תכנון מלאים

חישובי כדאיות

התרחבות עתידית

לקבל החלטות אסטרטגיות

: הרבה גורמים משפיעים על קביעת המחיר של מוצרים

עלות ייצור

מיצוב ומיתוג

רמת התחרות

רווח רצוי

גמישות הביקוש

איכות המוצר

, שירות אחריות

מצב שוק

תפיסת הלקוחות

אסטרטגיה שיווקית

רמות מלאים

מוצרים חליפיים

תנאי אספקה

מדיניות מחירים

קביעת מחיר אחיד בכל המקומות

–קביעת מחיר מבוסס שוק בכל מדינה מחיר גיאוגרפי

מדיניות הנחות ומחירי מבצע

מחירים שונים לפי ענפים

קביעת מחיר מבוסס עלות בכל מדינה

כיסוי עלויות ייצור

שילוב המחיר באסטרטגיה השיווקית שנבחרה

טקטיקת תמחור עם מטרות /שילוב שיטת נתח שוק=תמחור חדירה: החברה

שמירה על כללי סחר הוגן

שדרכם מופצים ונמכרים , האמצעים= צינורות שיווק .סחורות ובאים לגשר על פערים שבין היצרן לצרכן

היצרן הלקוח הסופי

מידע על השוק

יצירת קשר התאמהקידום המוצר

לוגיסטיקה מימון נטילת סיכון מ"ניהול מו

אחזקת מלאי

תערוכותתמיכה טכנית

עיבוד הזמנות

בו נפגשים קונים ומוכרים מהענף אירוע זמני= תערוכה

תערוכה למבקר

מגמות וחידושים

בחירת מוצרים

להכיר לפני תצוגה

קשריםבחירת ספקים

מידע טכני

קניות

תערוכה למציג

חשיפה

מיצוב מכירות

מיתוג קשרים

מגמות בענף

מידע עסקי

יש, כל עוד אין גוף שיווקי שמבצע עבור היצרן את הפעילות השיווקית לטפל בשווקי היעד באופן ישיר באמצעות תערוכות בינלאומיות בענף

הוצאות השתתפות בתערוכה

שטח

דקןרציה

ציוד

שירותים

א ופרסום"כ

ל"שינוע ואש

שונות

20%

20%

12% 10% 7%

23%

8%