2014.03.26 Пинск. Инвестиционная презентация

Получили инвестиции (либо в стадии получения):• V&A Laboratory = 1 000 000 $ (Сколково)• Assistent.by – сумма не оглашается (инвестор - 1С)• «Fate Of Nation» – несколько сотен тысяч $• «Мобильные попутчики» = около 100 000 $• Хостелы «Тринити», «Тревелер»= более 50 000 $• Vseti.by = 25 000 $• ООО «Игрика» = 24 000 $• «Музей шоколада» = более 5 000 $• «Postcard Of Dream» = 2 000 $

Уоррен Баффет!!!

Уоррен Баффет!!!

….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…

только 120 секунд только 120 секунд !!!!!!

….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…

1)Кратко, четко изложите суть вашей идеи

2)Говорите живо и заинтересованно3)Просите о возможности еще одной

встречи4)Имейте наготове визитки5)Будьте позитивны

1) Зачем делаем презентацию?2) Для кого презентуем?3) Где презентуем? 4) Какая аудитория будет вокруг?5) Какой у нас есть ресурс?6) Имеет ли смысл делать

презентацию??

1) Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать?

2) Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать?

3) Где? Где мы будем продавать?4) Когда? Когда будем входить на рынок

и что для этого нужно сделать?5) Почему? Почему вообще кто-то купит

это именно у меня? Преимущества6) Как? Маркетинг!

1) Что? Лазерный меч – это …

1) Что? Лазерный меч – это аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Наши пользователи это…

1) Что? Лазерный меч – это аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи

3) Сколько? Сколько у нас потенциальных пользователей?...

1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи

3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха

4) Где? Где мы представим наш продукт / расположим производство?...

1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи

3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха

4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти

5) Когда? В какой момент времени выгоднее всего войти на рынок?

1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи

3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха

4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти

5) Когда? Война Республиканцев и Империи

6) Почему? Какие у нас есть ценности и конкурентные преимущества, кроме цены?...

1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи

3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха

4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти

5) Когда? Война Республиканцев и Империи

6) Почему? Стандарты качества, патенты, история

7) Как? Какие маркетинговые ходы мы применим, чтобы продвигать наш продукт среди пользователей?

1) Что? Лазерный меч - аналог холодного оружия с рукоятью, из которой выходит луч длинной 1 метр, способный резать сталь

2) Кто? Галактические рыцари: джедаи и сидхи

3) Сколько? Порядка 3 сотен джедаев и 2 сидха

4) Где? Массово – Республика, эксклюзив – Звезда Смерти

5) Когда? Война Республиканцев и Империи

6) Почему? Стандарты качества, патенты, история

7) Как? Максимально дешевый, удобный и простой меч для джежаев; эксклюзивный меч ручной работы со стразами от Сваровски для сидхов

1) Сколько денег (или что именно) вам нужно?

2) Что вы готовы предложить инвестору (дать взамен)?

1) Беларусь: от 10% до 49%. Предпочитают блокирующие пакеты акций

2) Россия: свыше 51%. Предпочитают контролирующие пакеты акций.

3) Украина: до 97%. Предпочитают становиться практически собственниками.

4) Запад: от 1%... Результат договоренности.

1) У любого продукта всегда есть прямой или косвенный конкурент!

2) Сколько будет стоить вывести на рынок аналогичный продукт без Вас?

1) Телемаркетинг2) Тайный покупатель3) Предварительные продажи4) Краудфандинг5) Лендинг пейдж (сбор регистраций)6) Выход в поле7) Соцопрос8) …

Приветствие

Любая информация

Предложение

Утверждение

Призыв

1. Никогда не писать полный текст! Только тезисы!!!

2. Одна идея на один слайд3. 7 тезисов на 1 слайд максимум4. 30 шрифт для тела5. 40 шрифт для заголовков6. Не перегружать цифрами, графиками,

хотя визуализация нужна

1. 7-10 слайдов для 2 мин2. 14-25 для 6 мин3. 30-40 для доклада

1. НИКОГДА НИКОГДА НИКОГДА НЕ ИГРАЙТЕ СО ШРИФТАМИ!!!

2. Используйте не более трех гарнитур3. Не используйте большого количества

выделений4. Используйте шрифты без засечек:

Характеристика объекта, предмета и методов исследования

Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП», руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителя-международника.Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП.Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников.В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов. Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трёх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП. Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий.В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителей-международников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0,05 и вероятностью 0,92.

Типично плохой слайд

Май Июнь Июль

Оборот € 3.2345 € 4.5644 € 8.6543

Количество 45677 шт. 57865 шт. 104566 шт.

Прибыль 18,3 % 23% 31%

Оборот

млн. €

Количество,

тысяч штук

Прибыль,

%

Май 3 45 18,3

Июнь 4 57 23,0

Июль 8 104 31,1

ВыделениеОкругление, запятая

Единица измерения, статья в колонке

1) Лучше всего черным по белому2) Быть аккуратным с вывороткой3) Использовать максимальные

контрасты4) НЕ ИГРАЙТЕСЬ С ЦВЕТАМИ5) Не размещайте текст поверх

пестрых фотографий

Ждите…Вам скоро скажут что-то очень важное…Ну еще немного…И еще…И…

ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ????

Ваша бабушка должна понимать Ваш продукт или услугу

1) Никогда не заучивайте презентацию наизусть!

2) Импровизируйте3) Прогоните ее перед зеркалом

минимум 10 раз4) Попробуйте записать себя на

видео 5) Просмотрите видео и ужаснитесь

1) Видео – на Ваш страх и риск:кодеки, встраивание, режимы отображения, настройки

2) Аудио – никакого фонового звука на больших аудиториях

3) Аудио – хорошо в начале4) Раздаточный материал5) Визитки

1) Заранее изучите помещение2) Изучите размещение ключевых

людей3) Заготовьте карточки с

подсказками4) Подумайте, что может помочь

запомнить именно вас (деталь в презентации, в одежде) Галушко

1. Строгий деловой костюм

2. Стиль smart casual для молодежи

3. Шорты или джинсы для раздолбаев (работает только в случае наличия ХАРИЗМЫ у раздолбая)

1. Максимально скромный деловой костюм для девушки собственницы проекта

2. Стилизованная одежда в случае тематических проектов

3. Открытый сексуальный костюм для девушки-витрины

1. На ком Ваш взгляд задержался дольше?

1. На ком Ваш взгляд задержался дольше?

2. О чем Вы подумали глядя на каждую из девушек?

1. На ком Ваш взгляд задержался дольше?

2. О чем Вы подумали глядя на каждую из девушек?

3. Кому из них Вы сами дали бы 100$ ?

1. На ком Ваш взгляд задержался дольше?

2. О чем Вы подумали глядя на каждую из девушек?

3. Кому из них Вы сами дали бы 100$ ?

4. А теперь серьезно подумайте, кому бы Вы доверили управлять Вашим капиталом в 100 000$ ?

1. Жестикуляция

2. Движение

3. Мимика

4. Осанка

5. Голос

1. Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций

2. Короткие, простые, активные, положительные предложения

3. Повторение обеспечивает запоминание

4. Осторожность в применении специальных терминов и иностранных слов

5. Следует говорить громко и с паузами

1. Микрофон держать на расстоянии не более 5 см от рта – потренируйтесь с тюбиком зубной пасты

2. Не кричите в микрофон

3. Не подносите микрофон близко к колонке

4. Не используйте мобильный телефон рядом с микрофоном

1. Говорить, обращаясь к стене

2. Закрывать своим телом изображение на экране

3. Совершать лихорадочные движения у экрана или наоборот стоять не двигаясь

4. Показывать слишком много слайдов и слишком быстро их сменять

5. Говорить очень быстро и невнятно

6. Теребить одежду, предметы

1. Врать или недоговаривать факты, тем более, если это легко проверить

2. Никогда не спорить с экспертами и инвесторами, стоя на сцене

3. Никогда не говорить о Вашей технологии подробно со сцены

4. Уставать и снижать темп презентации

1. Страх №1: Я разволнуюсь и все забуду

2. Страх №2: Что-то пойдет не так

3. Страх №3: Мне не хватит времени

4. Страх №4: Меня не будут слушать/понимать

5. Страх №5: Мне будут задавать вопросы, а я чего-то не знаю

6. Еще…

1. Важно внимательно выслушать вопрос

2. Можно попросить повторить вопрос и убедиться, что вы правильно его поняли

3. Нужно отвечать четко и доступно

4. Можно не бояться того, что не владеете информацией

5. Важно уметь правильно и вовремя перенаправить вопрос

1. Опишите на бумаге суть вашего проекта

2. Ответьте на шесть главных вопросов

3. Создайте структуру вашей презентации

4. Подготовьте презентацию

5. Используйте 7-10 слайдов максимум

6. Отрепетирйте презентацию минимум 10 раз

7. Будьте уверены в себе и позитивны !

+375 29 76 22 115