Бизнес на коробочном софте против бизнеса на облачном...

«Коробки»  против  «облаков»  

Сергей  Котырев,  UMI  

UMI.CMS  с  2007  года    20  000  внедрений    2  000  партнеров    от  9  900  до  29  900  рублей  однократно    команда  из  25  человек  

@kotyrev

UMI.ru  с  2011  года    200  000  регистраций    Freemium    от  290  до  990  рублей  в  мес.    команда  из  10  человек    модель  S+S            

@kotyrev

Рынок  сайтов  

@kotyrev

Условные  обозначения  

СЧАСТЬЕ  НОРМА  БОЛЬ  

СИЛЬНАЯ  БОЛЬ     @kotyrev

Бизнес  Коробка   Облако  

Стратегия  конкуренции  

Differen_a_on   Price  Leadership  

Конкуренты   1С-­‐Битрикс,  Joomla   WIX,  Setup.ru,  Nethouse,  Ecwid,  Insales,  UCOZ  

Регион   Рунет   Рунет  (планируется  Лат.  Америка,  ЮВА)  

Дистрибьюция   партнеры  80%,  прямые  продажи  20%  

партнеры  30%,    прямые  продажи  70%     @kotyrev

Бизнес  Коробка   Облако  

Самодостаточность  продукта  

требуется  внедрение  

автономный  продукт    

Клиент   средний  и  крупный  бизнес  

SMB  

Выручка   однократная  большая  

ежемесячная  небольшая  

Предсказуемость  продаж  

низкая   высокая  @kotyrev

Продажи:  Коробка  

@kotyrev

Продажи:  SaaS  

@kotyrev

KPI:  SaaS  

@kotyrev

Разработка  Коробка   Облако  

Природа   платформа   сервис    

Код   открытый    (no  govnocode)  

закрытый  

Документирование   код,  API,  шаблонизаторы,  интерфейсы  

интерфейсы  

@kotyrev

Разработка  Коробка   Облако  

Кастомизация  клиентом  

модули,  методы,  макросы,  кастомы  

нет    

Обратная  совместимость  

да   нет  

Обновления   индивидуальны   централизованы  и  принудительны  

Среда  (хостинг)   бесконечно  разнообразно  

однородно  

@kotyrev

Владение  продуктом  Коробка   Облако  

Одновременная  поддержка  неск.  версий  ПО  

да   нет    

Квалификация  и  численность  поддержки  

высокая  /  7   низкая  /  3  

Сложность  /  нестандартность  запросов  в  поддержку  

высокая   низкая  

@kotyrev

Владение  продуктом  Коробка   Облако  

Затраты  на  тестирование  

высокие   низкие    

Реакция  клиентов  на  баг  

малозаметная   массовая,  быстрая  

Затраты  на  кастомные  проблемы  

высокие   крайне  низкие  

Масштабируемость  команды  

средняя   высокая  

@kotyrev

Владение  продуктом  Коробка   Облако  

Хайлоад   средний   высокий  Квалификация  админов   средняя   высокая  Затраты  на  оборудование   низкие   высокие  Атаки  конкурентов   только  маркетинг   DDOS  Затраты  на  маркетинг   высокие   средние  Рост  бизнеса   линейн.,  50%/год   экпоненц,  15%/

мес    

Резюме:  Коробка  Платформа:  много  религии  Сложный  продукт,  сложные  сайты  Партнерская  дистрибьюция  (зависимость  от  разработчиков)  Контроль  качества  кода  Квалифицированный  дорогой  саппорт  и  тестирование  Средняя  масштабируемость  бизнеса  Малопредсказуемая  финансовая  модель  Высокая  себестоимость  клиента  Высокая  маржа  Сложно  продавать  обновления     @kotyrev

Резюме:  Облако  Сервис:  никакой  религии,  только  прагматика  Простой  продукт,  простые  сайты  Работа  напрямую  с  клиентом  (независимость  от  партнеров)  Код  для  себя  Высокие  нагрузки  Масштабируемость  бизнеса  Дешевый  саппорт  и  тестирование  Предсказуемая  финансовая  модель  Низкая  себестоимость  клиента  Достаточно  высокая  маржа     @kotyrev

Модель  S+S  

Модель S+S вместо SaaS:

легкий вывод сайта из SaaS на коробочную платформу и отдельный хостинг без потери контента сайта и позиций в поисковиках

@kotyrev

Спасибо    

Сергей Котырев

@kotyrev sk@umisoft.ru

www.umi.ru