Yield Management – SPIR IAC 2012

Yield Managementaneb jak vydělávat, i když zrovna všechno neroste

Matěj Novák

foto The Green Party

Co nás čeká?

prognóza HDP, ČNB

Jaká je situace na trhu?

0

125 000 000

250 000 000

375 000 000

500 000 000

2011-1 2011-3 2011-5 2011-7 2011-9 2011-11 2012-1 2012-3

Centrum Holdings MAFRA Other Seznam.cz

zdroj: AdMonitor

Jak jsme připraveni na takový růst?

obrázek cliff1066™

Diverzifikace zdrojů příjmu

2009

DisplayAdFoxNajisto

2012

DisplayAdSenseNajistoPPCVertikályE-commerce

Upozornění: obrázky jsou pouze ilustrativní.

Diverzifikace monetizace

Optimalizace

foto J>Ro

PPC systémy

Net RPM CTR Net CPC

eTarget 3.1 0.2 10.0

Online Google 10.0 0.9 7.3

Sklik 5.9 1.0 3.6

relativní srovnání na jednom z webů Centrum Holdings, Q2 / 11, jinde to pochopitelně může být o dost jinak

Před a po…

Před a po…

+ 42 %reklama pod článkem na Aktuálně.cz, screenshot vlevo je zavádějící v tom, že ukazuje pouze jednu reklamu, mohou se tam zobrazit až 3

Kdo si hraje, nezlobí

Výsledky

Amplion

OR(p,t) = CTR * KP * M

Display

Ekosystém

inzerent

médium

uživatel„Ať je ta reklama efektivní.“

(zásah, CTR, cena, konverze, zvýšení

povědomí, …) „Hlavně ať moc neotravuje a je zajímavá.“

„Ať vydělává a moc nepřekáží.“

dobrá reklama – hodnota pro

všechny

Jak zvyšovat hodnotu?

… inovace

Nové formáty

Jak prodávat online reklamu?

„Zajímají mne lidé, kteří uvažují o koupi nového ho auta a záleží jim hlavně na stylu a výkonu.“

Interest

Attention

DesireAction

Retention

Jaký je cíl reklamy? A adekvátní nástroj?

„To vypadá zajímavě.“

„Jak to funguje?“

„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“

„Tohle taky nutně potřebuju.“

„Co neumíme změřit, neexistuje.“

brand

A jak změříme úspěšnost?

Jak maximalizovat účinnost reklamy?

cílení

formát

sdělení

umístění

kontext

Děkuji za pozornost!matej.novak@centrumholdings.com

http://www.linkedin.com/in/matejnovak