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Proposta da apresentação
Analisar o posicionamento da Vertigo no mercado de TI e estabelecer uma estratégia de
comunicação.
Missão
Ser provedores de serviços em tecnologia da informação, com foco nas tecnologias Java EE, mais atuais e reconhecidas, utilizando as melhores práticas de mercado, processos e metodologias, no planejamento, gestão, educação, implementação e operação, com qualidade, de soluções e ambientes operacionais, sempre transferindo conhecimento necessário aos nossos
clientes.
Visão
Ser considerado um provedor de serviços, referência em termos de qualificação e especialização tecnológica em Java EE para o mercado brasileiro.
Análise da situação
Forças
•Carteira de clientes com empresas renomadas no mercado (TIM, Icatu Hartford, Americanas e outras).•Inovação Tecnológica•Produtos personalizados•Profissionais qualificados•Parcerias de peso (Liferay, Oracle)•Especialização na plataforma WebSphere da IBM
Análise da situação
Fraquezas
•Cobertura geográfica
Análise da situaçãoOportunidades
•Mercado tecnológico em crescimento •Empresas cada vez mais voltadas para seu produto final, necessitando então de empresas com know-how em Java EE para criação de sistemas.•País em desenvolvimento - até 2014 o Brasil será a 5ª maior economia do planeta¹.
¹ revista Isto é
Análise da situação
Ameaças
•Concorrência•Legislação e intervenções governamentais
Objetivos da Comunicação
• Aumentar o mind share• Aumentar as vendas• Crescimento da participação de mercado
Desenvolvimento das estratégias de comunicação
Ações de comunicação nos ambientes online e offline completamente integradas.
Canais de Comunicação
• Marketing Digital• Promoção de Vendas• Relações Públicas e Publicidade• Propaganda
Marketing Digital
• Google Adwords• Email Marketing• Mídias Sociais (Facebook, Twitter e Youtube
e/ou Vimeo)• Blog
Marketing Digital Google Adwords
Palavra-chave pesquisada: Soluções ti
Marketing Digital Google Adwords
Palavra-chave comprada: Soluções ti
Marketing Digital Google Adwords
O que fazer?•Investir no Google Adwords, visando maior tráfego ao site, para que haja mais pedidos de orçamentos, reforço da marca e relevância da busca orgânica.•Integração com o Google Analytics obtendo diversos relatórios, como por exemplo: tempo no site, páginas visitadas, origem do clique, ou seja, acompanhamento multicanais (redes sociais, email marketing, publicidades em blogs e sites segmentados).
Marketing Digital Email Marketing
• Utilizar no relacionamento com clientes, parceiros e fornecedores.
• Envios de newsletters com informativos.• Realização de diversos tipos de pesquisas.
(satisfação, insatisfação, interesses e desejos).
Marketing Digital Mídias Sociais
• Engajamento com os clientes, parceiros e fornecedores.
• Apoio ao tráfego do site• Interação com os usuários• Realização de diversos tipos de pesquisa.
Marketing Digital BLOG
• Gerador de conteúdo • Apoio aos eventos e campanhas de
publicidade• Divulgação dos produtos e serviços (em raros
casos).
Promoção de vendas
• Feiras e eventos segmentados• Material de apoio aos eventos– Folders– Apresentações institucionais
• Brindes personalizados– Pen drives– Cadernos– Ecobag– Caneta
Promoção de vendasFeiras e eventos segmentados
– Fórum Mobile – Mobilidade + Negócios – SP O Fórum Mobile+ já é o principal evento brasileiro voltado para o mercado de mobilidade corporativa.Com foco em aplicações e plataformas de comunicação móveis dedicadas ao setor empresarial, o evento conta com a concepção de conteúdo e divulgação das revistas Teletime e Ti Inside, publicações líderes no mercado de telecomunicações e Tecnologia da informação.
– WOB 2012 – RJReunirá cinco mil participantes: pensadores, líderes, formadores de opinião, tomadores de decisão, e profissionais ligados a inovação e tecnologia.
Promoção de vendas
Fórum Mobile – Mobilidade + Negócios27 e 28 de setembro - SP
Patrocínio Gold•20m² de área de exposição (sem montagem)•Ponto de internet•Anúncio de 01 página na revista TELETIME na edição temática do evento (sem criação da arte)•02banners, sendo um na recepção e o outro no auditório (confeccionado pelo evento / enviar somente a arte).•05 convites personalizados para o Evento•Aplicação da logomarca da Vertigo nos materiais de divulgação (anúncios, emails, banners e programa).•Inclusão de folder na bolsa-kit do evento
Promoção de vendas
WOB 2012 – WIDE OPEN BUSINESS20, 21 E 22 de setembro – Centro de Convenções Sul América
Patrocínio Ouro•12m² de área de exposição (sem montagem)•Palestra para 100 pessoas•48 convites para o jantar de encerramento•48 convites para o coquetel •48 convites para acesso a prospects (reuniões pré-agendadas)•Espaço business no mezanino•Leitor para captação dos dados do participante•Logotipo da Vertigo nas mídias de divulgação e no material de apoio
Promoção de vendas
WOB 2012 – WIDE OPEN BUSINESS20, 21 E 22 de setembro
Dados do evento:•3.500 profissionais ligados a inovação e tecnologia•500 diretores de agências interativas•800 executivos (diretores) de empresas de pequeno/médio porte•200 executivos (diretores) de empresas de grande porte•Pesquisa de satisfação com os congressistas•Monitoramento das mídias sociais•Relatórios:
• Balanço do impacto da marca (como a marca foi percebida)
• Balanço comercial (síntese de registro dos negócios)• Balanço social (inovação)
Relações públicas e publicidade
• Gerenciamento da reputação– Auxílio na publicação de conteúdo em canais
segmentados (revistas, jornais e blogs)– Palestras– Relações governamentais (lobby)
PropagandaRevistas segmentadas•TI Inside– Leitores– Tiragem - 20.000
exemplares– Mensal
Propaganda
• Revistas segmentadas• Exame Info– Leitores• Classe Social
– Tiragem (130.545 exemplares)
Planejamento da comunicação
• Utilizar as mídias apresentadas de forma integrada, inclusive com o auxílio dos parceiros e fornecedores, para que a Vertigo possa ganhar mais força no negócio em que atua, sendo reconhecida como referência no mercado tecnológico em Java EE.
OrçamentoMídias Periodiocidade Valor do Investimento Despesas extras Flexível
Digitais e Publicidade
Google Adwords Mensal R$ 700,00 não sim
Email Marketing Mensal R$ 200,00 não sim
Mídias Sociais Mensal R$ - não
Blog Mensal R$ - não
Relações Públicas Mensal à combinar sim sim
Feiras / Eventos Fórum Mobile – Mobilidade + Negócios Anual R$ 60.000,00 sim sim
WOB 2012 Anual R$ 90.000,00 sim sim
Materiais de apoio Semestral R$ 2.000,00 sim sim
Brindes Anual R$ 3.000,00 sim sim
Revistas Segmentadas
Ti Inside Mensal R$ 25.500,00 talvez não
Exame Info - RJ Mensal R$ 14.500,00 talvez não
Exame Info - SP Mensal R$ 42.800,00 talvez não
Obrigado!
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