Komunikace a přesvědčování iRáno

Komunikace

a přesvědčování

Jak vymámit z jalové korporátní krávy tele

aneb

Ondrej Gálik

INSPIRATIVNÍ RÁNO:

Ondrej Gálik

NÍ ZÁKLADY

KOMUNIKACE

#1 Mluvte

jako lidi!

#2

#9

#3

#4 Jeden papír,

jedna myšlenka!

Sh*#,

my iceberg

is melting!

#5 Úpřimnost je

silná zbraň

JAK PRODAT

MYŠLENKU

#6 Příběhy

prodávají

Fakticky

opravdická

strategie

#7 Příběhy jsou všude

#8

#9 Emoce

prodávají

#10 Emoce jsou nakažlivé.

Negativní až 5x víc.

“Až Vás někdo na svahu požádá

o ruku, budete ji mít teplou.”

[rukavice WOOX]

Více na 365copytriku.cz

#11 Neprodáváte věc,

prodáváte pocit

I zákaz se dá říct hezky:

“Od 1.10. se u nás bude kouřit už

jenom z hrnců.”

[v pražské restauraci]

Více na 365copytriku.cz

DIE HARD… ON A BUS

#12 „High

Concept

Pitch“

#13 Začněte u toho,

co znají

#14 Metafory:

„Wrong

encapsulation

is like leaving

paper tissue in

your laundry“

#15 Použijte

překvápko!

#16 U známých věcí

udělejte něco

neočekávaného

#17 Vytvořte

záhadu:

„Jak vysvětlit

architekturu

na banánech?“

Jak vysvětlit architekturu na banánech?

#18 The Gap Theory:

Než něco vysvětlíte, vytvořte

zajímavou otázku

#19 Myslete

(trochu)

jako Jobs

#20 Vize musí mít

dosažitený

první krok

#21 Důvěra je

V detailu

#22 Použijte

statistiku, ale v

dobrém měřítku

Pořiďte si

plotter #23 Pořiďte si

plotter

#24

#25 Na maličkostech

záleží

#26 Nevysvětlujte,

ukazujte

#27 Nesmysly

ukažte

PŘESVĚDČOVÁNÍ

FRAMING

Jak prodat o X% víc přidáním možnosti,

kterou stejně nikdo nechce?

FRAMING

Internet 59 $

Internet + Tisk 125 $

68%

32%

FRAMING

Internet 59 $

Internet + Tisk 125 $

68%

32%

FRAMING

Internet 59 $

Tisk 125 $

Internet + Tisk 125 $

16%

84%

#28 Obava ze ztráty je

silnější než vidina

možného zisku

#29 Princip ukotvení

#30 Princip

kontrastu

Proč je snažší získat

100 milionů než 100

tisíc?

#31 Využijte externí

autority

#32 Lamino

dělá divy

#33 Věci,

které nejsou vidět,

nejsou vidět

NAVRHUJEME

VARIANTY

#34 „No decision is

still a decision“

#35 Lidi nechtějí rovnátka,

lidi chtějí rovné zuby.

#36

Ne každá varianta

dává smysl

#37 Nejdražší

„jídlo“

#38 Vaše preference musí

být atraktivní