การบรรยายครั้งที่ 6 New product¸าร... ·...

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

1สงหาคม 61

1

บทท 6การพฒนาผลตภณฑใหม

ผศ.เอกณรงค วรสหะ

ผลตภณฑใหม New product คอ การเสนอผลตภณฑ

แบบรเรม การปรบปรงผลตภณฑ

เดมจากธรกจใหมคณสมบตดขน

การออกแบบผลตภณฑใหม ของธรกจทม

ลกษณะเดมในทองตลาด2

ความสาเรจของผลตภณฑใหม 5 ปจจย1. มขอไดเปรยบทเดนชด

2. สอดคลองกบรปแบบการบรโภคในปจจบน

3. ทดลองใชได- ผซอมโอกาสในการทดสอบสนคา

4. สงเกตเหนความใหมได

5. แกปญหาความยงยากของลกคาได3

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

2สงหาคม 61

สาเหตททาให News Product ลมเหลว1. ตลาดมขนาดเลก2. ผลตภณฑไมแตกตาง3. ไมใหประโยชนจรง4. Positioning ผดพลาด5. รสนยมผบรโภคเปลยน6. สนคาไมเหมาะ/ กจการไมชานาญสนคา

4

7. สคแขงขนไมได8. คนกลางไมรบสนคาไวขาย9. พยากรณยอดขายผด10. สภาพแวดลอมภายนอกเปลยน11. ผลตอบแทนจาการลงทนตาเกนไป12. การบรหารงานผดพลาดไม link กน

5

13. ขอจากดเกยวกบสงคมและรฐบาล14. ตนทนทใชในการพฒนาผลตภณฑใหมสง15. การขาดแคลนทน16. อายของผลตภณฑสน นยมไมนาน

6

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

3สงหาคม 61

สรางความคด กลนกรอง

/ประเมนแนวคด

พฒนาและทดสอบแนวคด

พฒนากลยทธทางการตลาด

วเคราะหทางธรกจ

พฒนาผลตภณฑ

ทดสอบตลาด

ดาเนนธรกจ

New Product development process

1

2

3

4

5

6

7

8

7

วงจรชวตผลตภณฑ (Product Life Cycle หรอ PLC)

Kotler and Armstrong : PLC คอ ประวตการเจรญเตบโตของยอดขายและกาไรของผลตภณฑประกอบดวย 4 ขนตอน คอ

8

ลกษณะของวงจรชวตผลตภณฑ

ยอดขาย

กาไร

ยอดขายและกาไร

ระยะเวลาขนแนะนา ขนเจรญเตบโต ขนเตบโตเตมท ขนตกตา

9

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

4สงหาคม 61

แมททรกซ บซจ หรอ BCG Matr ix ( Boston Consulting

Group matr ix ) คอ กลยทธซงใชในการตดสนใจ

จดสรรทรพยากรโดยถอเกณฑสวนครองตลาดเปรยบเทยบและอตราการเจรญเตบโตของแตละหนวยธรกจMarket share : Market Growth

10

11

12

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

5สงหาคม 61

13

BCG Matr ix

14

1. ผลตภณฑทมปญหา (Question Mark) ตลาดเตบโตดมาก แตสวนครองตลาดตา เปนผลตภณฑใหมอยในขนแนะนา ตองใชเงนจานวนมากในการทาตลาด

15

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

6สงหาคม 61

สวนครองตลาดสง การเตบโตของตลาดสง กาไรมาก แตคาใชจายกมาก จะกลายเปนผลตภณฑททาเงนในอนาคต

2. ผลตภณฑทเปนดาวดวงเดน (Stars)

16

3. ผลตภณฑททาเงน (Cash Cow) สวนครองตลาดสง แตตลาดมการเตบโตตา ยอดขายสง กาไรด เปนผนาตลาด เปนแหลงเงนทนของบรษทไมตองสงเสรมการตลาดมากพยายามสราง Image

17

4. ผลตภณฑทตกตา (Dogs) ตลาดไมโต และสวนครองตลาดตา มยอดขายตา ไมสรางกาไร และยากจะโตไดอก ตองตดสนใจวาจะถอนออกจากตลาดหรอไม

18

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

7สงหาคม 61

การจดสรรทรพยากรทางการเงนในผงบซจ1. Quesion mark

ใชเงนสดมาก รบเงนสดตา ขาดเงนสดใช Cash cow ชวย

2. Star

ใชเงนสดมาก เงนเขามาก เลยงตวเองได

19

3. Cash cow

ใชเงนสดนอย คาใชจายตา เงนสดเขามาก ชวยผลตภณฑอน

4. Dog

ใชเงนสดนอย เงนสดเขาตา ตองประหยด

20

21

705211 Marketing Principles8. Products

Ek Bunchua <ek@ba.cmu.ac.th>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University

8สงหาคม 61

22

Thank you for your attention

23

Thank you for your attention