View
265
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
1/27
Produk dan Harga
PRODUK DAN HARGA
Disusun untuk memenuhi salahh satu tugas Pengantar Bisnis
Disususn Oleh :
Cendra Panni 055379
Hanifa 055763
Richard ick! "antik 055999
#urusan "ana$emen
%akultas Pendidikan &k!n!mi dan Bisnis
'ni(ersitas Pendidikan )nd!nesia
*009
1
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
2/27
Produk dan Harga
Kata Pengantar
Pada tahun +9,5- .erusahaan C!ca C!la menghada.ai /er/agai keluhan dari
.ara k!nsumen dikarenakan .erusahaan terse/ut menc!/a meru/ah rasa dari C!ca
C!la- .ara k!nsumen menuntut dan mendesak .erusahaan mengem/alikan rasa
se.erti C!ca C!la Classic Rekasi negatif dari .ara k!nsumen terhada.
.engem/angan .r!dukn1a tentu sa$a men$adi .erhatian .ihak .erusahaan dan .ara
.engamat /isnis disana- mereka menc!/a menganalisa dan mem.ela$ari a.a 1ang
salah dalam .engem/angan .r!duk terse/ut
Pada dasarn1a- hu/ungan antara .erusahaan dan .elanggan tidak le/ih dari
se.utar .r!duk 1ang dihasilkan dan dik!nsumsi- .r!duk 1ang /isa /eru.a /arang
dan $asa meru.akan /agian 1ang sensitif diantara keduan1a 2 .erusahaan dan
.elanggan !leh se/a/ itu- .erusahaan se/agai .r!dusen harus mam.u menci.takan
.r!duk 1ang sesuai dengan ke/utuhan .elanggan- karena hal terse/ut akan
/er.engaruh dengan .enda.atan .erusahaan dan tentu sa$a ke/erlangsungan
.erusahaan itu sendiri "akalah ini menc!/a mema.arkan hal4hal 1ang .enting
dalam melakukan strategi .r!duk dan harga agar .r!duk 1ang dici.takan /isa
/erhasil dalam .asar sasaran
ak ada gading 1ang tak retak- /egitu .ula kami men1adari /aha makalah
1ang kami /uat masih /an1ak kekurangan disana4sini amun keter/atasan kami
$uga 1ang men1adarkan kami /aha tidak ada ci.taan manusia 1ang sem.urna
Diatas semua usaha kami untuk men1usun makalah ini- kami uca.kan rasa s1ukur
ke.ada llah 8- dan uca.an terima kasih 1ang se/esar4/esarn1a ke.ada /er/agai
.ihak 1ang telah mem/antu kami dalam men1elesaikan makalah ini
im Pen1usun
*009
2
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
3/27
Produk dan Harga
Daftar Isi
ata Pengantar+
Daftar )si*
Pengertian Pr!duk3
!tal Pr!duk6
Pr!duk !nsumsi dan )ndustri7
8iklus Pr!duk++
Pr!ses Pengem/angan Pr!duk Baru+3
eanekaragaman /uda1a dan .engaruhn1a
terhada. siklus .r!duk dan .engem/angan .r!duk /aru+5
Pr!duk "i; dan
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
4/27
Produk dan Harga
PRODUK DAN HARGA
Pengertian Produk
ata .r!duk /erasal dari /ahasa )nggrisproduct1ang /erarti =sesuatu 1ang
di.r!duksi !leh tenaga ker$a atau se$enisn1a= Bentuk ker$a dari kata product- 1aitu
produce- meru.akan sera.an dari /ahasa latinprdce(re)- 1ang /erarti 2untuk
memim.in atau mem/aa sesuatu untuk ma$u Pada tahun +575- kata =.r!duk=
meru$uk .ada a.a.un 1ang di.r!duksi 2"anything produced" amun se$ak +695-
definisi kataproductle/ih meru$uk .ada sesuatu 1ang di.r!duksi 2"thing or things
produced" Pr!duk dalam .engertian ek!n!mi di.erkenalkan .ertama kali !leh
ek!n!m4.!litisi dam 8mith
Pr!duk meru.akan segala sesuatu 1ang da.at ditaarkan .r!dusen untuk
di.erhatikan- diminta- dicari- di/eli- digunakan atau dik!nsumsi .asar se/agai
.emenuhan ke/utuhan atau keinginan .asar 1ang /ersangkutan Pr!duk 1ang
ditaarkan terse/ut meli.uti /arang fisik 2 c!nt!h : c!m.uter- se.eda - $asa 2 c!nt!h
: h!tel- trans.!rtasi - !rang atau .ri/adi 2 c!nt!h : gnes m!nica- Ri;k1 dit1a -
tem.at 2 c!nt!h : Rumah str!/eri- >unug angku/an Parahu - !rganisasi
2 Back.acker )nd!nesia- Pecinta lam - dan ide 2 B- ransmigrasi 8ecara
k!nse.tual .engertian .r!duk di.er$elas .ada gam/ar di/aah ini :
4
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
5/27
Produk dan Harga
5
Produ
k
Pasar
Pemenuhan
kebutuhan dan
keinginan
Pencapaian
tujuan
organisaisi
Podusen
Kompetensi dan
kapasitas
organisaisi
Kapasitas
daya beli
Perminta
an
Penawaran
Pemenuhan kepuasan
Proses Pertukaran
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
6/27
Produk dan Harga
Digam/arkan /aha .r!duk adalah .emahaman su/$ektif dari .r!dusen atas
?sesuatu@ 1ang /isa ditaarkan se/agai usaha untuk menca.ai tu$uan !rganisasi
melalui .emenuhan ke/utuhan dan keinginan k!nsumen- sesuai dengan k!m.etensi
dan ka.asitas !rganisasin1a serta da1a /eli .asar
Pr!duk tangi/le dan intangi/le
8e.erti 1ang sudah dise/utkan diatas- da.at ditaarkan .r!dusen untuk
di.erhatikan- diminta- dicari- di/eli- digunakan atau dik!nsumsi .asar se/agai
.emenuhan ke/utuhan atau keinginan .asar 1ang /ersangkutan "anfaat 1ang
ditaarkan dalam rangka .emenuhan ke/utuhan itu sendiri /isa /er/entuk .r!duk
2 /arang /eru$ud - $asa 2 /arang tidak /eru$ud - atau k!m/inasi diantara
keduan1a Barang /eru$ud se.erti haln1a saat kita ingin mem/eli se/uah .ermen-
maka kita mem.er!leh ke.uasan dari .r!duk 1ang /eru$ud 1aitu .ermen-
se!rang anak 1ang sedang mengk!nsumsi .ermen mem.er!leh manfaat dari mengk!nsumsi /arang tangi/le 2 .ermen
sedangkan untuk /arang tidak /eru$ud 2 $asa /isa kita am/il c!nt!h saat kita
men!nt!n /i!sk!.- dengan mem/a1arkan se$umlah uang kita akan mem.er!leh
ke.uasan dari men!nt!n film 1ang ingin kita t!nt!n- sedangkan film itu sendiri tidak
/eru$ud /arang se.erti haln1a .ermen- sedangkan /arang 1ang meru.akan
k!m/inasi antara 1ang /eru$ud dan tidak /eru$ud - /isa kita am/il c!nt!h .ada
saat sese!rang sakit maka ia memiliki ke/utuhan untuk sem/uh lalu dia
6
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
7/27
Produk dan Harga
memeriksakan dirin1a ke d!kter- d!kter /isa kita angga. se/agai .en$ual- akan
mem/erikan .ela1anan /eru.a .emerikasaan dan !/at 1ang c!c!k dengan sang
.asien- .ela1anan itu sendiri /eru.a /arang 1ang tidak /eru$ud dan han1a /isa kita
rasakan sedangkan !/at 1ang di/erikan meru.akan /arang 1ang /eru$ud Bagi
ke/an1akan .r!duk saat ini meru.akan k!m/inasi diantara /arang /eru$ud dan
tidak /eru$ud- se.erti haln1a saat kita men!nt!n k!nser musik- kita menda.at
ke.uasan dari men!nt!n .ertun$ukkan musik 1ang termasuk kedalam /arang tidak
/eru$ud- namun /iasan1a .ihak .en1elenggara mem/erikan tam/ahan4tam/ahan
tertentu ke.ada .engun$ung- /isa /eru.a r!k!k atau makanan 1ang termasuk
kedalam /arang /eru$ud
!nser "usik
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
8/27
Produk dan Harga
Total Product
!nse. .r!duk t!tal meli.uti /arang- kemasan- merek- la/el- .ela1anan- dan
$aminan- se.erti gam/ar di/aah ini :
Produk Konsumsi dan Produk Industri
Berdasarkan da1a tahann1a- .r!duk umumn1a $uga diklasifikasikan
/erdasarkan sia.a k!nsumenn1a dan untuk a.a .r!duk itu dik!nsumsi Berdasarkan
kriteria ini- .r!duk di/edakan men$aid /arang k!nsumsi dan /arang industri
Pr!duk k!nsumsi- adalah /arang 1ang dik!nsumsi untuk ke.entingan
k!nsumen akhir 2 indi(idu atau rumaha tangga Berdasarkaan ke/iasaan k!nsumen
dalam /er/elan$a 1ang dicerminkan dalam tiga as.ek 1aitu 2i usaha 1ang dilakukan
k!nsumen untuk sam.ai .ada suatu ke.utusan .em/elian- 2ii atri/ut4atri/ut 1ang
digunakan k!nsumen dalam .em/elian- dan 2iii frekuensi .em/elian- /arang
k!nsumsi da.at diklasifikasikan men$adi em.at $enis 1aitu :
!
Produk
Kemasan
"erek
#abel
Pelayanan
$aminan
Kepuasan
Pelanggan
%arang
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
9/27
Produk dan Harga
+ C!n(enience >!!ds
"eru.akan /arang 1ang .ada umumn1a memiliki frekuensi .em/elian tinggi
atau /isa dikatakan sering di/eli- di/utuhkan dalam aktu segera- dan han1amemerlukan usaha 1ang minimum dalam .em/andingan dan .em/eliann1a
C!nt!h : .asta gigi- .ermen- dan r!k!k C!n(ience >!!ds diklasifikasikan lagi
men$adi tiga $enis 1aitu :
a 8ta.les adalah /arang 1ang di/eli k!nsumen secara regular atau rutin-
c!nt!h sa/un mandi
A / )m.ulse >!!ds meru.akan /arang 1ang di/eli tan.a .erencanaan terle/ih
dahulu atau.un usaha4usaha mencarin1a C!nt!h : .ermen dan c!klat
c &mergenc1 >!!ds adalah /arang 1ang di/eli /ila suatu ke/utuhan dirasa
k!nsumen sangat mendesak- c!nt!h : .a1ung dan $as hu$an saat musim
hu$an
#as Hu$an akan sangat di/utuhkan .ada saat musim hu$an
* 8h!..ing >!!ds
dalah /arang4/arang 1ang dalam .r!ses .emilihan dan .em/eliann1a
di/andingkan !leh k!nsumen diantara /er/agai alternatif 1ang tersedia
riteria .er/andingan terse/ut meli.uti harga- kualitas- dan m!del masing4
&
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
10/27
Produk dan Harga
masing /arang C!nt!h : alat4alat rumah tangga dan .akaian 8h!..ing
>!!ds terdiri dari dua $enis- 1aitu :
+ H!m!gene!us 8h!..ing >!!ds meru.akan /arang4/arang 1ang !lehk!nsumen diangga. seru.a dalam hal kualitas teta.i cuku. /er/eda
dalam hal harga- sehingga k!nsumen /erusaha mencari harga
1ang termurah dengan cara mem/andingkan harga disatu t!k!
dengan t!k! 1ang lainn1a C!nt!h : ele(isi dan setrika
* Heter!gene!us sh!..ing g!!ds adalah /arang4/arang 1ang as.ek
karakteristik atau ciri4cirin1a diangga. le/ih .enting !leh k!nsumen
dari.ada as.ek hargan1a !nsumen mem.erse.sikann1a /er/eda
dalam hal kualitas dan atri/ut C!nt!h : .akaian
3 8.ecialt1 >!!ds adalah /arang4/arang 1ang memiliki karakteristik
danatau identifikasi merek 1ang unik dimana sekel!m.!k
k!nsumen /ersedia melakukan usaha khusus untuk mem/elin1a
C!nt!h : .erhiasaan- m!/il4m!/il meah- dan .akaian dari
.erancang terkenal
'ns!ught g!!ds adalah /arang4/arang 1ang tidak diketahui
k!nsumen atau kalau.un sudah diketahui teta.i tidak
ter.ikirkan untuk mem/elin1a 'ns!ught g!!ds di/agi men$adi *
$enis 1aitu :
a Regularl1 uns!ught .r!duct adalah /arang4/arang
1ang sudah ada dan diketahui
k!nsumen namun /elum ter.ikirkan untuk
mem/elin1a- c!nt!h : /atu nisan dan tanh
ku/uran
/ e uns!ught .r!duct adalah /arang4/arang 1ang
/enar4/enar /aru dan sama sekali /elum diketahui
k!nsumen
1'
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
11/27
Produk dan Harga
"!t!r k!nse. ini meru.akan salah satu ne uns!ught .r!duct
Barang industri adalah /arang4/arang 1ang dik!nsumsi !leh kalangan
industri untuk ke.erluan k!nsumsi sendiri- untuk diu/ah atau di.r!duksi men$adi
/arang lain kemudian di$ual kem/ali- di$ula kem/ali tan.a .r!ses transf!rmasi fisik
Barang industri da.at diklasifikasikan /erdasarkan .eranann1a dalam .r!ses
.r!duksi dan /ia1a relatifn1a da tiga kel!m.!k /arang industri 1ang da.at
di/edakan 1aitu :
+ "aterials and Parts
Barang4/arang 1ang seluruhn1a atau se.enuhn1a masuk kedalam .r!duk
$adi- kel!m.!k ini di/agi lagi men$adi dua kelas 1aitu :
a Bahan /aku di/agi men$adi dua $enis 1aitu .r!duk .ertanian 2 c!nt!h :
/uah4/uahan- ka.as- dan susu murni dan .r!duk4.r!duk keka1aan
alam 2 c!nt!h : min1ak /umi dan /i$ih /esi
/ Bahan $adi dan suku cadang ter/agi atas c!m.!nent materials 2 c!nt!h :
semen dan kaat dan c!m.!nent .arts 2 c!nt!h : /an
* Ca.ital )tems
dalah /arang4/arang tahan lama 1ang mem/er ) kemudahan dalam
mengem/angkan danatau mengel!la .r!duk $adi Ca.ital items di/agi men$adi
dua kel!m.!k 1aitu :
11
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
12/27
Produk dan Harga
a )nstalasi meli.uti /angunan 2 gedung dan .eralatan 2 c!nt!h : generat!r
dan mesin /!r
/ .eralatan tam/ahan terdiri dari .eralatan dan .erkakas .a/rik 1ang/ersifat .!rta/le 2 c!nt!h : alat .engangkut dan .eralatan kant!r 2
c!nt!h : me$a kant!r
12
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
13/27
Produk dan Harga
Siklus Produk
Siklus hidu roduk2/ahasa )nggris:Product life cycle adalah siklus hidu.
suatu .r!duk !rganisasi dengan taha.an4taha.an .r!ses .er$alanan hidu.n1a mulai
dari.eluncuran aal2soft launching-.eluncuran resmi2grand launching-
.eru/ahan dari target aal- lalu mulai /er$uang dan /erk!m.etisi dengan .r!duk4
.r!duk 1ang se$enis- hingga meleati .ersaingan dan k!m.etisi .r!duk memiliki
tingkat .enerimaan .en$ualan distri/usi 1ang luas dan terse/ar
8etelah menca.ai .uncakn1a maka .r!duk akan turun dengan alamiah
Peru/ahan citra .r!duk !rganisasi lalu dilakukan untuk mendukung in!(asi dan
menghindari .enurunan drastis aki/at ke$enuhan.r!duk #angka aktu titik $enuh
tidak sa$a ditentukan dari $enis .r!duk ta.i /isa dilihat menggunakan indikat!r
se.erti .en$ualan .r!duk- k!m.lain 1ang tidak tertangani- distri/usi dll
'ntuk mem.er.an$ang siklus hidu. .r!duk da.at dilakukan u.a1a4u.a1ase.erti: mendidik .asar- /eriklan- men$agan1a dengan .en$ualan ds/ da $uga
istilah daur ulangsiklus .r!duk 1ang ditera.kan untuk menarik .r!1ek dari
.enurunan dengan mem.er/aiki atau dengan .eru/ahan lainn1a- se.erti .engemasan
ulang dan .em!t!ngan harga
8ecara umum siklus .r!duk 1ang di.akai adalah em.at taha. 1aitu-
intr!ducti!n- gr!th- maturit1- dan decline
13
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
14/27
Produk dan Harga
8iklus hidu. .r!duk ter$adi karena adan1a k!nse. .erilaku k!nsumen 1aitu
C!nsumer d!.ti!n Pr!cess- .ada .r!ses ini mas1arakat umumn1a mengetahui
ke/eradaan suatu .r!duk /aru setelah .r!duk terse/ut ada di.asar selama /e/era.a
aktu- kemudian mereka meneriman1a secara /ertaha. da.un taha.an4
tahan.ann1a adalah se/agai /erikut :
+ esadaran 2 aareness - 1aitu k!nsumen mengetahui tentang adan1a .r!duk
/aru teta.i tidak mem.un1ai inf!rmasi mengenai .r!duk terse/ut
* Perhatian 2 interest - 1aitu k!nsumen terd!r!ng untuk mencari inf!rmasi
mengenai .r!duk /aru terse/ut
3 Penilaian 2 e(aluati!n - 1aitu k!nsumen mem.ertim/angkan dan menilai
untung4rugin1a menc!/a .r!duk terse/ut
Perc!/aan 2 trial - 1aitu k!nsumen menc!/a .r!duk /aru secara kecil4kecilan-
untuk mem.erkirakan kegunaan1a
5 d!.si- 1aitu k!nsumen memutuskan untuk menggunakan .r!duk /aru terse/ut
secara teratur
aha.4aha. dalam 8iklus Pr!duk :
+ aha. Perkenalan 2 intr!ducti!n
Ciri4ciri .ada taha. ini adalah .en$ualan 1ang masih rendah- (!lume .asar
/erkem/ang lam/at- .ersaingan 1ang relatif masih kecil- tingkat kegagalan 1ang
relatif tinggi- masih /an1ak dilakukan m!difikasi .r!duk dalam .engu$ian dan
.engem/angann1a- /ia1a .r!duksi dan .emasaran 1ang sangat tinggi- serta
distri/usi n1ang masih sangat ter/atas
14
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
15/27
Produk dan Harga
* aha. Pertum/uhan 2 >r!th
aha. .ertum/uhan ini di/agi men$adi dua 1aitu :
a Ra.id >r!th
aha. ra.id gr!th ditandai dengan mel!n$akn1a tingkat .en$ualan
.erusahaan dengan ce.at karena .r!duk telah diterima dan diminta !leh
.asar
/ 8l! >r!th
Pada taha. ini .en$ualan meningkat namun dengan .ertum/uhan 1ang
semakin menurun- sehingga .erusahaan harus mem!difikasi .r!dukn1a
3 aha. kedeasaan 2 "aturit1
aha. ini ditandai dengan terca.ain1a titik tertinggi dalam .en$ualan
.erusahaan- n!rmaln1a taha. ini meru.akan taha. terlama dalam siklus .r!duk
aha. Penurunan 2 Decline
aha. ini ditandai dengan .en$ualan .rusahaan 1ang /ergerak semakin
menu$u kearah .enurunan Penurunan ini dise/a/kan !leh fakt!r4fakt!r
se.erti .eru/ahan selera .asar- .r!duk su/titusi diterima k!nsumen-dan
.eru/ahan tekn!l!gi
Proses Pengem!angan Produk "aru
Pr!duk /aru meru.akan .r!duk /aru 1ang !risinil- .r!duk 1ang
disem.urnakan- .r!duk 1ang dim!difikasi- dan merek /aru 1ang dikem/angkan
melalui usaha riset dan .engem/angan da 6 kateg!ri .r!duk /aru :
+ Pr!duk 1ang /enar4/enar /aru /agi dunia
*
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
16/27
Produk dan Harga
3 am/ahan .ada lini .r!duk 1ang sudah ada
Pen1em.urnaan se/agai re(isi terhada. .r!duk 1ang sudah ada
5 Re.!siti!ning
6 Pengurangan /ia1a
u$uan 1ang ingin dica.ai dalam .enci.taan dan .engem/angan .r!duk /aru adalah:
+ 'ntuk memenuhi ke/utuhan /aru dan mem.erkuat re.utasi .erusahaan se/agai
in!(at!rn1a
* 'ntuk mem.ertahankan da1a saing .r!duk 1ang ada 1aitu dengan menaarkan
.r!duk 1ang da.at mem/erikan $enis ke.uasan 1ang /aru
Pr!ses .engem/angan .r!duk /aru memerlukan suatu .r!ses 1ang sistematis
1aitu terdiri dari :
+ Pemunculan ide
)de .r!duk /aru /isa /erasal dari /an1ak sum/er- misaln1a k!nsumen-
ilmuan- .esaing- kar1aan- distri/ut!r- dan mana$emen .uncak
da /e/era.a teknik 1ang /isa mem/antu dalam menghasilkan ide4ide 1ang
le/ih /aik 1aitu :
a Daftar atri/ut- teknik ini memerlukan daftar atri/ut4atri/ut utama dari
.r!duk lama dan mem!difikasi setia. atri/ut dalam u.a1a mencari
.r!duk 1ang le/ih /aru
/ %!rced relati!nshi.- mem.ertim/angkan keterkaitan /e/era.a !/1ek
c nalisis "!rf!l!gi- met!de ini mem/utuhkan identifikasi dimensi
struktural masalah dan mengu$i hu/ungan4hu/ungan diantaran1a
d )dentifikasi ke/utuhanmasalah- ker$asama dengan k!nsumen untuk
mem.er!leh inf!rmasi atau masalah- lalu kemudian masalah 1ang
muncul dikel!m.!kkan /erdasarkan tingkat keseriusann1a- frekuensin1a-
16
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
17/27
Produk dan Harga
dan /ia1a .enangulangann1a untuk menentukan .er/aikan .r!duk a.a
sa$a 1ang harus dilakukan
e Brainstr!ming
Perusahaan mem/entuk semacam kel!m.!k 1ang terdiri atas enam
sam.ai se.uluh !rang- lalu mereka diminta untuk manga$ukan usul
se/an1ak mungkin dalm $angka aktu tertentu- dengan .rasa1arat :
+ an.a kritik
* Pem/erian ke/e/asan
3 "end!r!ng kuantitas
"endukung .engga/ungan dan .er/aikan ide
f 8inektik
da lima .rinsi. .!k!k dalam met!de sinektik :
+ Penundaan- lihat sudut .adangn1a dahulu lalu .emecahann1a
* Ot!n!mi !/1ek- /iarkan masalah terse/ut se.erti a.a adan1a
3 >unakan tem.at 1ang umum- am/il keuntungan dan keter/iasaan
se/agai titik t!lakn1a
eterli/atan- am/il .!sisi antara masuk kesuatu masalah dan /erdiri
diluarn1a- sehingga da.at melihatn1a secara keseluruhan
5 >unakan metaf!ra- /iarkan hal4hal 1ang tidak rele(an dan ke/etulan
mem/erikan anal!gi 1ang da.at men$adi sum/er sudut .andang /aru
* Pen1aringan ide
Pen1aringan ide adalah mengurangi ide men$adi /e/era.a ide 1ang menarik
dan sungguh4sungguh da.at ditera.kan dengan sukses
3 Pengem/angan dan .engu$ian k!nse.
1
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
18/27
Produk dan Harga
)de4ide 1ang menarik harus disem.urnakan men$adi k!nse. .r!duk 1ang
da.at diu$i
Pengem/angan strategi .emasaran
8etelah suatu ide melalui taha. .engu$ian k!nse.- maka langkah selan$utn1a
adalah mengem/angkan rencana .emasaran untuk mem.erkenalkan .r!duk /aru
terse/ut ke.asar
5 nalisis Bisnis
nalisis /isnis terdiri dari em.at langkah :
a "engidentifikasi .r!duk4.r!duk /aru
/ "em.erkirakan .ermintaan .asar dan .ersaingan- dan kemam.uan
.r!duk untuk menghasilkan la/a
c "en1usun .r!gram untuk mengem/angkan .r!duk
d "eneta.kan tanggung $aa/ untuk .enelitian le/ih lan$ut mengenai
kemungkinan .elaksanaan .r!duk
6 Pengem/angan .r!duk
#ika k!nse. .r!duk da.at meleati taha. analisis /isnis dengan /aik- maka
dilan$utkan ke /agian Riset dan Pengem/angan untuk dikem/angkan men$adi
.r!duk fisik
7 '$i Pasar
.a/ila suatu .r!duk telah l!l!s taha. .engem/angan- maka .r!duk terse/ut
di/eri nama merek- kemasan- dan .r!gram .emasaran aal untuk mengu$in1a
dengan k!ndisi 1ang le/ih n1ata "et!de4met!de untuk mengu$i .asar .r!duk
adalah :
+ 8ales4a(e Research
* 8imulated est "aeketing
1!
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
19/27
Produk dan Harga
3 C!ntr!lled est "arketing
est "arkets
, !mersialisasi
'$i .asar men1a$ikan inf!rmasi memadai untuk memutuskan a.akah $adi
atau tidak meluncurkan .r!duk /aru .a/ila .erusahaan melan$utkan dengan
k!mersialisasi- maka ini akan mem/utuhkan /ia1a 1ang sangat /esar
Keanekaragaman !uda#a dan engaruhn#a terhada siklus roduk dan
engem!angan roduk !aru$
Dalam .engem/angan .r!duk /aru- keankearagaman /uda1a .asar akan
mem.engaruhi tia. taha. .r!ses .engem/angan .r!duk /aru terse/ut .a/ila
.erusahaan /erusaha mengindahkan keanekaragman ini- maka da.at di.astikan akan
dihasilkan .r!duk /aru 1ang tidak te.at sasaran dan kem/ali .ada taha. .enemuan
ide 1ang tidak akan /erk!relasi dengan fakta di .asar Oleh se/a/ itu dalam .r!ses
.engem/angan .r!duk /aru- .erusahaan harus le/ih sadar dan sensitif terhada.
.er/edaan /uda1a tia. ila1ah karena hal terse/ut akan mem.engaruhi $enis .r!duk
.!tensial 1ang di/utuhkan !lah k!nsumen Begitu .ula terhada. siklus .r!duk-
.eru/ahan /uda1a ini akan mengaki/atkan siklus .r!duk akan ce.at mengalami
masa .endeasaan atau $ustru akan mengaki/atkan .r!duk /aru ce.at mengalami
.enurunan- keadaan se.erti ini harus /isa di/aca !leh .erusahaan dalam kaitann1a
mengem/angkan .r!duk /aru atau .r!duk 1ang sudah ada
Produk %i& dan 'ini Produk$
Pr!duk mi; atau /auran .r!duk meru.akan keseluruhan .r!duk 1ang
dimiliki satu .erusahaan- se/agai c!nt!h /auran .r!duk unile(er se.erti .asta gigi-
teh- detergen- sa/un dan lain4lain 8edangkan lini .r!duk meru.akan sekel!m.!k
.r!duk 1ang se$enis dikarenakan fungsin1a atau karena fakt!r .elanggan-
.emasaran- atau .r!duksin1a 8e/agai c!nt!h kita am/il .r!duk h. !kia 4series-
1&
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
20/27
Produk dan Harga
/er/agai merk h. 4series meru.akan lini .r!duk hand.h!ne dari .erusahaan
!kia
%erk Se!agai "agian dari Total Product
"erek meru.akan se/uah nama- sitilah- tanda- s1m/!llam/ang- desain-
arna- gerak- atau k!m/inasi atri/ut4atri/ut .r!duk lainn1a 1ang dihara.kan da.at
mem/erikan identitas dan diferensiasi terhada. .r!duk .esaing "erek sendiri
digunakan untuk /e/era.a tu$uan 1aitu:
+ 8e/agai identitas
* lat .r!m!si
3 'ntuk mem/ina citra
'ntuk mengendalikan .asar
da enam makna 1ang /isa disam.aikan melalui suatu merek- 1aitu :
+ tri/ut
* "anfaat
3 ilai4nilai
Buda1a
5 e.ri/adian
6 Pemakai
gar suatu merek da.at mencerminkan makna4makna 1ang ingin disam.aikan maka
ada /e/era.a .ers1aratan 1ang harus di.erhatikan- 1aitu :
+ "erek harus khas dan unik
* "erek harus menggam/arkan sesuatu mengenai manfaat .r!duk dan
.emakaiann1a
2'
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
21/27
Produk dan Harga
3 "erek harus menggam/arkan kualitas .r!duk
"erek harus mudah diuca.kan- dikenali- dan diingat
5 "erek tidak /!leh mengandung arti 1ang /uruk di negara dan /ahasa lain
6 "erek harus da.at men1esuaikan diri dengan .r!duk4.r!duk /aru 1ang mungkin
ditam/ahkan kedalam lini .r!duk
Kemasan dan 'a!el se!agai "agian Total Produk
emasan
Pr!ses 1ang /erkaitan dengan .erancangan dan .em/uatan adah atau
.em/ungkus untuk suatu .r!duk u$uan .enggunaan kemasan adalah :
+ 8e/agai .elindung
* 'ntuk mem/erikan kemudahan dalam .enggunaan
3 Bermanfaat dalam .emakaian ulang
"em/erikan da1a tarik
5 8e/agai identitas
6 Distri/usi
7 )nf!rmasi
, 8e/agai cermin in!(asi .r!duk
Pem/erian kemasan suatu .r!duk meme/erikan tiga manfaat 1aitu :
+ "anfaat k!munikasi- adalah se/agai media .engungka.an inf!rmasi .r!duk
ke.ada k!nsumen
* "anfaat fungsi!nal- mem/erikan kemudahan- .erlindungan- dan .en1im.anan
21
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
22/27
Produk dan Harga
3 "anfaat Perse.tual- emasan /ermanfaat menanamkan .erse.si tertentu dalam
/enak k!nsumen
rade la/el- la/el 1ang mengidentifikasikan .enilaian kualitas .r!duk dengan
suatu huruf- angka- atau kata
Penetaan Harga
gar da.at sukses dalam memasarkan suatu /arang atau $asa- setia.
.erusahaan harus meneta.kan harga secara te.at Harga meru.akan unsur /auran
.emasaran 1ang meme/rikan .emasukan atau .enda.atan /agi .erusahaan serta
/ersifat fleksi/el- artin1a da.at diu/ah dengan ce.at u$uan dari .eneta.an harga
adalah :
+ u$uan /er!rientasi ke.ada la/a
* u$uan /e!rientasu ke.ada (!lume
3 u$uan /er!rientasi ke.ada citra
u$uan sta/ilisasi harga
5 u$uan4tu$uan lainn1a
da /e/era.a met!de .eneta.an harga- diantaran1a :
22
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
23/27
Produk dan Harga
Pendekatan .ermintaan untuk meneta.kan harga
"et!de ini le/ih menekankan fakt!r4fakt!r 1ang mem.engaruhi selera dan
.referensi .elanggan Permintaan .elanggan sendiri didasarkan ke.ada /er/agai.ertim/angan- diantaran1a :
+ Da1a /eli .elanggan
* emauan .elanggan untuk mem/eli
3 P!sisi .r!duk dalam ga1a hidu. .elanggan
"anfaat 1ang di/erikan .r!duk ke.ada .elanggan
5 Harga4harga .r!duk su/titusi
6 Perilaku k!nsumen secara umum
7 8ifat .ersaingan n!n harga
, 8egmen4segmen dalam .asar
da tu$uh met!de .eneta.an harga 1ang termasuk kedalam met!de .eneta.an harga/er/asis .ermintaan- 1aitu :
+ 8kimming Pricing
* Penetracing Pricing
3 Prestige .ricing
Price
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
24/27
Produk dan Harga
Pendekatan /ia1a untuk meneta.kan harga
Dalam met!de ini .enentu harag utama adalah as.ek .enaaran atau /ia1a-
/ukan as.ek .ermintaan Harga ditentukan /erdasarkan /ia1a .r!duksi dan.emasaran dan ditam/ah dengan $umlah tertentu sehingga da.at menutu.i /ia1a4
/ia1a langsung- /ia1a !(erhead dan la/a "et!de .eneta.an harag 1ang termasuk
.endekatan /ia1a adalah :
+ 8tandard "arku. Pricing
* C!st Plus Percentage !f C!st Pricing
3 C!st Plus %i;ed %ee Pricing
Disk!n
Disk!n meru.akan .!t!ngan harga 1ang di/erikan !leh .en$ual ke.ada
.em/eli se/agai .enghargaan atas aktifitas tertentu dari .em/eli 1ang
men1enangkan /agi .en$ual da /e/era.a strategi disk!n 1aitu :
+ Disk!n kuantitas
* Disk!n "usiman
3 Disk!n as
rade Disc!unt
Strategi Penetaan Harga Produk "aru
Harga 1ang diteta.kan atas suatu .r!duk /aru harus da.at meme/erikan
.engaruh 1ang /aik /agi .ertum/uhan .asar- selain itu .ula seda.at mungkin
mencegah tim/uln1a .ersaingan sengit Pada dasarn1a ada dua strategi dalam
.eneta.an harga .r!duk /aru- 1aitu :
+ 8kimming Pricing
8trategi 1ang meneta.kan harag tinggi .ada suatu .r!duk /aru- /iasan1a diikuti
dengan aktifitas .r!m!si 1ang gencar u$uan strategi ini adalah :
24
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
25/27
Produk dan Harga
+ 'ntuk mela1ani .ara .elanggan 1ang tidak terlalu sensitif terhada.
harga
* 'ntuk menutu.i /ia1a4/ia1a .r!m!si dan riset dan .engem/angansece.at mungkin melalui mar$in 1ang /esar
3 'ntuk mem/atasi .ermintaan hingga tingkat 1ang tidak nelam.aui
ka.asitas .r!duksi .erusahaan
'ntuk /er$aga4$aga terhada. kemungkinan ter$adin1a kekeliruan dalan
.eneta.an harga
* Penetracing Pricing
Pada strategi ini harga diteta.kan relatif rendah .ada taha. aal siklus .r!duk
u$uann1a adalah untuk meraih .angsa .asara 1ang /esar dan sekaligus
mengahalangi masukn1a .ara .esaing da /e/era.a situasi 1ang sesuai dengan
.eneta.an strategi ini- diantaran1a :
+ Pr!duk 1ang dihasilkan memilki da1a tarik tertentu /agi .asar
* Ban1ak segmen .asar 1ang sensitif terhada. harga
3 Harga al 1angrendah mengurangi minat .esaing untuk memasuki
.asar
Bia1a .r!duksi .erunit dan /ia1a .emasaran menurun drastis seiring
dengan meningkatn1a (!lume .r!duksi
da em.at /entuk harga 1ang /iasan1a di.ergunakan dalam .enetracing .ricing:
+ Harga 1ang dikendalikan
* &liminati!n Price
3 Pr!m!ti!nal Price
ee.4Out Price
25
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
26/27
Produk dan Harga
esim.ulan
Pr!duk meru.akan segala sesuatu 1ang da.at ditaarkan .r!dusen untuk
di.erhatikan- diminta- dicari- di/eli- digunakan atau dik!nsumsi .asar se/agai
.emenuhan ke/utuhan atau keinginan .asar 1ang /ersangkutan Pr!duk 1ang
ditaarkan terse/ut meli.uti /arang- fisik- $asa- !rang atau .ri/adi- tem.at-
!rganisasi- dan ide 8e/agai .engaruh dari C!nsumer d!.ti!n Pr!cess- .r!duk
memiliki siklus hidu. 1ang .ada umumn1a terdiri dari taha. .erkenalan-
.ertum/uhan- .endeasaan- dan .enurunan Dalam strategi .r!duk- dikenal istilah
strategi .r!duk /aru dimana .engem/angann1a /erkaitan dengan keanekaragaman
/uda1a .asar sasaran serta siklus .r!duk itu sendiri
"asalah .r!duk tidak terle.as dari masalah harga- agar da.at sukses dalam
memasarkan suatu /arang atau $asa- setia. .erusahaan harus meneta.kan harga
secara te.at da /e/era.a met!de .eneta.an harga 1aitu : Pendekatan .ermintaan
untuk meneta.kan harga- Pendekatan /ia1a untuk meneta.kan harga- dan Disk!n
8elain itu .ula terda.at /e/era.a met!de .eneta.an harga khusus untuk .r!duk /aru
1aitu : Penetracing Pricing dan 8kimming Pricing
26
7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1
27/27
Produk dan Harga
Daftar Pustaka
!ttler- P and > rmstr!ng 2 +99 - Princi.le !f "arketing- 6 thed &ngle!!d
Cliffs- # : Prentice Hall )nternati!nal- )nc
$i.t!n!- %andi 2 *00, - 8trategi Pemasaran- &disi etiga !g1akarta : Pener/it
ndi
iki.ediac!m
g!!glec!m
2
Recommended