Oasis october

Октябрь 2012

OASIS

Презентация о компании

О компании

О нас

Оазис - производитель соков №1 в Беларуси (доля рынка 21-26%), лидер в

экспорте. Единственный соковый производитель в Беларуси, которому

принадлежит собственный завод, оснащенный высококачественным

оборудованием. Компания использует самые современный технологии в

производстве и ведении бизнеса.

Направления деятельности :

Соки и нектары

Сокосодержащие напитки

Безалкогольные напитки

Детское питание

Минеральная вода

Пиво

Oasis Belarus

Соки и

нектары

Пиво Детское

питание

Минеральная

вода

Ключевые направления деятельности

Б/а

напитки

Инвесторы: DI и IFC

Сокосодержащие

напитки

Основные факты – Oasis Group

“Сочный” – бренд №1, “Exotic” – входит в ТОП 10

по объему продаж в Беларуси

Компания №1 на рынке соков на протяжении

уже более 4 лет. Основная стратегическая цель

компании – стать ключевым игроком на рынке

напитков в целом.

Компания №1 по экспорту соков и нектаров

Самое крупное и современное производство

на территории Беларуси (ISO 9001, HACCP).

Государственные награды за выдающиеся

достижения в различных сферах

Производство

Завод расположен в Бобруйске,

140 км от Минска

Общая территория: 4,5 га

Штат сотрудников: 200 человек

1 283 200

1 137 500 3 264 300

1 114 100

1 439 500

1 475 900

Бобруйск

Территория завода (зима 2008)

Отреставрированное здание завода

Июнь 2008

Полная реконструкция

Вход в здание завода: до и после

Январь 2008 Апрель 2008

Оборудование, 2008г

Официальная церемония открытия завода, апрель 2008

На фото: премьер-министр Беларуси на церемонии открытия завода (в центре)

Посещение завода президентом Республики Беларусь

А.Г. Лукашенко в 2008 году

Визит Президента Беларуси

Сертификаты качества

24 мая 2009 года наша компания прошла сертификацию

по стандарту ISO 9001. ISO 9000 - серия международных

стандартов, которые применяются при создании и

совершенствовании систем менеджмента качества организаций

27 августа 2009 года компания получила «Зеленый

сертификат». Знак «Натуральный продукт» наносится только на

продукт, произведенный из натурального продовольственного

сырья без применения методов генной инженерии.

«Старая крепость» – единственный сертифицированный

соковый производитель в Беларуси

В сентябре 2010 года был получен сертификат HACCP. Система управления безопасностью пищевых продуктов HACCP,

которая обеспечивает контроль на всех этапах пищевой цепи,

любой точке процесса производства, хранения и реализации

продукции, где могут возникнуть опасные ситуации.

«Старая крепость» – единственный сертифицированный

соковый производитель в Беларуси

14%

13%

12%

11%5%

5%4%4%

4%4%

24%

Nidan, Russia Exmontbel, BelarusSandora, Ukraine Lebedyanskiy, UkraineMulton, Russia Nikolaev, UkraineOKZDP, Ukraine Progress, RussiaVitmark, Ukraine G.Stream, BelarusOthers

Стратегические цели в 2008 результаты на август 2012

20%

Топ 10 компаний (Январь 2008, AC Nielsen)

до выхода на рынок бренда «Сочный»

Нидан, Россия –

лидер рынка в 2008г

Планируемая

доля рынка

Топ 10 компаний

август 2012, AC Nielsen

26,5%

14,7%

13,6%8,7%

7,7%

5,9%

4,9%

3,5%

2,7% 2,3%9,5%

STARAYA KREPOST SAVUSHKIN PRODUCT-OAO MULTON-ZAO

LETO-TRADE VLANPACK ABC OOO

VITMARK SANDORA OOO NIDAN

LEBEDYANSKY OTHER

Доля рынка по производителям, % на август 2012

*Source: AC Nielsen 15

Доля рынка по брендам, % на август 2012

*Source: AC Nielsen 16

Бренды: победители и проигравшие AS 2008 vs ON 2008 (ACNielsen),%

Бренды: победители и проигравшие ON 2008 vs ON 2009 (AC Nielsen),%

Бренды: победители и проигравшие ON 2009 vs ON 2010 (AC Nielsen),%

Бренды: победители и проигравшие ON 2009 vs ON 2010 (AC Nielsen),%

4,55

3,72

2,73

2,12

1,32

0,73 0,59 0,38

0,17

-0,53 -0,79

-1,04

-1,61

-2,37 -3

-2

-1

0

1

2

3

4

5

IFR

UK

T

NA

10

0YA

SCH

IY

DO

BR

Y

SOC

HN

Y FR

UK

T

JOY

AB

C

OK

ZDP

LETO

NEC

TAR

SA

ND

OR

A/N

IKO

LAEV

SKIY

SO

EXO

TIC

MA

GIC

SU

MM

ER

FRU

KTO

VY

SAD

SAD

OC

HO

K

SOK

N1

Бренды: победители и проигравшие ON 2010 vs APR 2012 (AC Nielsen),%

Source: AC Nielsen

Доли компаний в регионах (Октябрь 2011– Август 2012)

Доли брендов в регионах (Октябрь 2011– Август 2012)

Source: AC Nielsen

Топ 10 брендов на рынке соков (Август 2012)

Source: AC Nielsen

17,3%

5,3%

11,8%

11,6%

5,3%4,8%4,6%

4%

3,9%

3,6%

2,9%

24,9%

SOCHNY FRUKT

SOCHNY VITAMIN

NA100YASCHIY

DOBRY

ABC

JOY

LETO

OKZDP

EXOTIC

SOK N1

IFRUKT

Others

Взвешенная дистрибуция производителей соков, % на август 2012

*Source: AC Nielsen

JULY 2012

25

Рынок соков и нектаров в разрезе по размерам упаковки

*Source: AC Nielsen 26

Москва

Международная структура компании

Алма-Аты

Московская

пивоваренная

компания

Киев

Радомышльский

пивзавод

Львов

Перша прыватна

броварня

Первый

пивоваренный

завод

Россия Украина Казахстан

Бобруйск

Старая

крепость

Беларусь

Открыт в 2009 г.

Куплен в 2012 г.

Куплен в 2011 г.

Будет открыт

в 2012 г.

Открыт в 2008 г.

Брестский пивоваренный завод

В наших ближайших планах – покупка данного завода.

Инвестиции 70-80 млн. USD.

БПЗ современное пивоваренное производство на базе европейского

оборудования ведущих компаний.

Завод работает с 1970 года. В 2004 году завод был полностью реконструирован.

БПВ занимается производством пива, напитков, воды, вина, кваса, сидра,

а так же переработкой яблок на сок.

Продукт

Сочный фрукт

Портфель бренда:

Доля рынка: 18%

Сильные стороны бренда:

1. Номер 1 на рынке соков Беларуси на

протяжении более чем 4х лет.

2. Высокая узнаваемость бренда

3. Высокая эмоциональная лояльность

потребителей

4. Сильная рекламная поддержка

5. Широкая линейка

Сочный

морс 1л.

Сочный

витамин 1л.

Сочный

фрукт 2л.

Сочный

фрукт 1л.

Сочный

фрукт 0,2 л.

Сочный

для малышей 0,125

6. Бренд, поддерживающий

семейные ценности

Собственные бренды

Портфель бренда:

Доля рынка: 4 %

Сильные стороны бренда:

1. Входит в Топ-10 брендов на рынке

2. Эмоциональная лояльность среди детей

3. Яркий, заметный на полке дизайн

4. Рекламная поддержка

5. Суть бренда «Праздник для всех»

Exotic

Premium 1л.

Экзотик

2л.

Экзотик

1 л.

Экзотик

0,2 л. Exotic Babbles

1,5 л., 0,75 л.

Стратегия продвижения

TV Места продаж

TV: Наиболее эффективный медиа канал: низкая стоимость с наиболее широким охватом. TV позволяет достичь целевую аудиторию и донести эмоциональный посыл.

Дистрибуция: Развитие и совершенствование дистрибуции, по нашему мнению, является частью эффективного продвижения.

POSM: Продвижение наших продуктов в местах продаж с помощью нестандартных POSM. Это позволяет привлечь внимание потребителя и побудить его купить наш продукт.

Дегустации в местах продаж: Дает возможность прямого контакта с потребителем и обратной связи. Также является инструментом по укреплению отношений с ритейлером.

Национальный

промоушен

Рекламная поддержка промо:

• Реклама на TV

• Постеры в метро

• POSM

• Интернет-публикации

«Exotic» и «Сочный» в TOP 100 белорусских брендов

TOP brands

10,7 11,6

14,6

12,1 13,1

10

11

12

13

14

15

2010 2011 2012

мл

н. $

Динамика роста стимости брендов

Сочный

Экзотик

28

30

23

27 26

20

25

30

2010 2011 2012

Ме

ста

Димамика изменения мест

Сочный Экзотик

Анализ местоположения

брендов «Сочный» и

«Exotic» в рамках

проекта оценки

национальных брендов

«TOP National Brands»

от Агентство MPP

Consulting (Украина)

Рекламный образ года 2011 – мальчик из «Сочного»

В 2012 году исследовательская

компания МАСМИ провела

исследование «Рекламный образ

года», в котором выяснила, какие же

рекламные образы запомнили

белорусы, и рекламные ролики каких

брендов им запомнились больше всего

за 2011 год.

Результаты исследования размещены на

сайте marketing.by:

http://marketing.by/main/market/analytics/00055

551/

Согласно результатам исследования, в

наибольшей степени населению

Беларуси в прошлом году запомнилась

реклама сока «Сочный» (14,1%).

Герой ролика «Сочный» – любимый герой белорусской рекламы

Результаты исследования популярности рекламных героев - 2010

Результаты исследования Национального Рейтинга

ТОП-образы брендов Беларуси 2010

Мальчик из рекламы сока «Сочный» повторно признан наиболее популярным

рекламным героем.

Мальчик, сок "Сочный" Оператор Вадим Галыгин, Life

Три медведя: "Маша, кушай кашу!", Беллакт

24,8

8,0

4,0

TOP 3 рекламных героев населения Беларуси SATIO, 2010

Герой ролика «Сочный» – любимый герой белорусской рекламы

Source: Independent research, SATIO and «BELPRONTO», October 2009

Мальчик из рекламы

«Сочный» – любимый

рекламный герой в

Беларуси в 2009 г. Мальчик из рекламы

«Сочный» на 2ом месте

Результаты исследования популярности рекламных героев 2009

«Сочный»: две золотые

медали в конкурсе «Бренд

года 2009»

Лауреат конкурса

«Лучшие товары Беларуси»

Сочный – соки и нектары №1 в Беларуси

«Сочный» - победитель конкурса

«Выбор года 2009»

Гран-при республиканского

конкурса продуктов питания

в 2009 году

«EXOTIC» - золотая медаль в

конкурсе «Бренд года» 2010

Лауреат конкурса

«Лучшие товары Беларуси»

Награды 2010

Победитель республиканского

конкурса “Продукт года 2010”

«Старая Крепость» – лауреат программы «Лидеры XXI столетия» 2011

Знак качества “Высшая проба” – международная

награда, которая присуждается компаниям-лидерам

в своей отрасли Ассамблеей деловых кругов -

официального партнера Европейской Бизнес Ассамблеи

(Оксфорд, Великобритания)

«Лучший предприниматель года» в 2008 и 2009

ИП «Старая Крепость» – дважды победитель конкурса

“Лучший предприниматель года“ (2008, 2009) в Могилевской области.

Губернатор Могилевской области Петр Рудник вручает награду директору Виталию Белову

Лучший предприниматель страны 2011

19 сентября Премьер-министр Михаил Мясникович по поручению президента

наградил в Минске победителей и лауреатов республиканского конкурса

"Лучший предприниматель 2011 года”

http://news.tut.by/economics/311577.html

Пиво

Лидирующий немецкий бренд по продажам с традициями и

историей пивоварения с 1731

Традиционный немецкий лагер высочайшего качества по

«честной» цене

Строгий контроль качества немецкими пивоварами

OeTTINGER - пиво №1 в Германии, с декабря 2010 производится в

Беларуси по лицензии на заводе «Криница» по заказу «Оазис Бевереджис»

Современное оборудование и только лучшие сырье

для соблюдения жестких европейских стандартов

Лицензионный розлив Oettinger в Беларуси

Лицензионное производство пива Oettinger в Беларуси

Контрактное производство на заводе «Криница» по лицензии

и под контролем Oettinger International

SKU: 0,5L стекло и 1L PET

Официальная церемония запуска линии лицензионного розлива пива

Завод «Криница», 23 февраля 2011

Располагается в экологически чистом месте

недалеко от Москвы, на границе Пироговского

лесопарка, издавна славящемся вкуснейшей

водой

Одно из самых современных производств в

России, укомплектованное новейшим

оборудованием ведущих мировых

производителей – немецких компаний KHS

AG, Ziemann Ludwigsburg GmbHи CUSS GmbH

Московская пивоваренная компания (МПК)

Пиво “Жигули” - это воплощение лучших традиций социалистической эпохи

Сварено Московской

Пивоваренной

Компанией по

фирменному рецепту

легендарного ресторана

“Жигули”

Первый приз на конкурсе «Бренд года /EFFIE - 2010» в Москве

49

ТОП 20 брэндов на рынке пива, август 2012

*Source: AC Nielsen

16,2

14,0 13,0

8,4 8,1

4,1 3,9 3,5 3,4

3,0

2,0 1,9 1,8 1,7

1,2 1,0 1,0 0,9 0,7

0,5 0,0

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

14,0

16,0

18,0

Volume Share, %

Детское питание

Новая современная линия по производству детского питания, 2011г

Модель 2008 - года новейшие технологии

Всего 2 машины в России, в Беларуси аналогов нет

Процессинг Альфа-Лаваль, один из лучших в мире:

быстрое нагревание и быстрое охлаждение существенно сокращает

время пастеризации, что убивает вредные микроорганизмы и в тоже

время максимально сохраняет полезные вещества и натуральный

вкус.

Высочайшее качество и современные технологии делают

пригодным продукцию для детского питания с 5 месяцев жизни*

* в зависимости от вкуса, рекомендации указаны на упаковке

«Сочный для малышей» - преимущества продукта в Тетра Пак

Почему питание в Тетра Паке лучше, чем питание в традиционной таре:

- технология Тетра Пака позволяет разливать питание в упаковки БЕЗ

дополнительного контакта с воздухом – попадание сторонних микроорганизмов

исключено и не требуется дополнительной пастеризации.

- упаковка не пропускает свет и на 100% герметична. Это позволяет не потерять

полезные свойства продукции во время хранения.

- упаковка безопасна и удобна – она не побьется в пути до дома, пустые

коробочки легко утилизируются.

- вариативность кормления (удобно кормить как из пачки, так и выдавливать в

мисочку, удобно брать с собой).

- для изготовления пюре для детей в Тетра Паке используется ТОЛЬКО

асептически упакованное сырье, в связи с этим нет необходимости в

использовании каких-либо консервантов, даже аскорбиновой кислоты.

“Сочный” для малышей

Без консервантов

Без красителей

Без сахара

Без соли

Без крахмала

Первое пюре в Tetra Pak в Беларуси!

Мамы рекомендуют – пюре «Сочный для малышей»

55

Отзывы с сайта rebenok.by

Цели

Топ-3 на рынке детского питания:

1. Малорита (бренд «Топтышка»)

2. Клецк (бренд «Непоседа»)

3. Беллакт (бренд «Беллакт») – 50 000 в месяц

Наши продажи:

25 000

в месяц

Цель:

25 000

до конца года

50 000

до конца

1213 года

Сочный витамин

Новый продукт

• Сокосодержащий напиток с

добавлением витамина С

• Натуральный (без добавления

консервантов и красителей)

• Прекрасно утоляет жажду

• Доступная цена

• Экономичная упаковка

Утоление жажды (вкуснее, чем вода)

Польза (содержит витамин С)

Преимущества продукта

Натуральность (без добавления консервантов

и красителей)

Выгода (дешевле, чем соки)

Линейка вкусов

яблоко грейпфрут

виноград яблоко-

груша

яблоко-

черная смородина

цитрус микс мультифрукт

Аквилия

Новый продукт – вода «Аквилия»

Объем

1,5 литра

0,75 литра

63

64

Новый продукт – вода «Аквилия»

6 SKU (названия условные):

1. Вода питьевая (со слабой минерализацией) газированная 1,5 л. и 0,75 л.

2. Вода питьевая (со слабой минерализацией) негазированная 1,5 л. и 0,75 л.

3. Вода минеральная (с сильной минерализацией) газированная 1,5 л. и 0,75 л

Дата первого розлива: 20 августа Разлитые вкусы: Аквилия (газ) и Аквилия-1 (газ) Разлитый объем: 1,5 литра Планируемый объем: 0,75 литра

дизайн крышки уже в следующем розливе будет

изменен на крышку- «корону»

Аквилия. Планируемые изменения

65

Вода из недр земли

67

ТОП 20 брэндов на рынке минеральной воды, август 2012

*Source: AC Nielsen

26,3

20,6 23,8

12,3

4,2

2,4 1,3

1,0

DARIDA

BONAQUA

MINSKAYA

FROST

BORJOMI

KSTATI

AURA

VITA

SANTA

ESSENTUKI

BEREZINSKAYA

BOROVAYA

NARZAN

BRESTSKAYA

ESSENTUKI

PRIDVINSKAYA

GORETSKAYA

MOLODECHENSKAYA

TRAYPL

AQUA MINERALE

New product – mors

• содержание сока 15%

• изготовлен по старинной русской рецептуре

• высокие вкусовые характеристики

• премиальный продукт по доступной цене

68

Морс ягодный

Exotic Premium – новый вкус

Exotic Premium – 100% соки:

новая премиальная рецептура и сырье

(референс по вкусу - соки Sandora).

___

___

69

Старые ролики

Новая концепция

Стратегические цели:

Доля рынка Сочный Фрукт+Экзотик+ Сочный Витамин – 35%

Доля рынка Детское питание – 25 % от всей категории (включая стекло)

Доля рынка вода Аквилия – 10%

Доля рынка пиво OeTTINGER+ Жигули – 5%

Резюме

Первая белорусская компания которая удерживает лидирующие

позиции с 2008 года на рынке соков и нектаров и повлекла

существенное сокращение доли импорта на рынке соков Беларуси

Оазис развивает экспортные поставки и является лидером среди

местных производителей в экспорте соков. Доля экспорта в общем

объеме продаж компании неуклонно растет

Быстрый рост, новые проекты и направления, инвестиции в

производство и развитие

Мы обладаем развитой и эффективной системой дистрибуции,

высококвалифицированным персоналом и успешным опытом

для запуска новых амбициозных проектов

№1 drinks

Спасибо за то, что вы есть!