Как привлечь клиентов? Платные и бесплатные ...

КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ? ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ

ИНСТРУМЕНТЫ 

Андрей ШестаковЕвгений Сергиенко 

19.03.2014г.

Веб-студия

Поисковое продвижение

• Ежедневно Интернетом в Калининградской области пользуется более 450.000 человек

• Из них ежедневно более 20.000 интересуется товарами и услугами

• Наиболее популярна поисковая система Яндекс. Более 50% запросов приходит через нее.

Почему реклама в Интернете выгодна и даже необходима в большом количестве случаев:

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение

• Базовый период раскрутки от 4-х месяцев• Необходимость наличия собственного качественного Интернет сайта (структурированный контент, собственные тексты, статьи)

Достижение ТОП`а поисковой системы по определенным запросам называется поисковым продвижением и является наиболее распространённым способом позиционированием собственного товара или услуги в Интернете.

Для данного способа характерны:

Поисковое продвижение

• В месяц по Калининграду более 4.000 запросов про пылесос

• Нахождение в ТОП 10 результатах поисковых систем дает больший % переходов на Ваш сайт

• Это позволит получить стабильный приток потенциально заинтересованных покупателей

Пример:

Продвижение статьямиПишем статьи и размещаем у себя на сайте:

Продвижение статьямиРаспространяем статью на других сайтах

http://seopult.ru/seoarticles.htmlhttp://www.miralinks.ru/http://articles.sape.ru/

Поисковое продвижение

Инструменты, которые работают

Яндекс.Маркет

• На Яндекс.Маркете магазины размещают свои предложения, чтобы привлекать покупателей через интернет. Более 14 000 000 человек ежемесячно выбирают на Яндекс.Маркете товары от обычных розничных магазинов и интернет-магазинов.

• Предложения магазинов пользователи видят в результатах поиска Яндекса и Яндекс.Маркета, на карточках популярных товаров, а также на сайтах Рекламной сети Яндекса. 

Это система размещения товарных предложений магазинов на поиске Яндекса и на сервисе Яндекс.Маркет. Позволяет магазинам привлекать на свой сайт покупателей, уже заинтересованных в приобретении их товара.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет

• предложения видят те, кто заинтересован в покупке;

• оплата только за потенциального покупателя, который перешел на сайт или страницу контактов;

• показы только в нужных регионах;• возможность назначать подходящий бюджет для размещения.

Преимущества:

Яндекс.Маркет

• сайт магазина работает без сбоев и позволяет автоматически загружать прайс-лист 

• точки продаж магазина работают по указанному графику;

• покупатель может связаться по указанному телефону с магазином.

Требования к магазинам. Предложения розничного магазина (магазин-салон) допускаются к размещению, если:

Контекстная реклама

- Текстовая- Баннерная - Видеореклама- Интерактивные объявления (Engagement Ads)

Конт кстная рекл ма — это такой тип рекламы в интернете, при котором рекламное е́ а́объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь).

Как вы пользуетесь поиском?

Рост аудитории

Сколько людей ищут ваши услуги

direct.yandex.ru 

Сколько людей ищут ваши услуги

Сколько из них перейдут на сайт

Какой потребуется бюджетЯндекс Директ - Прогноз бюджета

Новый трафик на сайтКоличество кликов = Количество показов * CTR

Количество кликов по «копилка» = 6982 * 6,33% = 442 клика/мес

Средняя стоимость кликов (CPC) = 8619 руб. / 442 = 19.5 руб.

Итого: по запросу «копилка» можем получить 442 клика в месяц, по средней стоимости 19.5 руб. за клик. Бюджет на месяц: 8619 рублей

Потенциальная прибыль

Прибыль = Трафик * Конверсия в клиента * Ср. прибыль с 1 клиента

Прибыль = 442 * 5% * 700 руб. = 15470 руб.

Доход = 15470 руб. – 8619 руб. = 6851 руб. ROI = 80%

С каждого вложенного в контекстную рекламу 1 рубля, получаем 1.8 руб.

Порог рентабельностиСтоимость привлечения клиента (CPA) = ср. стоимость клика / Конверсия в клиента

Стоимость привлечения клиента (CPA) = Бюджет / Количество новых клиентов

CPA = 19.5 * 5% = 390 руб. 

Если средняя прибыль с 1 клиента выше стоимости привлечения с контекстной рекламы (CPA) - получаем прибыль. Если меньше – теряем деньги.

Как оценивать эффективность1. Построить четкую воронку продажНастройте Google Analytics, Yandex Метрику: события и цели.

ПоказыКликиЗаказыПродажи

2. Определить ответственного3. Определить критерии оценки     Количество трафика, количество конверсий, стоимость конверсий…4. Проверять отчеты по контекстной рекламе5. Давать качественную обратную связь

Тенденции на 2014 год

Тенденции на 2014 год

Спасибо за внимание!

Андрей ШестаковЕвгений Сергиенко

Веб-студия «Отражение»

г. Калининградтелефоны: +7 (4012) 523-104+7 (4012) 555-004

e-mail: info@reflekto.ruaa.shestakov@reflekto.rue.sergienko@reflekto.ru