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Gamification - uso de técnicas y mecánicas de juegos para motivar y obtener mejores resultados en ventas. Uso de cuadros de mando, dashboards y business intelligence.
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“Gamification” Cuadros de Mandos y Alertas como
herramientas de motivación para incrementar las ventas
Gamification Enterprise Gamification
– Uso de técnicas y mecánicas de juegos para la empresa
– Para motivar personas, partners y clientes – Enseñarles el camino hacia la excelencia – Hacer su trabajo más divertido – Y aumentar los resultados
Old Bonus
Comisiones
Rappels
La motivación en ventas
New Objetivos Alcanzables
Competición
Retos
Reconocimiento
ción en ventas
Objetivos alcanzables
• Imagen Montaña • Para ser efectivo debo saber cuanto me falta
para llegar • Debo poder corregir y esforzarme lo más a
menudo oposible • Para ser efectivo
debo saber cuanto me falta para llegar
• Debo poder corregir y esforzarme lo más a menudo oposible
Objetivos alcanzables
Competición
• Eres el Número 1!! • Pero … ¿y si no puedes estar entre los 5
primeros hay desmotivación? • Rankings y parrillas de clasificación
• Rankings donde puedo saber cuanto me falta para superar al siguiente
Retos
• Promociones productos – Las primeras 100 ventas de XXX producto – Las primeras 10 visitas de esta campaña
• Campañas – San Valentin – Día del Padre – Día del Madre – Navidad – Verano – …
Logros
Ser: Ser el mejor
Ser de los 5 mejores
…
Estar 3 veces seguidas en el TOP 10
Es la Decima vez que estás en el TOP 5
De: Ventas
Ventas promocionadas
Ventas de una categoría
Margen (o puntos)
Visitas conseguidas
Tarjetas cliente
Cobros
Llamadas
Nuevos Clientes
Cross-selling
…
Cuando: día Semana Mes Trimestre Año Temporada Promoción …
+ +
Experiencia y reconocimiento
• Crecimiento - Experiencia – Ya has conseguido tus primeras XXX
– Ya has pasado la barrera de los XXX
– Ya has conseguido el nivel de XXX
• Lista de logros que has conseguido en el pasado
Como fomentar competición
• Rankings – Permiten conocer dónde estoy – Y cuanto me falta para superar al siguiente, o ser
superado por el anterior
Fabricante de software bi
español
Sobre nosotros Quien es apesoft
FUNDADA EN 1994
OFICINAS EN ESPAÑA Y USA
MÁS DE
350 clientes CLIENTES EN
27 paises FOCALIZADOSEN REPORTING Y GESTIÓN DEL RENDIMIENTO
SOLUCIÓN
ERP Y BASES DE DATOS
BASE DE DATOS
GAMIFICATION
Software DataCycle Reporting
Fuerza de Ventas
Reto conseguido Good Job!!
NEUTRA MINIMAL KEYNOTE PRESENTATION DASBOARDS
RESULTADO • Informes en puro Excel
enviados por email automática-mente al punto de venta
• Diariamente, semanalmente o mensualmente según ritmo de venta compañía
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