Kompetens och engagemang skall skapa mervärden...ansvarar för det mobila och Alexander Dieter för...

10

FLUID SCANDINAVIA

& Företag- Företagsledare

Hydac Sverige är en del i en världsomspännande kon-cern som erbjuder hydraulikkomponenter, ventilblock, hydraulaggregat samt teknisk service. De produkter som erbjuds är bl.a. filter, ackumulatorer, ventiler, kylare, styr-och reglersystem med elektronisk övervak-ning, hydraulcylindrar samt tillbehör som kulventiler och klammer. Företagets kunder finns inom den mo-bila- och industriella sektorn. För att förstå lite mer om den svenska verksamheten besöktes Hydac Sverige som sedan 2012 har en ny VD, Joakim Fond.

Hydac InternationalInom Hydac International arbetar ca 7400 personer. Koncernen har egna säljbolag i 45 länder och 30 tillverkningsenheter i världen och i år firas företagets 50 års jubileum. Företaget omsätter ca 10 miljarder kronor och har 15 produktdivisioner. En stor del av fö-retagets resurser läggs på forskning och utveckling där ca 800 per-soner arbetar med stort fokus och intresse från företagsledningen. Företaget är uppdelat i fem teknologiplattformar med fokus på; Hydraulik, Filtrering, Elektronik, Kylning och Systemövervakning.

– Målet är att ha innovativa lösningar och utveckla nya produk-ter genom partnerskap och närhet till marknaden. Viktigt i detta arbete är att ha en hög lokal kompetens där fokus är att lyssna på kundernas behov, önskemål och framtida trender, berättar Joakim. – Ett familjeägt företag som Hydac arbetar långsiktigt och ägarna har en hög teknisk förståelse och stort engagemang. Detta är ett framgångsrecept som ger oss intressanta möjligheter för framti-den. Vi har korta beslutsvägar och kan snabbt och lätt få besked från ledningen med Dr. Werner Dieter i spetsen, en av grundarna till Hydac. Idag finns hans söner i företaget där Mathias Dieter ansvarar för det mobila och Alexander Dieter för det industriella kundsegmentet.

Hydac SverigeSedan Joakim Fond tillträdde som VD har en rad förändringar gjorts för att tillvarata företagets och de anställdas möjligheter.

– Det är inspirerande att få arbeta i ett familjeägt före-tag med god ekonomi och stort intresse för teknikut-veckling, säger Joakim Fond, VD för Hydac Sverige sedan oktober 2012.

Kompetens och engagemang skall skapa mervärden för Hydacs kunder

Vem är Joakim FondÅlder: 49 (närmar sig 50)Familj: Sambo och tre barnUtbildning: Gymnasium kemiteknik, IFL/HandelshögskolanKarriär: Freundenberg, Simrit (24 år, där av 3 år i Holland), Wacker kemi Favoritfärg: GrönFavoritplats: Ulebergshamn BohuslänIntressen: Skidåkning, tennis, musikVärdegrund: Engagemang, Trovärdighet, FörändringsviljaMotto i ledarskapet: Att omge sig med personer som är smartare i mångt om mycket än vad man själv ärRoligast på jobbet: Att se medarbetare våga ta egna initiativ och ta beslut samt växa med ansvaret som de fått… och att få en be-tydande kundorder förstås…

Joakim Fond, VD och Malin Garp, ansvarig för marknad och affärs-utveckling visar med hjälp av en broschyr hur brett produktprogram Hydac med sina 15 divisioner kan erbjuda.

Forts. på sid 12

12

FLUID SCANDINAVIA

Forts. från sid 10

– Även om vi har fantastiska produkter på Hydac måste vi inse att vår framtida framgång kommer att bero på vår förståelse för kundernas behov, vilken kompetens vi har samt vilka mervärden vi kommer att kunna uppvisa. Hydac är en decentraliserad organisa-tion där vi som dotterbolag själva får styra vår verksamhet och vara entreprenörer, betonar Joakim.

Företagets försäljning idag uppdelat i industriella respektive mo-bila kunder, där försäljningsansvariga är Sten Dicius för industriella och Jan Ekström för mobila kunder.

– Hydac har ett omfattande produktsortiment som kräver stor kompetens hos våra säljare, tekniker och servicepersonal. Från att ha varit en komponentleverantör av bl.a. ackumulatorer och filter säljer vi nu sedan länge ett komplett program av hydraulik beståen-de av bl.a. mobil- och industriventiler, pumpar, cylindrar och elek-tronik. Dessutom erbjuder vi även våra kunder kompletta system, ventilblock och hydraulaggregat för att kunna vara en leverantör av helhetslösningar. Om en kund har ett problem eller fel erbjuder vi också analys- och felsökningshjälp, berättar Joakim.

– Hydac Sverige har haft en mycket bra utveckling sedan det grundades 1980. Vår ambition är att växa tvåsiffrigt varje år och utan en hållbar strategi är sådana mål inte värda speciellt mycket, betonar Joakim. – Viktigt är att ha en väl genomarbetad affärsplan på plats där tydliga mål är satta som gör det möjligt att växa mer än konkurrenterna. Vi har många lokala säljkontor, sitter nära våra kunder och kan agera snabbt vid behov. Våra distriktsäljare upplevs också som mycket kompetenta hydrauliker och har lång erfarenhet inom branschen.

Hydac Sverige har 55 anställda och omsatte 2012 ca 140 miljoner kronor. Vad som inte ingår i detta belopp är den relativt stora för-säljning som görs direkt från moderbolaget i Tyskland med stora OEM kunder, där Hydac Sverige har fullt strategiskt och operativt ansvar. Försäljningen totalt fördelar sig idag på ca 50% mobila respektive 50% industriella applikationer. – Vi är marknadsledande inom produktsegmentet ackumulatorer men även stora inom filter och övervakningsutrustning och vi har en marknadsandel i Sverige som möjliggör en stark tillväxt. Med vår kompetens och engage-mang samt nya innovativa produkter har vi alla förutsättningar att ta ytterligare marknadsandelar, vilket är otroligt spännande, säger Joakim, som bl.a. har en bakgrund inom området hydrauliktätning-ar och har sett många applikationer och vet hur viktigt det är att

välja rätt produkt. Han ser många fördelar med Hydac och jobbet som en mycket intressant utmaning.

– Vi har arbetat fram en ny marknadsplan. Den kommer att styra hur vi vill att marknaden ska uppleva Hydac som företag och varumärke. Hydac ses som ett seriöst företag med hög kvalitet på det som levereras. Det är viktigt att vi kan behålla denna positiva image men även bli starkare eftersom konkurrensen hårdnar, säger Malin Garp, som är marknadsansvarig och har arbetat i hydraulik-

– Med hjälp av Nordhydrauliks ventiler och tillhörande elektronik samt långa erfarenhet av produkter och lösningar, kan Hydac erbjuda ett väldigt konkurrenskraftigt produktprogram tillsammans med med våra applikationsingenjörers stöd, berättar Jan Ekström, säljchef mobilt.

Här i Spånga kan vi bygga aggregat på flera tusen liter och här har Hydac ett mycket spännande koncept för framtiden, visade produk-tionschef Kenneth Nilsson.

Hydacs försäljning är uppdelat i industriella respektive mobila kunder. Försäljningsansvarig för industrin är Sten Dicius.

FLUID SCANDINAVIA

13

branschen i 20 år. – Det är spännande att vara en del av Hydac-teamet och få vara med i det som nu händer på företaget. Vi är nu i full gång med pla-nering av ”Elmia Subcontractor”-mäs-san som hålls i mitten av november.

Vad finns i SpångaHydac:s svenska huvudkontor ligger i Spånga i fräscha lokaler och här finns företagsledning, ekonomi, marknad, kundservice, lager, fältservice samt några av företagets utesäljare. – Här konstrueras och monteras även ventil-block och hydraulaggregat med tank-storlekar på flera tusen liter, förklarar Joakim. Hydac Sverige expanderar sin produktion av hydraulaggregat (HPU) och ventilblock i Spånga och utvecklar en motsvarande HPU-produktion likt andra enheter globalt inom Hydac-koncernen.

– Med mångårig system- och pro-cesskompetens inom gruppen och med Hydac:s välkända produktkvalitet i fokus är nu produktionen igång för att kunna möta kundernas önskemål på bästa sätt. Vi vet kraven och vi har erfarenheten av hela proces-sen inom marin-, stål-, mobil-, gruv-, vatten- och pappersindustrin. Denna kompetens tillsammans med Hydac:s egna breda produkt-sortiment kommer att bli ett mycket spännande koncept för fram-tiden, säger produktionschef Kenneth Nilsson, med 29 år inom branschen.

Kundfokuserat- och teknikdrivet företagUnder senare år har Hydac bl.a. förvärvat företagen Nordhydrau-lic och Redfox , vilket gör att Hydac nu även kan erbjuda dessa företags produkter. Nordhydraulic är en välkänd tillverkare av ventiler för mobila applikationer. Ventilerna används i många olika fordon som exempelvis lastbilskranar, grävmaskiner, lastflak, hjul-lastare och skogsmaskiner världen över. – Dessa ventiler karakte-riserats av välkonstruerade lösningar för att optimera kontroll och prestanda i våra kunders maskiner, säger Jan Ekström.

– Från Redfox är OXiStop en produkt som även den ger nya intressanta möjligheter vid konstruktion av hydraulsystem, säger Sten-Ove Claesson, som är teknisk chef och chef för företagets ny-startade Teknik Center. – Centret har till uppgift att säkerställa att vi förstår och tar tillvara på våra produkters tekniska möjligheter. Det är viktigt att vi håller vår säljkår informerad om våra nya produkter och tjänster samti-digt som vi både stödjer och utvecklar våra säljare med spetskom-petens.

Sten-Ove förklarar vidare att med OXiStop vakuumbehandlas oljan kontinuerligt. I den processen avgasas och avvattnas oljan, vilket ökar oljans livslängd genom bl.a. lägre oxidationshastighet. Föroreningsgraden i ett hydraulsystem minskas och verkningsgra-den förbättras. Hydraultanken kan göras mindre på grund av den kontinuerligt aktiva avluftningen av oljan (anledningen till de stora dimensionerna på hydraultankar i konventionella system är att oljan däri ska vila och avlufta sig själv i en passiv och relativt lång-sam process).

– Ett verkligt exempel på förändring tack vare användning av OXiStop är ett hydraulsystem med en tankvolym på 3 000 liter, en volymdifferens i systemet på 42 liter och ett pumpflöde på 900 l/min. Efter installation av OXiStop, ”vakuumförpackat system”, reducerades tankvolymen till enbart 200 liter. (OXiStop har det tidigare skrivits om i Fluid Scandinavia).

– En av våra viktigare produktinnovationer är ”StatFree” fil-terinsatser som medverkar till att eliminera statisk uppladdning i hydraulsystem som blir mer och mer förekommande i och med nya

miljövänliga oljors låga konduk-tivitet. Dessa problem kan orsaka stora störningar eller haverier i våra kunders hydraulsystem, menar Sten Dicius.

Strategiskt fokus på att växa med prioriterade branscherHydac Sverige har en klar bild över vilka industribranscher deras kunder agerar inom. – Vi är speciellt starka inom stål- och pappersbruken där behovet är att få snabb och säker service. Därför har vi även en ser-viceavdelning som har till uppgift att ge dessa kunder snabb och pro-fessionell support på plats, säger Joakim. – Idag är det ett stort fokus på att få ner driftskostnaderna. Ett exempel är till stålindustrin där vi har kunnat visa att genom använd-ning av våra ackumulatorer så kan driftskostnaden och miljöpåverkan avsevärt minskas. Ett av projekten genomfördes hos SSAB Borlänge där energiförbrukningen minskade med hela 58%. Dessutom fick SSAB även

ett minskat slitage på pumpar genom att fyra av fem pumpar kunde stängas av, minskat behov för kylning av oljan, lägre underhålls-kostnader för oljan och filterbyten, färre antal reservdelar på hyllan samt ett kompaktare hydraulaggregat. Det positiva resultatet visar att investeringen är återbetald inom två år. (För att läsa mer om detta projekt se Fluid Scandinavia i nr 1 år 2013).

– Vår satsning och koncentration på större mobila OEM-kunder börjar nu verkligen visa resultat, säger Jan, som är mycket nöjd med försäljningsutvecklingen både 2012 och hittills 2013. Våra produkter och förmåga att specialanpassa lösningar gör att vi kan tillföra mervärde för våra krävande kunder. Vår projektportfölj har aldrig varit större och framtiden ser mycket ljus ut.

Systemlösningar – Ett exempel är de ergonomiska krav från förare och användare där vår spetskompetens för olika typer av komfortlösningar efter-frågas i mobila maskiner. Vi levererar idag många olika typer av kompletta hydraulsystem för bl. a. hytt-, hjul- och bomdämpning, säger Jan Ekström.

Vår bredd inom hydraulik tillsammans med den kunskap och pro-dukter, vilka kommer från våra fabriker som tillverkar och utveck-lar elektronik, gör att vi kan erbjuda kompletta enheter färdiga att ansluta till maskinernas kontrollsystem enl. ”Plug & Play”- princi-pen. Ett exempel på detta är de hydrauliska SbW*-lösningar som vi levererar komplett med styrsystem och elektronik – både mjuk- och hårdvara samt tillhörande ”touch screen”. I de fallen kan vi även utföra och projektera de nödvändiga beräkningar och riskanalyser som är krävs för sådana system i enlighet med EN ISO 13849.

*SbW (Steer by wire). Styrning av fordon med hjälp av en elektro-nisk länk mellan ratten och hjulen.

Utmaningen är att genomföra strategin framgångsriktEfter att Joakim börjat på Hydac har han ägnat mycket tid till att träffa kunder och få tid att lära känna medarbetarna. – Det var viktigt att förstå var Hydac befann sig och vilka förändringar som önskades och efterlystes. Vår framgång kommer väldigt mycket att påverkas av fortsatt mycket gott samarbete med våra produktdivisioner. Nyligen har den nya framtida affärsplanen rullats ut, där alla medarbetare på ett eller annat sätt varit delaktiga i arbetet med utformningen. Nu påbörjas genomförandet av framtida strategier, vilket är den största utmaningen och som många bolag misslyckas med, men vi har en väl genomtänkt plan för implementeringen, säger Joakim.

Lars-Göran Sander

– Vi ser ett ökat intresse för ackumulatorer och energieffekti-viseringar och vi hjälper gärna våra kunder att vara konkur-renskraftiga och miljömässiga, berättar Sten-Ove Claesson teknisk chef på företagets nystartade Teknik Center.