Embed Size (px)
Citation preview
Инвестиционная презентация
содержание
описание продукта
обзор рынка
обзор бизнеса
предложение
что такое Нанобилет?Платформа, оптимизирующая процесс покупкии продажи билетов на любые мероприятия
Мы выделяем 5 основных преимуществ сервиса:
• Организация продаж с вебсайта организатора с помощью виджета• Продвижение мероприятий через партнерские сети, промокоды, Email и SMSмаркетинг• Аналитика эффективности каналов продвижения• Оптимизация процесса проверки билетов на входе• Автоматизация финансовых расчетов и документооборота
введение
Позиционирование
Спрос на рынке
Команда
Миссия
Уникальное торговое предложение
Бизнес модель
Мы строим amadeus для билетного рынка мероприятий
За 10 месяцев работы оборот компании составил 6 500 000 рублей, мы продали более 4500 билетов на мероприятия и обслуживаем более 100 организаторов
8 человек - организаторы мероприятий, сотрудники из отрасли и опытные технические специалисты
Улучшение качества организации мероприятий и качества обслуживания покупателей
Компания Нанобилет сфокусирована на создании Единой Системы Бронирования Билетов на мероприятия
Наша бизнес модель - это от 7 до 15% с каждой транзакции
проблемы покупателя как их решают сегодня? решение Нанобилет
проблемы покупателейсуществующая схема покупки билетов устарела
Покупатели тратят больше времени на оформление заказов, поездки, звонки
Неудобная процедура покупки билетов
Покупка билета в несколько кликов
Покупатели приезжают за билетами в другой город или покупают билет на входе по более высокой цене
Ограниченная возможность приобретения билетов жителями регионов
Приобретение билета из любой точки мира и с любого устройства
Утерянный билет восстановлению не подлежит
Билеты теряютсяЭлектронный билет всегда доступен на почте клиента и в личном кабинете сервиса
Необходимо приехать в офис к билетному оператору с паспортом и написать заявление
Сложная процедура возврата Возврат электронного билета автоматизирован и делается удаленно
Сегодня решения этой проблемы нет
У разных билетных операторов разные квоты билетов – поиск нужных билетов занимает много времени
Команда ведет разработку Единой Системы Бронирования Билетов на мероприятия
проблемы организатора как их решают сегодня? решение Нанобилет
проблемы организаторовсуществующая схема продаж не эффективна
Реализации билетов в регионах Льготные цены для региональныхгостей
Ручное изготовление и реализациябилетов
Небольшим организаторам сложноорганизовать продажу билетов
Мгновенный запускавтоматизированного процесса продаж
Электронный билет можно купить из любой точки мира
Сложно оценивать эффективность каналов продвижения
Статистика продаж черезтрадиционных операторов – черныйящик
Управление и оценка продаж покаждому партнеру в реальном времени
Распределение рекламного бюджетаОрганизаторы оптимизируют рекламные бюджеты, опираясь на опыт предыдущих PR-кампаний
Аналитические инструментыплатформы позволяют корректировать PR-кампанию в реальном времени
Продажа билетов через сайторганизатора
Разработка собственной системы учета/контроля билетов и приема платежей
Установка виджета на сайт организатора осуществляется менее чем за 5 минут
Отсутствие единой системыбронирования
Разделение квот в ручном режиме между билетными операторами
Команда ведет разработку Единой Системы Бронирования Билетов на мероприятия
дополнительныепреимущества сервисаРеализовано:
• Инструменты вирусного маркетинга: продвижение с помощью автоматической рассылки промо кодов со скидкой вместе с купленным билетом• Конструктор векторных схем зала• Адаптивная верстка сайта для мобильных устройств и планшетов• Электронный документооборот (акты передачи и возврата билетной информации и другие закрывающие документы и отчеты)• Возможность создания промо кодов со скидками для проведения самостоятельных акций• Учет вывода средств (билинг)
Запланировано:
• Возможность продажи и покупки билета в социальных сетях• Мобильного приложения для покупателей и организаторов (для iOS и Android)• Интерфейсы для Email и SMS маркетинга с задействованием базы клиентов• Расширение API интерфейсов• Бонусная реферальная система, элементы геймификации• Инструменты для автоматического продвижения мероприятий• Создание Единой Системы Бронирования Билетов на мероприятия
содержание
описание продукта
обзор рынка
обзор бизнеса
предложение
билетный рынок
$1 млрд*другиемероприятия
~ $1 млрд*спортивныемероприятия
$1 млрд*кинотеатры(450 000сеансов в год)
$1 млрд*концерты и вечеринки
$1,5 млрд** театры
Наш целевой рынок сегодня: Россия и страны СНГ.
В 2010 году культурно-зрелищные мероприятияв России посетило почти 155 млн. человек.*
Среднегодовой прирост рынка продажи билетов составляет 11% в год.*
В соответствии с исследованиями аналитических компаний объем всего билетного рынка в России оценивается в более чем $5 млрд. в год
Всего 5% билетов продается online
Стремительный рост популярности электронного билета
Мировой рынок $155 млрд. в год.
* По данным исследовательской компании «Экспресс-Обзор»** По данным отдела маркетинга компании «Евросеть»
билетный рынок РФ
Москва Нишевое распределение по Москве*
*Данные предоставлены PayOnline 2013
200 кинотеатровСредний чек 820 руб.
350 клубовСредний чек 3410 руб.
1200 спортивныхплощадокСредний чек 320 руб.
300 театровСредний чек 2616 руб.С.-Петербург
Регионы
Информация предоставленная RMAНа территории России 4500 концертных организаторов;10000 площадок из них 50% музеев;Один из крупнейших организаторов в России это государственная организация – Московская государственная филармония;Наблюдается устойчивый рост рынка в течение 10 лет
конкурентыМоб.сайт /приложение
Билеты сместами
Аналитикаканаловпродвижения
Вирусноепродвижение
Промо кодыдля скидок
Приложение длясканированиябилетов
электронные билетные сервисы
Моб.сайт /приложение
Билеты сместами
Аналитикаканаловпродвижения
Интерфейс длясозданиямероприятий
Вирусноепродвижение
Промо кодыдля скидок
конкурентытрадиционные билетные операторы
Tikcketfly.com - продано 4.1 млн билетов, проведено 26 тысяч мероприятий, инвестиции в сервис составили $37 млн за 4 года, темпы роста продаж за последний год составили 57%
Eventbrite.com – на данный момент продали 115 500 733 билета, по нашим наблюдениям он продает примерно по 1 000 000 билетов в неделю, инвестиции - $140 млн.
Ticketmaster.com - продано 120 млн. билетов за прошлый год на сумму $8 млрд. работают в 20 странах мира. Порядка 11 тысяч клиентов, 3 тысячи сотрудников
истории успехазарубежные игроки
содержание
описание продукта
обзор рынка
обзор бизнеса
предложение
схема работы
Отдел продаж Нанобилет, привлекает новых организаторов мероприятий воспользоваться платформой
Организатор мероприятия регистрируется на сайте добавляет информацию о мероприятии, заполняет реквизиты компании, отправляет мероприятие на модерацию
Менеджер Нанобилет модерирует мероприятие, проверяет реквизиты и готовит агентский договор (в случа, если публичная оферта не устраивает клиента)
Менеджер Нанобилет обучает функционалу сервиса, следит за размещением виджетов, а также дает рекомендации по продвижению через партнеров
Организатор или сотрудник Нанобилет встречают посетителей на входеи осуществляют проверку билетов
По завершении мероприятия, организатор делает запрос на вывод средств в личном кабинете - Нанобилет перечисляет средства, полученные от продажи билетов, за вычетомкомиссии 7-15%
схема взаимодействия с организаторами
монетизация
Транзакционная
• Комиссия от 7 до 15% от стоимости проданных билетов
Сервисная (возможна в перспективе)
• Введение ежемесячной абонентской платы при доступе к расширенному функционалу системы
• Фиксированная сумма за каждый проданный билет
DIY EVENT MANAGEMENTSaaS с комиссией от оборота
7-15%
каких результатовмы достигли?За первые 10 месяцев продаж оборот компании составил более 6 млн. рублей.
Средняя стоимостьбилета = 1416 руб.
Средний чек = 2370 руб.
ARPPU = 118,5 руб.
109 организаторов
300 мероприятий
ПериодСентябрь, октябрь, ноябрь 560 558 400 12196Декабрь, январь, февраль 1161 1 798 977 28151Март, апрель, май 1884 2 226 257 17527Июнь 1112 1 971 167 10455Общее 4627 6 554 801 68329
Билетов Сумма, руб. Посетителей4,64,110,776,8
Конверсия, %
команда
5 лет опыта сотрудничествас крупнейшими российскимибилетными операторами(Kassir.ru, Concert.ru, Parter.ru, Kontramarka.ru и др.). 7-летний опыт организации мероприятий музыкального формата
5 лет опыта в качестве финансовогодиректора, а также заместителяфинансового директора QIWI СНГ.Диплом АССА по МеждународнымСтандартам Финансовой Отчетности.
20 лет опыта в разработке ПО и руководства инновационнымистартапами в РФ, Израиле и США. Среди проектов: бекенд для Kroogi.comархитектура McAfee, Safe'n'Secи израильских Trustware и APPProtect.
7 лет опыта работы в маркетинге и PR. С 2009 по 2012 - PR-директор в Arena Moscow и Stadium Live. С 2012 г. курирует PR-компанию GYPSY. Обширные контактыв профессиональном сообществе.
ЕгорЕгерев
ЕкатеринаПархоменко
ДенисМартынов
ЕкатеринаМырча
2 года опыта работы в МДТЗК, 3 года опыта работы в компании ЮнайтедАрт Тикетс(Ticketland.ru). Опыт руководящейдолжности в СК Олимпийский
ЮлияМушинская
CEO
CFO HEAD OF SALES
CTO CMO
партнеры
Привлечение организаторов:
Отдел продаж
Email-рассылки с новостями рынка
“Сарафанное радио”
Организация семинаров для организаторов на тему «как организовать
мероприятие», «как заполнить полные залы»
Сеть партнеров
Ведение профессионального блога
Привлечение покупателей:
Эксклюзивная дистрибьюция билетов
“Сарафанное радио”
Бонусные и реферальные программы
Брендирование мероприятий организаторов
E-mail и SMS-маркетинг
SЕО продвижение
Контекстная реклама
каналы привлечения аудиториимаркетинг
• Подключение новых организаторов к системе
• Расширение партнерской сети, вовлечение в продажу билетов - Фан клубы, группы и паблики в социальных сетях, контент сайты, сайты афиши и др.
• Взаимодействие с существующими организаторами и выявление их потребностей которые еще не удовлетворены
• Развитие функционала автоматического продвижения мероприятий через социальные сети
• Авансирование организаторов, для эксклюзивной дистрибуции продажи билетов
фокус на сегоднястратегия
Нанобилет объединяет несколько групп потребителей. Для каждой группы платформа несет ценность при достаточным количестве пользователей других групп. Проблему «яйца и курицы» мы решаем за счет субсидированния организаторов - они главные игроки рынка.
Алгоритм работы потребителей:• Организаторы мероприятий заводят мероприятия в систему• Организаторы управляют скидками, акциями, бонусами за покупку билета• Афиша на сайте организатора с возможностью купить билет обновляется автоматически• Информация распространяется по постоянным партнерам в системе, у всех партнеров есть доступ ко всем доступным билетам• Новые партнеры могут предложить организаторам свои условия распространения билетов и наоборот• Покупатели, независимо от того, где покупают билеты, видят все свободные места• Каждая группа потребителей взаимодействует с остальными группами в рамках одного договора
организатор
концепция развитиястратегия
соцсети
сайторгани-затора
сетькасс
сетьБО*CPA
модель
контентресурсы
- взаимодейтствие по API и через партнерские интерфейсы * - билетные операторы
Нанобилет объединяет несколько групп потребителей. Для каждой группы платформа несет ценность при достаточным количестве пользователей других групп. Проблему «яйца и курицы» мы решаем за счет субсидированния организаторов - они главные игроки рынка.
Алгоритм работы потребителей:• Организаторы мероприятий заводят мероприятия в систему• Организаторы управляют скидками, акциями, бонусами за покупку билета• Афиша на сайте организатора с возможностью купить билет обновляется автоматически• Информация распространяется по постоянным партнерам в системе, у всех партнеров есть доступ ко всем доступным билетам• Новые партнеры могут предложить организаторам свои условия распространения билетов и наоборот• Покупатели, независимо от того, где покупают билеты, видят все свободные места• Каждая группа потребителей взаимодействует с остальными группами в рамках одного договора
факты и прогнозы
оборот $86 500билеты 2000 штдоход $8650
2015
оборот $3 242 000билеты 75 000 штдоход $324 200
оборот рынка $5 млрдобщий доход по рынку $500 млнсредний рост рынка 11%
IRR Нанобилет 35% оборот $10 800 000билеты 250 000 штдоход $1 080 000
оборот $35 000 000билеты 830 000 доход $3 600 000
2012
2013
2014
содержание
описание продукта
обзор рынка
обзор бизнеса
предложение
почему сейчас?
• До 2014 года ожидается стремительный рост доли электронных билетов с 5% до 30%(по консервативным прогнозам)
• Программное обеспечение крупнейших операторов, разработанное более 10 лет назад, перестает удовлетворять запросы представителей рынка
• Тенденция к переходу организаторов на более современные платформы
• Благоприятные макроэкономические показатели - рост ecommerce в РФ до 2015 года составит около 30% в год (исследование Morgan Stanley)
• Предпосылки к изменению законодательства и юридическому закреплению электронного билета
Финансовый план и подробный Road Map предоставляется по требованию.
Мы ищем: $1,5М инвестиций на развитие проекта.
Условия: 1 транш - $500К, при достижении ключевых показателей: 2 транш - $1М
Стратегия выхода:продажа доли стратегическому партнеруIPOпессимистичный прогноз окупаемости инвестиций 3 года
инвестиционноепредложение
