Upload
nini-talabadze
View
642
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
მოგესალმებით
• ეკატერინე ბლიაძე• სალომე ბუთიაშვილი• მარიამ დემეტრაშვილი• ნანული ზაქარიაშვილი• ნინუცა მასურაშვილი• ნინელი ტალაბაძე
• ნოდარა ყვავილაშვილი
კომპანიის მიმოხილვა
1998 კომპანია ბაზარზე წელს" " კავკასუს ნეთვორქის
, სახელით გამოჩნდა - როგორც ერთ ერთი პირველი ინტერნეტ
.პროვაიდერი
2006 წელს ბაზარზე გაჩნდა ახალი
– " კომპანია კავკასუსონლაინი
& ბაზრის სეგმენტი სამიზნე ჯგუფი
მომხმარებლებირომლებიც
გამყიდველთა საქმიანობის ტიპები
აცალოდ მოვაჭრე
•პ ირდაპირი გაყიდვა
ითუმად მოვაჭრე
ეწარმის სავაჭრო წარმომადგენელი
გამყიდველის პიროვნული თვისებები
ემოციებისონტროლი
კლიენტზეზრუნვ სიხალი ე
მ უშაობაში
ჰარმონია რთიერთობაში
მოთმინება გარიგების
დადებისა
გულისხმიერება
,მორალიეთი ა
კეთილსინდისიერებ
თანასწორობაგაყიდვისას
„ “ოქროს წესი
მოექეცი სხვას ისე როგორსაც შენთვის ისურვებდი
• დისკრეციული• ეთიკური
• სამართლებრივი• ეკონომიკური
მორალური განვითარების 3 დონე
I პრეკონვენციონალური
II კონვენციონალური
III პრინციპული
ეთიკა გამყიდველთან ურთიერთობისას
გამყიდველზე ზეწოლის დონე
გამყიდველის მიმართ გულწრფელობის
მიზანშეწონილობა
დასაქმებულთა.უფლებები
როგორ მოვექცეთ ავადმყოფ;გამყიდველს
საზიანოგადაწყვეტილებები
ეთიკა დამსაქმებლების მიმართ
პროსპეტინგი
პროსპექტინგის მეთოდები
• ელექტრონული პროსპექტინგი
• მიუკერძოებელი ჩამოვლა
• რეკომენდაციით გამოგზავნილიმყიდველები
• პოტენციურ მყიდველთა სიები
• - გამოქვეყნება პუბლიკაციის ბეჭდვა
• საქონლის გამოფენები და დემონსტრირება
• სატელეფონოდა ტელემარკეტინგი
• დაკვირვება
• საქმიანი კონტაქტების დამყარება
10 გაყიდვების საფეხური
გაყიდვის პრეზენტაციის სტრატეგია
მ დლ ბთ
ყ რ დღ ბ სთვ ს