View
995
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Роман Рыбальченко, руководитель отдела интернет-маркетинга Seo-Studio, представил на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Direct mail - как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность."
Citation preview
1
Direct Mail: как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность
1
2
Роман Рыбальченко
2
•Более 4 лет в интернет-маркетинге•Руководитель отдела интернет-маркетинга SEO-Studio.com.ua №1 на рынке поискового маркетинга
•Автор блога Roma.net.ua
3
Direct Mail – НЕ спам• пользователь сам оставил свой e-mail
• пользователь в любой момент может отказаться от получения рассылки
• в тексте каждого письма содержатся реальные контакты (физический адрес, телефон, e-mail)
3
4
Сколько писем в деньполучает средний россиянин?
4
5
Цели Direct Mail• увеличение посещаемости• продажи• лояльность
5
6
Где брать базу e-mail?• Собирать самостоятельно• Покупать?
6
7Чем рассылать?
7
8
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam
– Возвращаются с ошибками– Блокирует провайдер
– Ссылки, изображения не работают– Есть шанс «слить» базу из-за ошибки сотрудника (cc:)
8
9
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно– Чуть сложнее– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam
– Возвращаются с ошибками– Блокирует провайдер 9
10
Онлайн-сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво+ Собираются данные об эффективности
– Платно– Требуется обучение
10 MailСhimp.com
11О чём писать?11
12
Новости рынка
12
13
Распродажи
13
14
Приглашения на ивенты
14
15
Новые товары и услуги
15
16
Напоминания
16
17
Поздравления
17
18
Стимулирование
18
19Как оценивать эффективность?19
20
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)• изображения• текст
•проработка возражений•предложение (offer)•призыв к действию
20
21
Мои показатели*:• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%• Процент кликнувших – от 2% до 24%
•Продажи – рост в 2-3 раза в день рассылки
* на базах от 10000 подписчиков
21
2222
2323
24
Хотите презентацию? Заказать услуги SEO? Консалтинг? Еще что-то?
Пишите:
roman@seo-studio.com.uaили передайте визитку
24
Recommended