16 工业品网络营销之路

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工业品网络营销之路讲师：张志

网络已经成为工业品营销必争之地

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找激光设备，上谷歌搜索

激光切割机百度第 10 名起价

激光焊接机百度第 10 名起价

12 元

2 元

你说的我们都知道，但是

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搜索投放效果下滑 ! 广告成本居高不下 !

到底是谁在点我们的百度？

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客户？

对手？

误点？

到底有多少人和我们竞争？

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不管是谁投“激光切割机”

至少要面对 48 个竞争对手！

假如每天有 20 个竞争对手点击

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“ 激光切割机”竞价排名第一 = 20 元一次点击

20 个对手点击 =400元

假如一天投放 800 元

50% 的钱都浪费了！

你有办法吗？

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当然有！

比如说：

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比如调整关键词排名和种类

比如屏蔽恶意 IP 地址

比如制定价格投放策略

比如采取群狼战术

如果坚持动态管理，我猜测也许会

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节约30% 以上

你的意思是需要专人管理？

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当然！

假如我不想给百度送钱呢？

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这是去年 9 月份搜索自然排名！

你觉得有机会吗？

那现在的排名呢？

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这是今年 2 月份搜索自然排名！

这个结果很不错啊！

这是怎样做到的？

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先行一步，把握先机！

能不能具体一点？

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网站菜单都是图片，

缺少内部文字链接！

没有网站地图

搜索引擎不容易找到相关网页！

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3页面缺少关键词优化！

关键词在标题中 √关键词在 url 中 √关键词在标签 H1/H2 中 √关键词出现在 ALT 标签中 √关键词无效堆砌 Х

这样有什么用呢？

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通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用！

难道说这就是传说中的 SEO ？

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太棒了，你是找谁合作的？

现在是广告时间，更多精彩，请勿走开

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合作三条件

相互信任

先要付费

允许失败

我们能不能自己做？

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别担心，我是非常赞同的！

21 世纪最缺的就是人才！

无论做不做，最好都有人专门检查

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访问是否正常，内容是否更新文章是否可以转载等等等等；

除了搜索，我们要做的事情还很多

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1 、企业空间域名统一的管理2 、企业官方博客的维护更新（微博）3 、企业邮箱的统一标识和管理4 、百度百科词条的更新5 、激光视频的制作和上传6 、各类网络设备求购信息的监控（知道、贴吧、问答）… …

推广归推广，有没有效果还要评估

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评估什么？比方说

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客户询盘来源自网络的比例25%

比方说不同渠道有效询盘的单位成本

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来源渠道 总费用 1 月 2 月 3 月 1 季度 成本

MADEINCHINA

7500 3 7 8 18 417

ALIBABA 6951 3 5 5 13 535

ETW 6201 1 0 5 6 1033ALLPRODUC

TS2001 3 0 3 6 333.5

网站邮件 11789 15 17 16 48 245

网络推广需要专业 + 专注 +耐心

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整合营销 + 精准营销 +互动营销

门户广告门户广告

搜索引擎排名推广搜索引擎排名推广

营销型网站建设营销型

网站建设

视频营销视频营销

IM 营销IM 营销邮件营销邮件营销

博客营销博客营销论坛营销论坛营销

短信营销短信营销

团队致胜—我们不是一个人

合作成就未来！

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