Belvedere - Marketing International - partie 2

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Forte démographie

Forte croissance

Consommation d’alcool importante : choix de l’alcool de riz

Attrait pour la culture européenne

RappelsVietnam

LA POLITIQUE DE PRODUIT

LA CIBLE

Cœur de cible : Les

femmes, 30-45 ans, en couple, upper class

Où ?Chez soi, au

restaurant, boîtes de nuit.

Quand ?Quotidien, Grandes

occasion, à offrir

Cible élargie : les touristes

LE PRODUITrượu gao L’alcool de riz

vietnamien appelé rượu gao

Se boit cul sec sans interruption dans de petits verres à saké

Le degré d’alcool peut varier de 15°

jusqu’à 50° !

Le positionnement:Une boisson alcoolisée traditionnelle, pour

femmes modernes« traditionnellement moderne »

Une gamme large

Ananas – Pastèque

Pêche – Litchi

Fruit du dragon –Orange

Citron vert - Longane

LE PRODUIT

LE PRODUIT

HABECO (Hanoi beer company)

France: Saga-décorCoût unitaire de 3 €

Production de bouteilles

Production de l’alcool de riz

LA MARQUE

LE PACKAGING

LE PACKAGING

LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ET DE PRIX

LA POLITIQUE DE PRIX

Un positionnement haut de gamme

Prix moyen des concurrents (au litre)

300 000 VND (10€)

Notre prix (au litre) 500 000 VND (16,5€)

Prix de la bouteille de 66cl 330 000 VND (11€)

LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

• Distribution sélective:• Boutiques Hidden Charms• Bars et restaurants• Boîtes de nuit• Présence dans les

supermarchés• Vente en ligne sur le site internet

LA POLITIQUE DE COMMUNICATION

Les objectifs

•Faire connaître notre nouveau produit à la cible déterminée

•Faire connaître notre positionnement haut de gamme

Cognitif

•Faire aimer pour fidéliser

Affectif

La cible de communication

• Les consommateurs:• femmes de 30 à 45 ans, …

• Les prescripteurs ou professionnels:• propriétaires de bars, restaurants et

boîtes de nuit

Axe de communication

Hidden charms

Tradition, authenticité

Aspiration culturelle

Modernité

Identité

« Hidden Charms, l’excellence de la tradition »

Sư hoàn hao cua truyên thông

LA STRATEGIE DE COMMUNICATION

LE MEDIA

Interdiction de la publicité pour les boissons alcoolisées sur :

La télévisionLes affiches (métro, bus)La radioLes journaux et magazines

LE HORS MEDIA

?

LE HORS MEDIA ( 2 )

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LE HORS MEDIA

• Sponsoring:• défilés de mode, concerts, films

•Ambassadeurs:• My Linh, Anh Tuan

•Evènements:• Soirée de lancement

LE MEDIA PLANNING

Fev Mars Avril Mai Juin Juillet

4 premières bouteilles 5ème bouteille 6 et 7ème

bouteilleLancement Facebook

Soirée lancement

Dates clés:-14 février: saint valentin- 8 Mars: journée internationale des femmes- 20 octobre: journée des femmes au Vietnam- Noël- Nouvel an asiatique (Février)

Aout Sept Oct Nov Dec Janv Fev

8ème bouteille

9 et 10ème bouteille

11ème et 12ème

bouteille

Sources et outils

• www.saga-decor.com/fr : producteur des bouteilles de Belvédère.

• Wikipédia : diverses informations sur les animaux du calendrier chinois

• http://fruitsetlegumesdailleurs.vacau.com/ : fruits du Vietnam

• http://www.signe-chinois.com/ : calendrier chinois• Google image et Pinterest: images • Photoshop : conception des produits, du site et de la

plateforme Facebook