Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentace o yield managementu v Centrum Holdings z Internet Advertising Conference 2012.
Citation preview
Yield Managementaneb jak vydělávat, i když zrovna všechno neroste
Matěj Novák
foto The Green Party
Co nás čeká?
prognóza HDP, ČNB
Jaká je situace na trhu?
0
125 000 000
250 000 000
375 000 000
500 000 000
2011-1 2011-3 2011-5 2011-7 2011-9 2011-11 2012-1 2012-3
Centrum Holdings MAFRA Other Seznam.cz
zdroj: AdMonitor
Jak jsme připraveni na takový růst?
obrázek cliff1066™
Diverzifikace zdrojů příjmu
2009
DisplayAdFoxNajisto
2012
DisplayAdSenseNajistoPPCVertikályE-commerce
Upozornění: obrázky jsou pouze ilustrativní.
Diverzifikace monetizace
Optimalizace
foto J>Ro
PPC systémy
Net RPM CTR Net CPC
eTarget 3.1 0.2 10.0
Online Google 10.0 0.9 7.3
Sklik 5.9 1.0 3.6
relativní srovnání na jednom z webů Centrum Holdings, Q2 / 11, jinde to pochopitelně může být o dost jinak
Před a po…
Před a po…
+ 42 %reklama pod článkem na Aktuálně.cz, screenshot vlevo je zavádějící v tom, že ukazuje pouze jednu reklamu, mohou se tam zobrazit až 3
Kdo si hraje, nezlobí
Výsledky
Amplion
OR(p,t) = CTR * KP * M
Display
Ekosystém
inzerent
médium
uživatel„Ať je ta reklama efektivní.“
(zásah, CTR, cena, konverze, zvýšení
povědomí, …) „Hlavně ať moc neotravuje a je zajímavá.“
„Ať vydělává a moc nepřekáží.“
dobrá reklama – hodnota pro
všechny
Jak zvyšovat hodnotu?
… inovace
Nové formáty
Jak prodávat online reklamu?
„Zajímají mne lidé, kteří uvažují o koupi nového ho auta a záleží jim hlavně na stylu a výkonu.“
Interest
Attention
DesireAction
Retention
Jaký je cíl reklamy? A adekvátní nástroj?
„To vypadá zajímavě.“
„Jak to funguje?“
„Který bych měl koupit?“„Kde a za kolik?“
„Tohle taky nutně potřebuju.“
„Co neumíme změřit, neexistuje.“
brand
A jak změříme úspěšnost?
Jak maximalizovat účinnost reklamy?
cílení
formát
sdělení
umístění
kontext
