View
1.049
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
見込み客を集める方法として、オファー(小冊子)を作り、リストを集める方法があります。その後、集めたリストに対してセールスをする。この動画では、オファー(小冊子)の作り方を簡単にご紹介いたします。
Citation preview
株式会社WEBマーケティング総合研究所
WEBマーケティング入門 小冊子の作り方
【会社概要】
■ 商号 ■ 所在地 ■ 代表 ■ 事業内容
【代表プロフィール】
1988年
1988年
1998年
2000年
2002年
株式会社WEBマーケティング総合研究所 〒170-0022 東京都豊島区南池袋2-14-10-4F 代表取締役社長 吉本 俊宏 ビジネスブログ・システム【akibare CMS】の提供、 各種コンサルティング、WEB制作サービス。
一橋大学卒業
三菱東京UFJ銀行入行(所属はシステム部)
野村総合研究所に転職
アイワイバンク銀行(現、セブン銀行)立上げ
株)WEBマーケティング総合研究所を設立
会社概要
小冊子の目的
小冊子は見込み客を集める道具
2ステップマーケティング
オファー(小冊子)で見込み客のリストを集める。 (住所、氏名、メールアドレス、電話番号、等)
その後見込み客に対して、セールスをかける
小冊子は「商品の選択基準」を教えてあげる道具
そして小冊子は「営業マン」の代わり
→小冊子サンプル
小冊子の中身
本のように、読み物として作る。
→ 通常の小冊子はこのパターン
お客さんの声を集めて作る。
→ 文書を書いている時間がない人むけ
お客さんとの対談をのせる
→ 文書を書く時間がなく、お客さんの声もない人むけ
印刷 or コピー
紙の小冊子を作る場合、下記2方式。
印刷会社に依頼
コピー会社に依頼
印刷会社のメリット・デメリット
印刷会社の場合、版下作成費用がかかるので、大量に印刷しないと1冊あたりのコストが高止まり。
原稿の中身を変更すると、その度に版下の修正費用が必要。
確定した原稿をもとに、大量に小冊子を作成する場合にむく方法
コピー会社のメリットデメリット
印刷ではなく、原稿をコピーして製本する方法。コピー費用+製本費用がかかる。
少部数でも、大部数でも、1冊あたりの単価はそれほど変わらない。
原稿の中身を変更しても、柔軟に対応可能
ちなみに弊社はこの方法。
小冊子の作成ソフト
作成ソフト
ワープロソフトで作る。
専用のDTPソフトを利用しなくてもかまわない。
マイクロソフトのWORDも可能。
コピー会社に持ち込む時は、下記の2方式
ワープロソフトで印刷した紙をそのまま持ち込み、それを大量コピーしてもらう。
ファイルで持ち込み、むこうでそのファイルを元に印刷してもらう。 → この方法の方が、印刷が美しい。
片面か両面か
印刷の形式は片面でも両面でも構わない。
ページ数が少ないときは片面印刷。
多いときは両面印刷。
ページ数が多いと、製本コストが高くなるので注意
小冊子の印刷費用
弊社が某社で印刷した場合
印刷部数 100部
サイズ A5 (A4サイズの半分)
印刷方式 両面
ページ数 表紙 4ページ(表裏) 本文 120ページ(目次等ふくむ)
用紙 表紙 色紙最厚紙B4 (製本するときにA5サイズに裁断) 本文 普通紙A4
コピー費用 本文 36,000円 (コピー60回*100部*@6円) 表紙 9,500円 (カラーコピー100回*@95円)
用紙代 表紙 1,600円 (100部*@16円)
製本費用 27,000円 (100部*@270円)
合計費用 74,100円 (税別)
1部あたりの費用 741円 (/部)
印刷費用を抑えるポイント
コピーの費用は、用紙サイズに関わらず一定
A5サイズの小冊子なら、A4用紙に2ページはいる。
A4サイズだと、A4用紙に1ページしかはいらない。
小冊子のサイズを少し小さめ(A5)にした方がコピー費用が安い。
表紙の紙をどこまで凝るか
白色の用紙だと、紙代は無料。カラー用紙だと、別途請求される。
もちろんページ数が少ない方がコストは安い
小冊子の内容
小冊子を「営業マンの代わり」ととらえて、営業マンが客先で話している内容を小冊子にまとめる。
小冊子を読み終わったときに、下記をお客さんに理解してもらうこと。
自分の悩みやニーズを解決する方法
商品・サービス(=解決する方法)を選ぶポイント
自社の商品、サービスの特徴(あまり売り込みにならない程度で)
小冊子はDMではないことを念頭におく。
Recommended