Modul3 Sport Event Danmarkuk.sporteventdenmark.com/wp-content/uploads/2016/...Sociale medier Passion...

Preview:

Citation preview

���������� � ����� ����������

�������������������

��� �

� �� ������

� ������ ������� ������� � �����

�������� �����������

� � ���������� ����������������

� ���� ���� ���������� ���

� !��� ����� ��� "��"#�� � ��������

� $� ���

� % ��� ����������������� � � &'()

28ansatte

28ansatte

42 ansatte

28ansatte

42ansatte

350 ansatte

MEC Access – hvad laver vi…

I MEC Access arbejder vi med oplevelsesmarkedsføring. Vi er eksperter i at hjælpe virksomheder og offentlige institutioner med

aktiviteter inden for sponsor- og eventmarkedsføring. Vi har stor erfaring i

at danne partnerskaber og udvikle koncepter på tværs af en lang række platforme, heriblandt: Kunst, brands, broadcast, cause, celebrity, film, gaming, musik og sport

Sport Kultur Humanitær

Bang & Olufsen/BeoMastersHK/Viborg HåndboldHonda/AGFApollo/Brøndby IFSEB/Dansk Tennis ForbundSony Ericsson/DBUNEAS/AaB HåndboldDGISteen & Strøm/DribleTour

Codan/Cirkus SummarumCodan/LegoWorldArcus/ModeugenSony Ericsson/RoskildeWasa/Zulu SommerbioWrangler/ModeshowDanske Bank/LitteraturenPilgrim/ModeugeQuaker/Åh Abe

B-Young/Kræftens BekæmpelseZealand Care/Folkekirkens NødhjælpEpilepsiforeningenCanon/Dansk Røde Kors

Byrummet

In store

Storcentre

Motionsløb

Biograf

Metro

Hospitality

Stationer

Tre grund-ydelser

Rådgivning• Strategiarbejde• Idé-generering• Research og udvælgelse• Aftale og pris vurderinger• Forhandling af rettigheder• Kontrakt forhandling• Aktiveringsplanlægning

Insight Kompetence• Brief • Opstilling af mål• Brand insight• Consumer insight• Market intelligence

Implementering• Strategiarbejde• Idé-generering• research og udvælgelse• Aftale og pris vurderinger• Forhandling af rettigheder• Kontrakt forhandling• Aktiveringsplanlægning

Insight Rådgivning

• Brief • Opstilling af mål• Brand insight• Consumer insight• Market intelligence

Aktivering Integration• Management af rettigheder• Udvikling af eventkoncepter• Oplevelses marketing• Hospitality management• PR og promotions• Celebrity management• Program udvikling• Kreative ydelser• Optimere brug af media

• Med øvrige kampagner• Bureau koordinering• Leverandør management

RådgivningMåling & evalueringInsight RådgivningROSE A & I services

Sponsering – tavst medie eller integreret kommunikations- og oplevelsesplatform?

*�����������������+ ���������������������"�������, - ����

��� ��. ����������/������������ � � � ��.� �� ����

� ���� �����������������������, --

����������� ���� � ��� ������ � �������� �0� � ��0.��#

�� ����� � ���� ������������1��� � ����������� �

������������������ , -

2�����

� !�������������3���"�� �����

�� ���� ����# ��� �

���������4

�� ������

17

� �������� �������"�� ����� ����/����������� ������������������ ���� ������

� ���������"����������������������/����� � ������ ���� �� ��

� ���������5 ���������� �������� ���������������������� ��#������ ������������� �� ����������� �� � ��� � ���"� ���������� ������������� ��������

� 6 ��������������/�������������� ��� ������ ��

����� ������ *�� �� �� ��"�� ��� 6 �����������

Sponsor marketing

18

� *����� ��������� ��0� �����0� � �� ����� ���� �� �������

� 7�������������� ���� ����� �� ���� � ���������

� *������������ ��������� �������� �� �

��� � ������������������ .������/������� ����.��������������������

�����

Event marketing

!��������� 8�� ����������

���������

��� ����

��������� �7

������� "�

Outdoor

Interaktive medier

Bio

Sponsorater

TV

Event

PR

Dialogmarketing

Radio

Print

9� ����

In Store

Kommunikationsrolle

20

�������������� ������������������

������������������������� � ��������!�"�����������������

#����������$ !����������!��!��$ %$ %������������������$ ����������!������������

&�$ $ !������������ �����%�#�������������������������� ���������$ ������������

�����'����� ( �

�������������������"�������$ $ !�������������� ������������������

�$ $ !�����������) ��������$ ����������$ ������ �� ���������������$ ���!�����

�'��*�

����������������) ��������������������������������$ $ !�������� ��������������

"���+��������������, �+�������'����� �

Udvikling inden for sponsorater

21

���������� � ����������������������� ����� ��������������

���������������������������������������������� �������� ������

��������������������� ���������� � ��"+ � ���� ������������

� ��������������� � � ������������ ���������������������������

������������������"� .�����������������������������

��������������

������ ��

Den ”officielle” definition

22

� ���������������� �������������������� ������ ��������������� �� �������������� ������� ���������������������������������������� �������������� � �� ���������������

� !�������������������������� ������������������������������������� �������������������������

� ������������� � �����������

� "��������������������

Sponsorsamarbejde

22

23

� #����

� �������

� ����� ���

� �����������

� $�������

� ������

� �������������

� ����� ���

� �����������

� $�������

� %� ����� �&�� ���

� �������������

� ����� ���

� ������������

� '�������� ����� ������ � �����

� �� ���������� ������������������

��� �(�����

� ���(

� ����� �� �����

� ������������� ������������������� �������

����

� � ����

� ����������

� $���� �����)*����������� � �����������

������

� �$���� ����� ����� ����� ��)*����������������

Alt kan sponseres!

THE 9 PLATFORMS

CAUSE

SPORT

MUSIC

FILM

ARTSBRAND

GAMING

BROADCAST

CELEBRITY

2424

Oplevelser/temaer kan findes mange steder

Forskellige typer af sponsorater ?

:�� �������� ����� ������������������������4

*���� �����������������5 "�� �������� �3� �� ��� �4

*���������������������, 4

26

� 7�������

� *��� ����� � ��"+ �� ����� ���������������� �1

� ��� �������

� ��� ����� ������

� ;���������� ������

� < ������������������ � ����

� ���������

De grundlæggende forudsætninger

27

Et godt eksempel på et intelligent og integreret sponsorat, som både favner eliten og bredden, stammer fra Sverige. Her har forsikringsselskabet Folksam tegnet en sponsoraftale med det svenske fodboldforbund, som på den ene side indebærer hovedsponsorater af det svenske kvindefodboldlandshold og den bedste kvindelige fodboldrække, men på den anden side også lancerer et omfattende program for forebyggelse af knæskader hos fodboldpiger på et bredt plan.

Vår vision ligger till grund för all vår sponsring: att bidra till ett långsiktigt hållbart samhälle där individen känner trygghet. De aktiviteter vi sponsrar ska ha bred förankring och inte vara miljöovänliga, oetiska eller överdådiga. Idrott, miljö och samhälle är områden vi prioriterar i vår sponsring.

Eksempel

27

28

Eksempel

28

Pokalfinalen 2010FC Nordsjælland – FC Midtjylland 2-0

30

� �� ��

� �� ������

� ��+ �����/�

• *���������

Sponsering kan tiltænkes forskellige roller

3030

Sponsering og events 31

� ���#������������

� #� �������������� �� �����

� ��� ������������

� #�������������� �� ���������� ����(����� ��������

� !��������� ���������

� "��������������������� �������� ��������� �������

� *�������������������

� *�� �� ����������������� ����� ������������ �������

� �� �����������

� *�� �� ���������� ������ ��� ����������� ������+ �� ���� � ��� �����

� �����������

� #� ������������������ �������������������������������������� ����� ����� ���������� ����� ���� ���

� '��������� � ����������,������������ ���� �������������

3131

Eksempel på sponsorattyper indenfor kultur

32

���������

'������

#��������-

�����

)* .����

,����� �� ����

#�������� �����

$.

$���������� /������ �� ����(���

,������� �����

#� ����� �����

Markedsføring vha. sponsering

Sponsering og events 323232

33Sponsering og events 333333

Eksempler på udnyttelse af sponsorater

� � ��������������������� "� 3���� �����������������

� �������0+ ��0����������������� "� 3����

� � ������ ��������

� ���������� ��������

� ��� ���������+ � ���

� 8�� ���������� � �����������

� ��+ ���������� ��������������� �������

� ������������"� ��������

Rigtigt valgte sponsor- og eventkoncepter kan…

34Sponsering og events 343434

Samlet værdi: 360 milliarder $

Fysiskværdi:60 mia. $

Mærke-værdi(image):300 mia..$

Kilde: Børsen

35Sponsering og events 353535

Værdien af et mærke - et eksempel

37Sponsering og events 373737

Værdien af et mærke - et eksempel

8�

�"������ ��

�"�����"����

&''= &'(&

*�����

����������/��������������#������ ���������"#����

Effektive investeringer over tid

38Sponsering og events 383838

�����

�������� ���� ��

2����� ������� � ������������� �����������

� #� �����( ��� ��0�#������ �� ����

1 ��� ������������ ���� �����������

������������,����� ������

������� �� ������� ���

� 2�������� ����� �����������������

�������������������,����������

���������������������������������

��� ��������� �������� �� �

3

� #������ �� �������� ��4�

5�6�7 �������������������89�:�

�����������

��� ���������� ������������ ��� �� ��

� ���������� ���������������� ���� �&'('

3

#����������� ����� ������

�� ����� ����(��;8�7 �

��������������������

��� ���������� ������������ ��� �� ��

� ���������� ���������������� ���� �&'('

3

84%

5% 6% 3% 2% SportsBroadcastArts & CultureNaming RightsOther

Share of Sponsorship Deals by Category 2010% of number of reported deals

��� ���������� ������������ ��� �� ��

� ���������� ���������������� ���� �&'('

2%0%1%0%1%

4%7%

15%9%

61%

10

8

6

4

2

Duration in years

3%0%1%1%1%

6%6%

18%10%

56%

10

8

6

4

2

Duration in years

Duration of Sponsorship by Number of Reported Deals

2009 2010

� )���������� ����������������������������������������

� 8<�7 ���� ����� �����������������6-5�������:5�7 ���6<<=���

>-����� ����� ����������������� ��������� ���59�7

$�����86 �('5 ���>������������������ )��?

� ���������� ���������������� ���� �&'('

� ,����������� ������� ���� ��������

������� �� �����

� ��������� �������������-��� �����������

���� �������)���><�

��� ���������� ������������ ��� �� ��

� ���������� ���������������� ���� �&'('

3

5760636578

98108

136138

194

Retail StoresFinancial Services -…

Gambling/LotteryEnergy/Power/Gas/Electr…

AirlinesDrinks - Beer

TelecommunicationsClothing - Sports

Financial Services -…Cars/Automotive

Top Ten Sponsoring industries by number of deals reported in 2010

88�7 ��������� (�������������������(�������� �� ������������6<>>��

>9�7 �������������� ���� ������

� � ������ ������������������������ ����������� ����!�����"���������#"��

&'((���� ����5 ������������������������.� ���������+ �����

�������������-

� ��������������

�����6=�7

#������-

�������������

����������9�7 ��

3

ATL

BTL

2�����

� !�� ���������# ��� �

���������4

!�� ��������������� � � &'()4

? ����������������

>� @ ������� ���������+ ����� �������

6� ,������A������������� ��������

:� ,������� ������������ ��������������� ������ ����� �����

8� )����������������:9<�������

5� *������ � ������������������

9� @ �����������������

?� $����� �� �������������

@'A ���+ ����� ��

� �������������� � � ��� ������ �������$ ������������%

A ��B ����������� � ������������������������� �

������� "� ������ � ���������-C

0����������"�� ��’����B "�� �� "���.��’�B "�� �� �B ��"��”

&���� ��� ���� � � ���� ���' #�����#�(����

@(< �� ������������5 < ������������

� B����������������������� �����+ ��������

���������#�����������������������������

����������� � ��� ����� ����� ���

����������

� "��� ������� ���������������>4>�����

�(���C�4�D� �-D����������><4>����

� ��������

� /�,�� �� ������������������������������

� ����������������6-:�������(��� ����

���������(��������������������

@(< �� ������������5 < ������������

� # ���� ���� ������������������������

������������ �������������� ����������

������������������ ������������������

� �� ����������� ������� � ��������������

����� � ��

� !���������� ��������������������(������ ���

���������������� ������� ��������� �- ��

���� ��������� �� �����

• 2��������������������������������������3

• 2� ��������������� ��� ��� ������������

���� ��������������������������� ����������

�����������

• *�������������� � ���� �����������������

�� � ���� ����� ��

• $���� ��� ������������� ����� ����

� ���������������

��� �������������� � � ��� ������ �������$ ������������%

@&� �����D������������ ��������

EarnedOwnedPaid

Media

Access involvering

Media Media

Access involvering Access involvering

� I stedet for en traditionel foliering af flader i Metroen, blev der i dialog med Access skabt en langt mere interaktiv løsning

� Access blev involveret i at sikre optimal udnyttelse af det midlertidige sponsorat af Viborgs håndbolddamer

� Bidraget fra Access var med til at forstærke budskabet og dermed generere aktivitet på en række earned medier

WOM!

Blogs!

PR!

Social networks! Online buzz!

Live event!

Websites!

Brochures!OOH!Radio!

Online display ads!

TV!

Cinema!

In store!

Video ads!

Mobile ads!In-game ads!

Email!Paidsearch!

SMS ads!

Print!

Direct mail! PR push!

Sponsorship!

Partnerskaber!

Microsites!

Podcasts!Mobile content!

Brand channels!

SEO!Widgets!

User generatedcontent!

Brandedcommunities !

Customer feedback!

;��������� ���1�����������������������

;� ��5 �+ ������� ��� ���

� D��������������������� ������������������

(����(����

� D�����(�� �������� ���������������������� �����

������������������ �������������������

� D������������������������������������������

����������������� �������� � ���� ���������

���������������� ����������������������

������

,��������� �������� �������4

� #� �� (�� � ������������������

� #� �������������� �������� ���� ���������� ������

� #� �D����� ��������������� �����

� #� � ������ ������������ �D���������� ������

�������������E��F ������"�(�����/2��,"!���,G/�

� @ �� ������������������������������

� ,������������� ��������� � ����������

� ,���������&������� ���������� ����������

�� � ���������������������������� ���

� ,������� �����������������������������

� /��������� ������������������

� ,������6 -���

� 2���� ���������� �����������������������6����6 �

� '���������������������� �������������������

�� ���������6��

� ������ ������������������������ �������

���� ����!�����"���������#"��

@E� ������������������� �������������� ����/����� � ���

3

$���� !����< � :��

����� !����< � ;�����

:�/����� !����< � ;����/�

F��8��� !����< � ���B

���9�� ���� !����< � 9� G ����

�������� � �� !����< � 44444444

� � � �� ����������������.� ���+ ������

���������-������ � � ������������"��-

;��������� ���1����# ��"��� ��� ����- �

� E� ����������� �����������*������ �

"�� ���������������������

� ,�( ������������-���������#� ��

������ ���������

� 2�� ��4�G(������ ������� ������

����(�������������� ����������������

��� �*������ �"�� �����������

� /���������� ������������ �����

�� ������� � ������������

�� ����� ����H��I������������

� /��������� ����� �����

�����&2� ����

� #� ������ �������������������

@H8��������������IEJ'�� ��K

� 2�������������������������� ����

����������������+ �(����������������

������������������

� ,���� ���(���� �������� �����

�������&��������- ��������

� !���������� ������������������������

��������� ������������������� � �

� J ��������������� ��� ���� ������

���������������������� ���� � �� ����

��� ������ ����� � ��������������

,�� �� �

� D����-���������������������� ����

� @ �������������������� �����������������

����������� (������ �����

������������ ���������������������

� #���������������� ���� �������

�� � ��������������������� ����������

�� ���� ����������������

� *��������������(������ ������������� �������

� B�������������������������������� ����

��(��������������"�������� ���

������� ��������� ��� � ���������

@)�� ���� � ������������� ��

BRIEFMØDE

MÅLGRUPPEUNDERSØGELSER (desktop research)

MAILINTERVIEW MED INTERESSENTER

GALLUP / INDEKS DK

PR

OC

ES

OG

VE

RIFIC

ER

ING

;��������� ���1< ������������ �����9�

MÅLGRUPPE-PROFIL

Hvem kan vi tale til?Hvem kan vi tale til?

• Vi valgte at segmentere målgrupperne efter deres involvering i fodbold• Vi har defineret tre grader af involvering

SER FODBOLD I TV1.799.000 personer

GÅR TIL KAMPE SOM TILSKUER606.000 personer

DYRKER SELV 322.000 personer

• Der er et overlap mellem de tre segmenter, men de repræsenterer situationer eller kontaktpunkter, som DBU alle råder over, altså folk der:

• Ser fodbold i tv

• Går til kampe

• Dyrker sporten selv

*11 22 33

< ��������.E������������� ��

Kilde Gallup/index DK 2009, DBUs egne tal siger 322.000, der dyrker selv

BRIEFMØDE

MÅLGRUPPEUNDERSØGELSER (desktop research)

MAILINTERVIEW MED INTERESSENTER

GALLUP / INDEKS DK

PR

OC

ES

OG

VE

RIFIC

ER

ING

MÅLGRUPPE-PROFIL

< ��������.E ���� ������ ���������

• På baggrund af de fire analyse-niveauer udarbejde vi tre dokumenterede profiler, som DBU kan anvende i deres sponsorarbejde.

@J< ��������������

� /��� �� �����������������������������

�� ����� �� ���(����� ������������

��� ����������� ������� ����������������

����� ���������������� �� ��������������

� ,������������� �������

���� ��� � ���������������������

����������

� ,���� ���� �� ��� ��������������������

� ����������#����� ����������� ����������

������� � ��������������(���������

��� ���������

@%������� ��/������������

� 2������������������������������ �� ��

��������

� ,������������������� ������� � ����

���� ��� � ���������

� !��������������� ����������������������

����������������������� ������������������

��������������������� ���� ��K�

� $�� ���������������������������������������

���������� ������ ������ ����4�#����

� ����������$.����������������

� /������������������������ ��������� �����+

�������������)���������/�G�6<>>����������

����4�.������������� �����

$� ���

$��������������#�����

� �������������� � � ��� ������ �������$ ������������%

� #����������� ����� �����(�������������������( ��� �

� #�������� ������������

� .��������+ � �� ���������������� ���L

� #������������ ������������������

� 2��������������M ��M�+ �� ���� �� �

� %���� ���������������������������� ��N

� %�� �����������+ ����������� ���� ��������� ������L

� %�� ���� � ��������� � �

� B���� �������������

� @ ����������� �

� M��������� ������������������O ������������������ �M

O

Hospitality

Guerilla events

Turnering

Skoler/lejre/uddannelse

POP/Stedet for kundekontakt

TV

WEB

Mobil

SEO/PPC

Sociale medier

PassionInteresseFølelse

Øget kendskab

Værdilink til sport

Oplevelser

Unikke oplevelser

Stærke relationer

Øget salg

Brandloyalitet

Medarbejdertilfredshed

Image

BtB

BtE

BtC

Medie Event

Web-TV

Print

PR

OutdoorBrandloyalitet

Medarbejder events

SPONSORTRAGTENHVORDAN KAN DET HELE PASSE SAMMEN OG SKABE SYNERGI….

FLEST MULIGE EKSPONERET FOR BUDSKAB

FÆRREST MULIGE EKSPONERET FOR BUDSKAB

MINDST MULIGE INVOLVERINGSGRAD

HØJEST MULIGE INVOLVERINGSGRAD

TV

ONLINE

Print

Event

*��� ������ + �����,

� �������������� ��+ ������-

� A ���������//���&'()����� �� ��/".

�������������.�������.+ ���"� ��+ ����

��� � �-

Den 10. marts 2016 bliver din klub/virksomhed eller forbund kontaktet af Børsen, som vil skrive en artikel om, hvordan det igennem de sidste 5 år er lykkedes i fællesskab med sponsor at skabe forretningsmæssig succes via sponsorsamarbejdet, og hvordan det samtidig er lykkedes at skabe værdi for klubbens/sponsors fans/målgrupper.

Hvad er overskriften, og hvordan lyder historien?

I har 15-20 min. til at komme op medoverskrift og indhold. Hver enkelt deltager/hverenkelt gruppe fremlægger derefter titel og indhold samt forklaring på/argumentation for disse valg i 2-3 min.

Hvorfor: Det er en god øvelse til at sætte ordpå, hvor vi gerne vil hen for at få succes, og hvordan det sker.

Brug præsentationen samt jeres dagligdag som inspiration til at løse øvelsen.

�������������1������� ����9�����

8��?