Circunstancias vs estrategia competitiva

CIRCUNSTANCIAS, ESTRATEGIA Y

COMPETITIVIDAD

Dr. José A Santos

Creador de Octoplus, Prekat y Cofun

www.ecio.us coachanges@gmail.com

DR. JOSE A SANTOS CREADO DE OCTOPLUS Y COFUN

www.ecio.us coachanges@gmail.com

El término estrategia es de origen griego

Estrategeia. Estrategos o el arte del general en la guerra,

LA ESTRATEGIA

LA ESTRATEGIA REQUIERE PENSAR

QUE HACER?

LA ESTRATEGIA TRANSITA ENTRE TRES VARIABLES

TIEMPO

MOMENTUM

TIMING

ADMINISTRACION DEL TIEMO

LO IMPORTANTE

LO URGENTE

EL DESPERDICIO

IMPORTANTE

URGENTE

INTERESANTE

CIRCUNSTANCIAS

ESCENARIOS:

PROBABLES

PESIMISTAS

OPTIMISTAS

DECISIONES

ESTRATEGIA COMO RESPUESTA

Tabatorny y Jarniu en 1975 plantean que es el conjunto de decisiones que determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su entorno.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

En el año 1962 se introduce en el campo de la teoría del management, por Alfred Chandler y Kenneth Andrews, y lo definen como la determinación conjunta de objetivos de la empresa y de las líneas de acción para alcanzarlas

K. J. Halten: (1987) " Es el proceso a través del cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos.

Es el medio, la vía, el cómo alcanzarlos en la organización.

Es el arte de entremezclar el análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades que ellos controlan.

PROCESO

FACTORES ESTRATEGICOS

Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y escoger los competidores que puedo derrotar. Análisis y acción están integrados en la dirección estratégica".

Henry Mintzberg. LAS 5 Ps

Plan. Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar una situación.

Ploy. (Maniobra en español) dirigida a derrotar un oponente o competidor.

Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una organización, consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional.

Las 5 Ps

Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en que se mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.)

Perspectiva: relaciona a la organización con su entorno, que la lleva a adoptar determinados cursos de acción.

Planeación estratégica

Es el proceso de determinar cuáles son los principales objetivos de una organización y los criterios que presidirán la adquisición, uso y disposición de los recursos

En el proceso de la planificación estratégica, engloban misiones o propósitos, determinados previamente, así como los objetivos específicos buscados por una empresa” G. A. Steiner Planificación de la alta dirección (1991).

PLAN ESTRATEGICO

PREKAT.ESTRATEGIA 360

PREPARACION y FORMULACION

KAIZEN O MEJORA CONTINUA

TIMING O DECISIONES EN EL MOMENTO DEL MAXIMO IMPACTO

LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION

ANALISIS DE FUERZAS

ANALISIS DE FUERZAS

LOS CAMPOS DE FUERZAS

FUERZAS RESTRICTIVAS

FUERZAS IMPULSORAS

FUERZAS IMPONDERABLES

FUERZAS DEL ENTORNO

FUERZAS INTERNAS

LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION

ANALISIS DE FUERZAS

PLANEACION POR ESCENARIOS

EN QUE CONSISTE LA PLANEACION POR ESCENARIOS?

Consiste en imaginar las

múltiples alternativas futuras que se puedan dar

y no sólo conformarnos con "esperar a ver qué

pasa".

INDESEABLES

Tener un plan, pero no casarse con el.

En un ambiente de negocios de cambio permanente, la estrategia debe ser flexible

La poetisa Betty Sue Flowers dice que trabajar con un conjunto de escenarios es como tener tres o cuatro juegos de lentes y la práctica de ponérselos y quitárselos

hace más fácil que el individuo pueda ver el mundo no solo en cuatro sino en cinco

o seis formas.

LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION

ANALISIS DE FUERZAS

PLANEACION POR ESCENARIOS

OCTOPLUS EMPRESARIAL

Estrategia y tactica

LA ESTRATEGIA TE OBLIGA A PENSAR EN ESCENARIOS Y LA TACTICA ACTUAR EN EL MOMENTO QUE APARECEN.

PARA RETAR OBVIAS REALIDADES Y COMPETIR, NECESITAS RESOLVER DIARIAMENTE LAS PREGUNTAS: QUE HACER? Y COMO HACERLO?

LA ESTRATEGIA Y LA TACTICA SON DOS MOMENTOS COMPLEMENTARIOS DE LA GERENCIA 360

COFUN.

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA FUNCIONAL

"La definición de estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos." M. Porter. Estrategias Competitivas. (1992).

COFUN. UN SISTEMA DINAMICO

Harper y Linch “Establecer un sistema dinámico de anticipación en el que se destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores empresariales en el marco de un entorno abierto procurando desarrollar una cultura empresarial que apoye las ventajas competitivas que la empresa tiene”. (1992)

La formula

ANALISIS DE FUERZAS, PLANEACION POR ESCENARIOS, CUADRO DE MANDO INTEGRAL, OCTOPLUS Y PREKAT, INTEGRAN LA ESTRATEGIA 360 PARA COMPETIR GLOBALMENTE

FORCHING, COACHING Y MENTORING