Превратим вашу компанию в мобильного...

Превратим вашу компанию в мобильного оператора

Сергей ВолковДиректор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств, Tele2Апрель 2018

MVNOЭто оператор сотовой связи, использующий существующую инфраструктуру другого оператора, но продающий услуги под собственным брендом

Mobile

Virtual

Network

Operator

Сеть: собственность

Маркетинг

Продажи

Обслуживание

Информационные технологии (IT)

Mobile Network Operator (MNO)

*Оператор мобильной сети

CЕТЬ вы можете взять в АРЕНДУ

Маркетинг

Продажи

Обслуживание

Информационные технологии (IT)

Mobile Virtual Network Operator (MVNO)

*Виртуальный мобильный Оператор

Ваш бренд

МИРОВОЙ ОПЫТTracFone26 млн. абонентов, США

LycaMobile15 млн. абонентов, 23 страны

PosteMobile3,6 млн. абонентов, Италия

MVNOв США73

74MVNOв Великобритании

Google Project FIСША, охват 135 стран

Equitel3,6 млн. абонентов, Кения

Family Mobile США

Virgin MobileПервый MVNOв мире, 11 стран

Tuenti6 стран (штаб квартира в Испании)

TescoMobile4 млн. абонентов, Великобритания

Источник: Источник: McKinsey, Q2-Q3 2014

Доля небольших мобильных операторов в России значительно меньше, чем в развитых странах

13% 12%

37%

13%16%

США Европа Германия Гонконг Великобритания

3%Россия сейчас

МТС

Мегафон

Билайн 15% Доля рынка Tele2по абонентам

4-ый игрок на рынке больше всех заинтересован в развитии MVNO

Бренд Теле2 исторически сфокусирован на молодежь и чувствительных к цене => остальные сегменты для MVNO

Монетизировать сетьМы четвертый игрок на рынке с долей 15%, но вынуждены содержать такую же сеть как все операторы

Сегменты для MVNO

77%

9%

4%10%

6,8 млн.

Скартел (Yota)

РТК

МГТС

Другие

0,9 1,1 0,9 0,9 1,2

2,5

4,1

6,8

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Абоненты MVNO в России (млн.)

Источник: “ТМТ консалтинг”Источник: “ТМТ консалтинг”

Абонентская база MVNO операторов в России активно растет

«Фабрика» MVNO на сети Tele2

ДАННЫЕ О КЛИЕНТАХАнализ Data-трафика, больше знать данные о клиентах

ИНФОРМИРОВАНИЕБесплатное SMS-информирование

ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВБольше услуг, меньше отток

ПРИБЫЛЬ

Монетизировать еще раз существующие услуги компании

ПРИЧИНЫ ЗАПУСКА MVNO

ДЛЯ КЛИЕНТА ЭТО УДОБНО

Бесплатное управление через приложение вашего бренда

Cashback на мобильную связь

Бесплатные мессенджеры

Бесплатный трафик на приложения

Оплата услуг и доп. пакетов с мобильного счета

Улучшенные условия для продуктов

Мы запустили MVNE платформу, чтобы сделать запуск MVNOдля клиента

MVNE платформа – IT инфраструктура для большого

количества MVNO

MVNO MVNO MVNO MVNO

MVNO MVNO MVNO

MVNO MVNO MVNO MVNO

MVNO MVNO MVNO

простым иэффективным MVNO

MVNO

MVNE - Mobile Virtual Network Enabler

14 5

80 9

Запущенных MVNO операторов в мире

Миллионов абонентская база

Штатных сотрудников и специалистов

Лет опыта на мировом рынке

Best MVNEsolution

MVNO world congress

2017

НА СТОРОНЕ ПАРТНЕРАНА СТОРОНЕ TELE2

Тарифы, продукт

Call-центр, обслуживание

Внутренняя IT-инфраструктура

Лицензия, нумерация, юридическое лицо

Инфраструктура радио доступа (HLR, HSS и др)

Производство и кастомизация SIM

Роуминг: нац и МН

Легализация сети MVNO (СОРМ, РКН)

IT- инфраструктура (биллинг, CRM и др)

Личный кабинет (моб. приложение, web)

Подписаниеконтракта

Создание MVNO

Легализация сети

Согласование дизайн продукта

Настройка продукта

Отрисовка витрин

Печать SIM карт

1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц

ЗАПУСК MVNO 4-6 МЕСЯЦЕВ

К МАНДА

Попова Алиса

Руководитель направления MVNE

+7 925 004 31 00

alisa.popova@tele2.ru

Антон Алабугин

Директор по продажам и обслуживанию

+7 999 888 00 33

anton.alabugin@tele2.ru

Артём Шафир

Директор по продукту виртуальных операторов и партнерств

+7 999 999 99 13

artem.shafir@tele2.ru

Андрей Литвинов

Технический директор по поддержке виртуальных операторов

+7 905 724 34 14

andrey.v.litvinov@tele2.ru

Волков Сергей

Директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств

+7 903 294 99 11

Sergey.A.Volkov@tele2.ru