Gayidvebi

მოგესალმებით

• ეკატერინე ბლიაძე• სალომე ბუთიაშვილი• მარიამ დემეტრაშვილი• ნანული ზაქარიაშვილი• ნინუცა მასურაშვილი• ნინელი ტალაბაძე

• ნოდარა ყვავილაშვილი

კომპანიის მიმოხილვა

1998 კომპანია ბაზარზე წელს" " კავკასუს ნეთვორქის

, სახელით გამოჩნდა - როგორც ერთ ერთი პირველი ინტერნეტ

.პროვაიდერი

2006 წელს ბაზარზე გაჩნდა ახალი

– " კომპანია კავკასუსონლაინი

& ბაზრის სეგმენტი სამიზნე ჯგუფი

მომხმარებლებირომლებიც

გამყიდველთა საქმიანობის ტიპები

აცალოდ მოვაჭრე

•პ ირდაპირი გაყიდვა

ითუმად მოვაჭრე

ეწარმის სავაჭრო წარმომადგენელი

გამყიდველის პიროვნული თვისებები

ემოციებისონტროლი

კლიენტზეზრუნვ სიხალი ე

მ უშაობაში

ჰარმონია რთიერთობაში

მოთმინება გარიგების

დადებისა

გულისხმიერება

,მორალიეთი ა

კეთილსინდისიერებ

თანასწორობაგაყიდვისას

„ “ოქროს წესი

მოექეცი სხვას ისე როგორსაც შენთვის ისურვებდი

• დისკრეციული• ეთიკური

• სამართლებრივი• ეკონომიკური

მორალური განვითარების 3 დონე

I პრეკონვენციონალური

II კონვენციონალური

III პრინციპული

ეთიკა გამყიდველთან ურთიერთობისას

გამყიდველზე ზეწოლის დონე

გამყიდველის მიმართ გულწრფელობის

მიზანშეწონილობა

დასაქმებულთა.უფლებები

როგორ მოვექცეთ ავადმყოფ;გამყიდველს

საზიანოგადაწყვეტილებები

ეთიკა დამსაქმებლების მიმართ

პროსპეტინგი

პროსპექტინგის მეთოდები

• ელექტრონული პროსპექტინგი

• მიუკერძოებელი ჩამოვლა

• რეკომენდაციით გამოგზავნილიმყიდველები

• პოტენციურ მყიდველთა სიები

• - გამოქვეყნება პუბლიკაციის ბეჭდვა

• საქონლის გამოფენები და დემონსტრირება

• სატელეფონოდა ტელემარკეტინგი

• დაკვირვება

• საქმიანი კონტაქტების დამყარება

10 გაყიდვების საფეხური

გაყიდვის პრეზენტაციის სტრატეგია

მ დლ ბთ

ყ რ დღ ბ სთვ ს