Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013

Александр ОрловСтратоплан.ру

Стратосфера: хождение по мукамКак рождался смешанный формат обучения

ТренераТренера

Александр ОрловСанкт-Петербург, Россия

@happypm

Слава ПанкратовКиев, Украина

@pankratov

ФорматыФорматы

Софт-скиллз для менеджеров и руководителей

Клубы

3-6 месяцевВебинар

1.500 студентовза 3 года

Стратосфера

8 часовСеминар

1.000 студентов в месяц

Тренинги

2 дняТренинг

4.000 студентов за 3 года

Семинары

1-2 дняСеминар

Открытый и корп.формат

ЗаказнаяразработкаЗаказная

разработкаПродуктовая разработка

Продуктовая разработка

1. Корпоративные

обучающие программы

2. Консалтинг

1. Открытые тренинги

2. Программы онлайн

обучения

3. Программы

смешанного обучения

4. Конференции

5. Видео/Аудио курсы

6. Книги

ЗаказнаяразработкаЗаказная

разработкаПродуктовая разработка

Продуктовая разработка

$$$$$$

Free!

МаркетингМаркетинг

E-mail маркетинг

Продуктовый маркетинг

Запуск продукта Партнерский

маркетинг

SMM

ФэйлыФэйлы

Управленческие

Продуктовые

Партнерские

Как все получилосьКак все получилось

Стратосфера

8 часовСеминар

1.000 студентов в месяц

ИДЕЯИДЕЯ

1. Распределенная конференция

2. По вечерам в ЧТ (2 часа)

3. Люди в своем городе приходят на

локальную площадку

4. Спикер работает в одном из

городов

5. ПОЛЬЗА + НЕТВОРКИНГ

Как все получилосьКак все получилось

Стратосфера

8 часовСеминар

1.000 студентов в месяц

РЕАЛИЗАЦИЯРЕАЛИЗАЦИЯ

1. Партнеры в 8 городах

• Организация площадок, проведение

конференции

2. Менеджер проекта

• Создатель 3 регионалных сообществ +

10+ проведенных конференций

3. Технологии: G2W

4. Первые два выступления:

Панкратов и Орлов

Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось НИЧЕГО :)НИЧЕГО :)

“А если все время пропадает звук, доклад рассчитан на начальный

уровень, в нем не прослеживается логики, спикер не может ответить

ни на один толковый вопрос и еще и заикается – как вам такая

конференция?”

Один честный слушатель

Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось

1. НЕТВОРКИНГА не получилось:

зависит от партнера

2. Спикер работает на аудиторию,

которая перед ним

3. Ужасные технологии: слайды,

видео через вебкамеру

4. Менеджер отошла от проекта и

пыталась все организовать чужими

неопытными руками

5. Мы отошли от проекта и продукта

ВЫВОДЫВЫВОДЫ

1. Качество продукта должно быть

хорошим

• Тот, кто больше всех

недоволен качеством –

хороший человек

2. Лучше стартовать самим, потом

передавать менеджерам

3. При отборе людей нужно

проверять мотивацию

Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось

1. НЕТВОРКИНГА не получилось:

зависит от партнера

2. Спикер работает на аудиторию,

которая перед ним

3. Ужасные технологии: только

слайды, видео через вебкамеру

4. Менеджер отошла от проекта

пыталась сделать все чужими

руками

5. Мы отошли от проекта и продукта

Что делать?Что делать?

1. Не надо нетворкинг, будет

УЧИТЬСЯ

2. 8 часов – и НЕ БАЛОВАТЬСЯ!

3. Спикер будет работает в студии

4. Профессиональная трансляция

5. Делаем продукт и организуем все

сами

6. Партнеров на местах должно быть

больше

Как это выглядит?Как это выглядит?

Как это выглядит?Как это выглядит?

Как это выглядит?Как это выглядит?

Ведущие из студииВедущие из студии

КоординаторКоординатор

86 городов в 8 странах386 точек подключенияМасштабируемостьМасштабируемость

ИтогоИтого

Стратосфера

8 часовСеминар

1.000 студентов в месяц

ИДЕЯ №2ИДЕЯ №2

1. Распределенные семинары

2. 8 часов

3. 50% практики

4. Люди в своем городе приходят на

локальную площадку

5. Проф.трансляция из студии спикеров

6. Локальные партнеры работают с

местной аудиторией и бизнесом

07.2012 08-12.2012 02.2013

Что получилосьЧто получилось

1. Методика: 50% практики и пр.

2. Люди пошли

• 1000 слушателей в месяц

3. НЕОЖИДАННО: B2B заказы стали

приносить 70% доходов

4. 25 региональных партнеров –

энтузиасты Стратоплана

Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось

1. Партнеры-энтузиасты НЕ УМЕЮТ и

НЕ ЛЮБЯТ продавать

2. У партнеров есть своя работа,

которую они УМЕЮТ делать

3. НЕОЖИДАННО: партнерами надо

управлять – нужен отдельный

директор на каждые 10 человек

4. Партнеры отваливаются

5. В ИТОГЕ: мы закрыли партнерскую

сеть

Выводы КЭПа :)Выводы КЭПа :)

1. Чтобы хорошо развиваться, продукт

должен быть качественным

2. От плохого продукта можно перейти

к хорошему

3. Партнеры должны УМЕТЬ и ХОТЕТЬ

продавать

4. Менеджер должен не только уметь

работать, но и ХОТЕТЬ

• ХОТЕТЬ != рассказывать, что ХОЧЕТ

5. Поначалу, скорее всего, придется все

делать самим

Фэйлы – это клево.По крайней мере, будето чем внукам рассказать

Фэйлы – это клево.По крайней мере, будето чем внукам рассказать

Что делаемЧто делаем

1. Расширяем базу компаний

2. Построили отдел продаж

3. Партнеримся со школами MBA

4. Ищем партнеров с сетью точек

присутствия

Александр Орловorlov@stratoplan.ru

Стратосфера: хождение по мукамКак рождался смешанный формат обучения