Upload
ceska-sporitelna
View
340
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Komunikace
a přesvědčování
Jak vymámit z jalové korporátní krávy tele
aneb
Ondrej Gálik
INSPIRATIVNÍ RÁNO:
Ondrej Gálik
NÍ ZÁKLADY
KOMUNIKACE
#1 Mluvte
jako lidi!
#2
#9
#3
#4 Jeden papír,
jedna myšlenka!
Sh*#,
my iceberg
is melting!
#5 Úpřimnost je
silná zbraň
JAK PRODAT
MYŠLENKU
#6 Příběhy
prodávají
Fakticky
opravdická
strategie
#7 Příběhy jsou všude
#8
#9 Emoce
prodávají
#10 Emoce jsou nakažlivé.
Negativní až 5x víc.
“Až Vás někdo na svahu požádá
o ruku, budete ji mít teplou.”
[rukavice WOOX]
Více na 365copytriku.cz
#11 Neprodáváte věc,
prodáváte pocit
I zákaz se dá říct hezky:
“Od 1.10. se u nás bude kouřit už
jenom z hrnců.”
[v pražské restauraci]
Více na 365copytriku.cz
DIE HARD… ON A BUS
#12 „High
Concept
Pitch“
#13 Začněte u toho,
co znají
#14 Metafory:
„Wrong
encapsulation
is like leaving
paper tissue in
your laundry“
#15 Použijte
překvápko!
#16 U známých věcí
udělejte něco
neočekávaného
#17 Vytvořte
záhadu:
„Jak vysvětlit
architekturu
na banánech?“
Jak vysvětlit architekturu na banánech?
#18 The Gap Theory:
Než něco vysvětlíte, vytvořte
zajímavou otázku
#19 Myslete
(trochu)
jako Jobs
#20 Vize musí mít
dosažitený
první krok
#21 Důvěra je
V detailu
#22 Použijte
statistiku, ale v
dobrém měřítku
Pořiďte si
plotter #23 Pořiďte si
plotter
#24
#25 Na maličkostech
záleží
#26 Nevysvětlujte,
ukazujte
#27 Nesmysly
ukažte
PŘESVĚDČOVÁNÍ
FRAMING
Jak prodat o X% víc přidáním možnosti,
kterou stejně nikdo nechce?
FRAMING
Internet 59 $
Internet + Tisk 125 $
68%
32%
FRAMING
Internet 59 $
Internet + Tisk 125 $
68%
32%
FRAMING
Internet 59 $
Tisk 125 $
Internet + Tisk 125 $
16%
84%
#28 Obava ze ztráty je
silnější než vidina
možného zisku
#29 Princip ukotvení
#30 Princip
kontrastu
Proč je snažší získat
100 milionů než 100
tisíc?
#31 Využijte externí
autority
#32 Lamino
dělá divy
#33 Věci,
které nejsou vidět,
nejsou vidět
NAVRHUJEME
VARIANTY
#34 „No decision is
still a decision“
#35 Lidi nechtějí rovnátka,
lidi chtějí rovné zuby.
#36
Ne každá varianta
dává smysl
#37 Nejdražší
„jídlo“
#38 Vaše preference musí
být atraktivní