D1講師經營策略 2

講師經營策略講師經營策略陳志明陳志明 主講 主講

‧ 中國四川大學工商管理博士‧ 美國國際東西大學 (IEWU) 企業管理碩士‧ 神經語言學專業資格國際認証諮詢師 ( Licensed Practitioner of NLP )‧ 美國神經語言學協會 (The Society of NLP ) 說服影響力訓練‧ 美國 Jim Rohn 訓練機構 領導人養成訓練‧ 美國國際催眠訓練學院 (NHTI) 認證催眠治療師‧ 雙贏銷售訓練 (Win-Win Selling) 國際認證訓練講師‧ 數十種頂尖行為技術訓練

‧ 志理明言知識創意集團 執行長‧ 中華華人講師聯盟 秘書長‧ 多家企管顧問公司特聘講師‧ 從事公眾演講、訓練顧問、團隊成長研習活動‧ 個人成就教練及多家公民營機構經營顧問‧ 專業講師 17 年，演說 4000 場

‧ 著作出版： 成就更好的自己、成功心經、陽台上的人、 成功者必修學分系列有聲書 12CD 、 知識改運系列有聲書 36CD 知識蠻牛數位讀書會 40CD 、 α 波全腦同步潛意識音樂 12CD

陳志明陳志明 簡介簡介

講師講師 MM 型時代的來臨型時代的來臨人人數數

產值產值

講師的分類講師的分類

• 教職教職• 企業企業• 行業行業• 技職技職• 技能技能

• 學術學術• 文化文化• 輔銷輔銷• 諮詢諮詢• 專職專職

… …大小是… …大小是• 想出來的；• 講出來的；• 練出來的；• 做出來的；

比出來的 !

培訓講師的價值培訓講師的價值

• 形象• 定位• 創見• 衍伸

票房 !

滿足顧客需求層級滿足顧客需求層級

• 過程感受愉悅• 內容深具啟發

• 獲得心理倚靠

各個需求層級的產品策略各個需求層級的產品策略

• 愉悅 Entertainment• 教育 Education• 倚靠 Empowerment

• 廣告品• 營運品• 獲利品

文字書 / 專欄

公眾講座

讀書會 / 分享會

有聲書出版品

‧ 中國四川大學工商管理博士‧ 美國國際東西大學 (IEWU) 企業管理碩士‧ 神經語言學專業資格國際認証諮詢師 ( Licensed Practitioner of NLP )‧ 美國神經語言學協會 (The Society of NLP ) 說服影響力訓練‧ 美國 Jim Rohn 訓練機構 領導人養成訓練‧ 美國國際催眠訓練學院 (NHTI) 認證催眠治療師‧ 雙贏銷售訓練 (Win-Win Selling) 國際認證訓練講師‧ 數十種頂尖行為技術訓練

‧ 志理明言知識創意集團 執行長‧ 中華華人講師聯盟 秘書長‧ 多家企管顧問公司特聘講師‧ 從事公眾演講、訓練顧問、團隊成長研習活動‧ 個人成就教練及多家公民營機構經營顧問‧ 專業講師 17 年，演說 4000 場

‧ 著作出版： 成就更好的自己、成功心經、陽台上的人、 成功者必修學分系列有聲書 12CD 、 知識改運系列有聲書 36CD 知識蠻牛數位讀書會 40CD 、 α 波全腦同步潛意識音樂 12CD

陳志明陳志明 簡介簡介

陳志明博士是致力於人類潛能發展、卓越心智模式、成功勵志策略及溝通影響魅力的實戰型學者。他不僅是深具啟發的演說家，同時也是各大企業社團爭相邀聘的成長訓練顧問。

他能夠在旁徵博引、談笑風生間引領聽眾，更因其嚴謹的專業學習背景和廣泛的實務經驗，能充分有效激發學員在生活領域的自信和增進工作表現績效，進而達成企業營運的目標。

現為專業多家企管顧問公司特聘顧問講師，從事公眾演講、訓練顧問、團隊成長研習活動、個人成就教練及多家公民營機構經營顧問 1 7 年以上歷練，演說超出 4000 場，並榮膺亞洲八大名師。已出版超出 1 00 種主題以上的培訓影音光碟，聆聽陳博士的培訓演講課程除了懾服他在知識領域的博大精深，在如沐春風之餘擴大見解視野、明確未來的方向及策略，也對自己的前程有更高的期許和信心。

‧ 大型演講經歷 :

亞洲八大名師成功致富大會 主講人 國際培訓菁英論壇八大名師 主講人 國際行銷高峰會 主講人 超世紀震撼行銷高峰會 主講人 壽險菁英高峰會 主講人 領袖大學特邀全省講座 蛻變人生激勵營 主講人 行銷致富研習會 主講人 世界華人成功大會 主講人 美國國際東西大學 EMBA《易經管理與經營策略》講座 四川大學 EMBA總裁班《台商成功策略》講座 大馬全國房地產投資致富大會 主講人 大馬世界第一、亞洲第一壽險傳奇大會 主講人

‧ 培訓課程： 重塑心靈程式系列講座 知識改運十堂課系列講座 攻心成交學、顛峰成就學、領袖魅力學、 心靈圓滿學、商機戰略學、創富密碼學、 易經管理與經營決策、孫子兵法與行銷戰略 王者策略 - 總裁易經班

SWOTSWOT 內外部環境分析內外部環境分析S 優勢

‧擴大領先優勢‧善加利用優勢‧ 創造新的優勢

W劣勢

‧尋找替代方案‧ 弱點中性化 / 合作互補‧強化劣勢

O 機會

‧早期發現掌握優勢‧ 利用優勢掌握新機會

T威脅

‧避開威脅‧採取避險措施‧ 改變不利的發展

培訓講師產業價值鏈培訓講師產業價值鏈• 講師作家明星• 顧問諮詢教練• 客服公關形象• 推廣招商活動• 仲介經紀業務• 製作出版發行• 代理引進輸出

競爭策略五力分析競爭策略五力分析

競爭業者對手

購買者雇主 / 顧客

新加入者新人

供應商資訊 / 能力 / 人脈

替代品替代產品 / 服務

三大基本策略三大基本策略

成本領先Cost leadership

集中化Concentration

差異化Differentiation

創造差異化創造差異化• 1.搶先第一• 2.屬性所有權• 3. 領導地位：銷售 / 技術 / 性能• 4.遺產 /傳承心理• 5. 產品製程• 6.製造亮點： 銷售量 / 評比 / 專家證言

策略規畫策略規畫• 設定挑戰目標促進自我升級• 發掘自己的故事，把故事說得動人• 問自己並回答：你從事哪一行？• 專注一個領域• 你跟別人有什麼不一樣？• 一般大眾對你的普遍印象為何？• 良師益友 / 合作群體• 形象包裝• 跳出盒子外思考

講師關鍵績效指標講師關鍵績效指標

• 產業歷練績效• 專業學術地位• 演出動人心魄• 獨特生活品味• 公眾知名人士• 社會貢獻楷模

培訓講師六大培訓講師六大 KPIKPI

• 產產• 官官• 學學• 精精• 演演• 名名

• 深度夠深度夠 // 廣度不足廣度不足 //門戶之見門戶之見• 政府政府 // 社團社團• 教育體系教育體系 // 研究單位研究單位• 專業認證專業認證 //新領域新領域• 煽動性煽動性 // 知識性知識性 //娛樂性娛樂性 //賣賣

相相• 著作著作 //媒體媒體 // 活動活動 // 事件事件

完整營運策略模塊完整營運策略模塊

• 產業營運模式• 顧客發展策略• 長遠永續經營

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發展策略

市場

差異化

產品

成本領先

定價

策略方法策略基礎 策略方向

專精化

內部發展

聯合結盟

整合

產品發展

滲透

退出

購併

市場發展

多元化講師發展策略模塊講師發展策略模塊

—結論 完整營運模塊—結論 完整營運模塊• 產出系統產出系統• 進客渠道進客渠道• 收費部位收費部位• 營利模式營利模式• 客戶經營客戶經營• 永續發展永續發展• 貢獻社會貢獻社會

厚積薄發避實擊虛

陳 志 明 陳 志 明+8 8 6 9 3 9 -9 9 6 6 3 9+8 8 6 9 3 9 -9 9 6 6 3 9icandoit @ seed.net.twicandoit @ seed.net.tw