Mаркетинг в сфере B2B

Выпускная квалификационная работа

Специфика маркетинговой и коммуникационной деятельности

компании в сфере «бизнес-для-бизнеса» (на

примере компании «ГеоПолигон»)

Актуальность темы

Когда рост бизнеса обеспечивается не за счет увеличения спроса, а за счет вытеснения

конкурентов, основное значение для развития компаний приобретают коммуникационные

стратегии.

Необходимость выхода ООО «ГеоПолигон» на новый уровень развития и продвижения товаров и услуг на рынке геоинформатики.

Цель дипломной работы

Разработка обоснованных мероприятий по развитию основных направлений

коммуникационной и маркетинговой стратегий компании «ГеоПолигон»

Задачи исследования

1. Проанализировать современное направление и сферы деятельности организации.

2. Изучить организационную структуру компании.

3. Провести анализ конкурентной среды.

4. Разработать мероприятия, направленные на развитие коммуникационной и маркетинговой стратегий

компании.

5. Оценить эффективность деятельности ООО «ГеоПолигон» и предложенных мероприятий по

развитию предприятия.

Теоретическая база работы

Глава 1. Коммуникационные и маркетинговые стратегии в сфере В2В.

Выводы:

1. При создании рекламы на промышленном рынке работу можно разбить на этапы:

ознакомительная реклама, воздействует на правое полушарие мозга, должна использовать эмоциональные моменты;

запрос – на данном этапе необходимо по максимуму использовать рациональную информацию и воздействовать на левое полушарие мозга.

2. При создании рекламы, важно не обещать больше, чем реально можно сделать. Промышленный маркетинг направлен на долгосрочную работу.

3. Отдельные небольшие вознаграждения никогда не будут лишними при работе с потенциальным клиентом.

Результаты исследованийГлава 2. Анализ рынка геодезического оборудования и

места компании «ГеоПолигон» на нем.Лидеры маркетинговой активности в изданиях ГИС-Ассоциации

Результаты исследованийРейтинг участия компаний в мероприятиях ГИС-Ассоциации

(выставки, конференции, семинары)

Результаты исследованийРейтинг размещения рекламы на сайте ГИС-Ассоциации

Результаты исследований

Глава 3. Анализ эффективности коммуникационной и маркетинговой деятельности компании «ГеоПолигон».

Совершенствование маркетинговой деятельности.Показатели эффективности маркетинговой стратегии

Результаты исследований

Показатели эффективности маркетинговой стратегии

Результаты исследований

Показатели эффективности коммуникационной стратегии

Результаты исследований

Совершенствование рекламной деятельности предприятия

В качестве рекомендаций по совершенствованию маркетинговой и коммуникационной деятельности на предприятии ООО «ГеоПолигон» можно предложить:

в содержании рекламы сделать упор не только на качество оборудования, но еще и широкий ассортимент, быстрые сроки ремонта приборов, оказание технической поддержки, скидки;

обязательным условием проведения рекламной кампании должна быть оценка эффективности рекламы. Эффективность рекламы – соотношение достижения поставленной цели в рамках рекламной деятельности к затратам на достижение данной цели.

ВЫВОДЫ

В результате исследования были рассчитаны коэффициенты эффективности деятельности компании, которые показали, что ООО «ГеоПолигон» необходимо создать точно продуманную маркетинговую стратегию, правильное позиционирование.

В связи с этим был разработан план маркетинговых мероприятий на 2010 год ООО «ГеоПолигон», который позволит увеличить клиентскую базу, потенциальных клиентов и партнеров, объемы продаж, поддерживать имидж фирмы как стабильного и перспективного предприятия, создать благоприятную информационную среду для роста продаж и улучшения репутации товара и фирмы в целом.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!