Upload
ontico
View
201
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
«Коробки» против «облаков»
Сергей Котырев, UMI
UMI.CMS с 2007 года 20 000 внедрений 2 000 партнеров от 9 900 до 29 900 рублей однократно команда из 25 человек
@kotyrev
UMI.ru с 2011 года 200 000 регистраций Freemium от 290 до 990 рублей в мес. команда из 10 человек модель S+S
@kotyrev
Рынок сайтов
@kotyrev
Условные обозначения
СЧАСТЬЕ НОРМА БОЛЬ
СИЛЬНАЯ БОЛЬ @kotyrev
Бизнес Коробка Облако
Стратегия конкуренции
Differen_a_on Price Leadership
Конкуренты 1С-‐Битрикс, Joomla WIX, Setup.ru, Nethouse, Ecwid, Insales, UCOZ
Регион Рунет Рунет (планируется Лат. Америка, ЮВА)
Дистрибьюция партнеры 80%, прямые продажи 20%
партнеры 30%, прямые продажи 70% @kotyrev
Бизнес Коробка Облако
Самодостаточность продукта
требуется внедрение
автономный продукт
Клиент средний и крупный бизнес
SMB
Выручка однократная большая
ежемесячная небольшая
Предсказуемость продаж
низкая высокая @kotyrev
Продажи: Коробка
@kotyrev
Продажи: SaaS
@kotyrev
KPI: SaaS
@kotyrev
Разработка Коробка Облако
Природа платформа сервис
Код открытый (no govnocode)
закрытый
Документирование код, API, шаблонизаторы, интерфейсы
интерфейсы
@kotyrev
Разработка Коробка Облако
Кастомизация клиентом
модули, методы, макросы, кастомы
нет
Обратная совместимость
да нет
Обновления индивидуальны централизованы и принудительны
Среда (хостинг) бесконечно разнообразно
однородно
@kotyrev
Владение продуктом Коробка Облако
Одновременная поддержка неск. версий ПО
да нет
Квалификация и численность поддержки
высокая / 7 низкая / 3
Сложность / нестандартность запросов в поддержку
высокая низкая
@kotyrev
Владение продуктом Коробка Облако
Затраты на тестирование
высокие низкие
Реакция клиентов на баг
малозаметная массовая, быстрая
Затраты на кастомные проблемы
высокие крайне низкие
Масштабируемость команды
средняя высокая
@kotyrev
Владение продуктом Коробка Облако
Хайлоад средний высокий Квалификация админов средняя высокая Затраты на оборудование низкие высокие Атаки конкурентов только маркетинг DDOS Затраты на маркетинг высокие средние Рост бизнеса линейн., 50%/год экпоненц, 15%/
мес
Резюме: Коробка Платформа: много религии Сложный продукт, сложные сайты Партнерская дистрибьюция (зависимость от разработчиков) Контроль качества кода Квалифицированный дорогой саппорт и тестирование Средняя масштабируемость бизнеса Малопредсказуемая финансовая модель Высокая себестоимость клиента Высокая маржа Сложно продавать обновления @kotyrev
Резюме: Облако Сервис: никакой религии, только прагматика Простой продукт, простые сайты Работа напрямую с клиентом (независимость от партнеров) Код для себя Высокие нагрузки Масштабируемость бизнеса Дешевый саппорт и тестирование Предсказуемая финансовая модель Низкая себестоимость клиента Достаточно высокая маржа @kotyrev
Модель S+S
Модель S+S вместо SaaS:
легкий вывод сайта из SaaS на коробочную платформу и отдельный хостинг без потери контента сайта и позиций в поисковиках
@kotyrev