продвижение мобильного приложения Lamoda во вконтакте

Продвижение мобильного

приложения Lamoda во ВКонтакте

Аудитория Интернета в целом в России в марте 2014 года

составила 78 млн. человек, то есть 63% населения России старше

12 лет

Исследования мобильного

Интернета 24.04.2014

43% пользователей мобильного Интернета в Москве

запускают от 2 до 5 приложений в день

Мобильная аудитория в России

Чуть менее 50% пользователей выходят в Интернет через

мобильные устройства

iOS приложение: запуск в декабре 2013

930 000 + установок AppStore: Топ-3 в «Образ жизни»,

#1 в подборке Шопинг

Большинство оценок «5 звезд»

3

1

2

Android-приложение: запуск в феврале 2014

870 000+ установок

Отмечено в Google

Play Picks

90% позитивных отзывов

Lamoda в магазинах приложений

Мобильные приложения Lamoda

Динамика роста доли мобильных заказов от общего кол-ва:

• Более 1 800 000 пользователей установивших приложение

• Заказы через приложения достигли 16% от общего числа и продолжают расти

• 8% и 9% заказов от общего количества совершаются через мобильную версию сайта и с использованием планшетов соответственно • 24.8% наших клиентов оформляли заказ через мобильный сайт или приложения

Jan 2014 Feb 2014 Mar 2014 Jul 2014 Aug 2014 Sep 2014

0%

2%

6%

10%

14%

18%

2 4 5

11

14 16

Самое значительное число посетителей среди москвичей по

среднесуточной аудитории за февраль 2014 года - у ВКонтакте (1,7 млн.)

Данные по посещению сайтов с помощью мобильного Интернета и

мобильных приложений.

В топе приложений мобильного

Интернета за февраль 2014 г. лидируют

мобильные приложения ВКонтакте,

WhatsApp и Instagram.

Результаты исследования мобильного

Интернета 24.04.2014

Мобильная аудитория ВКонтакте

Одноклассники ВКонтакте Facebook Twitter

Даты запуска мобильной рекламы

Март, 2012 Июнь, 2013 Ноябрь, 2013 Сентябрь, 2014

Продвижения мобильного

приложения Android

CPM

• Более 100 000 переходов

• CTR 0.94 – 2.57 %

• Стоимость клика от 1 до 11.96

• CR до 24%

• Стоимость установки от 4.77 *Статистика ВКонтакте

Дата Установки

Треккер

Установки

ВКонтакте

1 ноября 100% 119%

2 ноября 100% 115%

3 ноября 100% 119%

4 ноября 100% 118%

5 ноября 100% 106%

6 ноября 100% 137%

7 ноября 100% 119%

8 ноября 100% 127%

9 ноября 100% 106%

• Таргетинг – РФ

• Мужчины и женщины

• 20-50

• Мобильная лента и сайт m.vk.com

Сравнение эффективности

продвижения приложения Android

Impressions 17.05% 78.68% 2.54% 1.73% 100%

Clicks 28.04% 62.89% 6.57% 2.50% 100%

Installs 55.29% 38.17% 3.85% 2.69% 100%

Transactions 34.19% 56.45% 1.94% 7.42% 100%

*01-09 ноября 2014 года, внутренние отчеты

CTR ↓ 51.40% ↑ 57.06% ↓ 12.18%

CPC ↓ 0.36% ↑ 128.72% ↑ 492.35%

CR ↓ 69.20% ↓ 68.10% ↓ 45.41%

CPI ↑ 223.68% ↑ 617.49% ↑ 985.17%

CPO ↑ 50.40% ↑ 846.16% ↑ 143.08%

∑

19% установок и 9% продаж в

мобильном приложении Android

через социальные сети.

Сравнение возможностей систем

Пол, возраст, ГЕО

Интересы

Ретаргетинг

Треккеры

Deep Link

Wifi

OS

Версия OS

Тип устройств

Производители

Cross-Device Retargeting

• Cross-Device ретаргетинг

• Синхронизация корзины для зарегистрированных

пользователей

• Отдельная коммуникация с существующими

покупателями

До связи! Команда маркетинга Lamoda

Maria Demushkina

Maria.Demushkina@lamoda.ru Aleksey Raevskiy

Aleksey.Raevskiy@lamoda.ru Evgeniy Bikin Evgeniy.bikin@lamoda.ru