Upload
others
View
3
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
1สงหาคม 61
1
บทท 6การพฒนาผลตภณฑใหม
ผศ.เอกณรงค วรสหะ
ผลตภณฑใหม New product คอ การเสนอผลตภณฑ
แบบรเรม การปรบปรงผลตภณฑ
เดมจากธรกจใหมคณสมบตดขน
การออกแบบผลตภณฑใหม ของธรกจทม
ลกษณะเดมในทองตลาด2
ความสาเรจของผลตภณฑใหม 5 ปจจย1. มขอไดเปรยบทเดนชด
2. สอดคลองกบรปแบบการบรโภคในปจจบน
3. ทดลองใชได- ผซอมโอกาสในการทดสอบสนคา
4. สงเกตเหนความใหมได
5. แกปญหาความยงยากของลกคาได3
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
2สงหาคม 61
สาเหตททาให News Product ลมเหลว1. ตลาดมขนาดเลก2. ผลตภณฑไมแตกตาง3. ไมใหประโยชนจรง4. Positioning ผดพลาด5. รสนยมผบรโภคเปลยน6. สนคาไมเหมาะ/ กจการไมชานาญสนคา
4
7. สคแขงขนไมได8. คนกลางไมรบสนคาไวขาย9. พยากรณยอดขายผด10. สภาพแวดลอมภายนอกเปลยน11. ผลตอบแทนจาการลงทนตาเกนไป12. การบรหารงานผดพลาดไม link กน
5
13. ขอจากดเกยวกบสงคมและรฐบาล14. ตนทนทใชในการพฒนาผลตภณฑใหมสง15. การขาดแคลนทน16. อายของผลตภณฑสน นยมไมนาน
6
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
3สงหาคม 61
สรางความคด กลนกรอง
/ประเมนแนวคด
พฒนาและทดสอบแนวคด
พฒนากลยทธทางการตลาด
วเคราะหทางธรกจ
พฒนาผลตภณฑ
ทดสอบตลาด
ดาเนนธรกจ
New Product development process
1
2
3
4
5
6
7
8
7
วงจรชวตผลตภณฑ (Product Life Cycle หรอ PLC)
Kotler and Armstrong : PLC คอ ประวตการเจรญเตบโตของยอดขายและกาไรของผลตภณฑประกอบดวย 4 ขนตอน คอ
8
ลกษณะของวงจรชวตผลตภณฑ
ยอดขาย
กาไร
ยอดขายและกาไร
ระยะเวลาขนแนะนา ขนเจรญเตบโต ขนเตบโตเตมท ขนตกตา
9
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
4สงหาคม 61
แมททรกซ บซจ หรอ BCG Matr ix ( Boston Consulting
Group matr ix ) คอ กลยทธซงใชในการตดสนใจ
จดสรรทรพยากรโดยถอเกณฑสวนครองตลาดเปรยบเทยบและอตราการเจรญเตบโตของแตละหนวยธรกจMarket share : Market Growth
10
11
12
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
5สงหาคม 61
13
BCG Matr ix
14
1. ผลตภณฑทมปญหา (Question Mark) ตลาดเตบโตดมาก แตสวนครองตลาดตา เปนผลตภณฑใหมอยในขนแนะนา ตองใชเงนจานวนมากในการทาตลาด
15
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
6สงหาคม 61
สวนครองตลาดสง การเตบโตของตลาดสง กาไรมาก แตคาใชจายกมาก จะกลายเปนผลตภณฑททาเงนในอนาคต
2. ผลตภณฑทเปนดาวดวงเดน (Stars)
16
3. ผลตภณฑททาเงน (Cash Cow) สวนครองตลาดสง แตตลาดมการเตบโตตา ยอดขายสง กาไรด เปนผนาตลาด เปนแหลงเงนทนของบรษทไมตองสงเสรมการตลาดมากพยายามสราง Image
17
4. ผลตภณฑทตกตา (Dogs) ตลาดไมโต และสวนครองตลาดตา มยอดขายตา ไมสรางกาไร และยากจะโตไดอก ตองตดสนใจวาจะถอนออกจากตลาดหรอไม
18
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
7สงหาคม 61
การจดสรรทรพยากรทางการเงนในผงบซจ1. Quesion mark
ใชเงนสดมาก รบเงนสดตา ขาดเงนสดใช Cash cow ชวย
2. Star
ใชเงนสดมาก เงนเขามาก เลยงตวเองได
19
3. Cash cow
ใชเงนสดนอย คาใชจายตา เงนสดเขามาก ชวยผลตภณฑอน
4. Dog
ใชเงนสดนอย เงนสดเขาตา ตองประหยด
20
21
705211 Marketing Principles8. Products
Ek Bunchua <[email protected]>Department of Marketing, Faculty of Business Administration, Chiang Mai University
8สงหาคม 61
22
Thank you for your attention
23
Thank you for your attention