Dnbd насилие в управлении отделом продаж 25 мая 2016

 Насилие в продажах, как принуждение к честной сделке

Спикер: Ващенко Андрей Анатольевич

2

Ващенко Андрей Анатольевич

Начальник Управления долгосрочного планирования и развития» ООО «Газпромтранс»89165530222vaan@gptrans.gazprom.ru

Руководитель более 19 лет.Эксперт «Открытого правительства» Дворковича. Эксперт «Аналитического центра при правительстве РФ»Автор 6 книг.

3

Ч.1 Ты гляди чего твориться?

Бизнес образование и личный брендинг

Не решают реальных проблем бизнеса

4

Аншлаг Аншлаг

Катал по всей стране шоу Сатириков и клоунов

Показывает шоу в Крокус Сити ХоллSynergy Forum

5

Артисты оригинального жанра №1

6

Люди - Бренды

7

Артист или РуководительАртист прежде всего имитатор (раздувшаяся лягушка)Артист создает иллюзию, миф, мираж, образ, метафору!Артист умеет включить свой прожектор эмоций на время

выступления, поразить аудиторию. После роли артист нуждается в отдыхе и реабилитации.Результат работы артиста – чувства, эмоции, впечатления

Руководитель (продажи) прежде всего реальный человек и занимается реальным делом!

Руководитель (продажи) – обязан зажигать коллектив каждый день.

Руководитель совершает свой суровый подвиг каждый день (кроме отпуска)

Результат работы руководителя – можно пощупать (договора, станки и т.д.).

8

Дисциплина в обучении дает результат

9

Ч.2.Чему стоит учиться у предков?

История нашей страны как образец для подражания

Чего можно добиться без автоматизации,

компьютеризации и без грамотного персонала

10

Карта Руси в 1580х годах

11

Исторические результаты маркетинга «по-русски»

12

Ч.3. Раскурочь свои мозги

Источники власти руководителя над

сотрудниками

Насилие это фокусировка энергии человека на цель!

13

Мозг «эффективного» потребителя

У человека выделяют 28 органов чувств – значит есть 28 каналов межчеловеческой коммуникации

14

Строение психики по Фрейду

В мозгу нет места эффективности – есть только энергия

15

Человеческая Энергетика Человек не сфокусирован Его энергия течет

туда где легче

Результат работы маленькой компанииРуководитель объединили энергию людей

Результат работы большой компании

Много людейМного энергии

Сложная система совместного труда

Школьное образование

Университетское образование

16

Труба Доверия и Перфоратор Власти

Власть – это способность так взаимодействовать с другими людьми (словами, молчанием, письменной речью, позой, выражением лица, идеей, сказкой), чтобы получить желаемое!

Власть, метафорически, - это лопата, перфоратор, шанцевый инструмент.

Каждый из нас обладает властью и «копает» трубу Доверия в головах окружающих людей.

17

Виды власти, доступные Бизнесмену

Биологические виды ВластиВласть беззащитностиВласть выносливости и упорстваВласть эмоцийВласть картинкиВласть звукаСоциальные виды ВластиВласть словаВласть мифа и сказкиВласть компетентностиВласть идеиВласть идеологии и теории

18

Власть беззащитности

19

Власть Выносливости

20

Власть Эмоций

21

Власть Картинки

22

Власть Звука

23

Власть слова

24

Власть компетентности

25

Власть мифа и сказки (слухов и сплетен)

26

Власть Идеи

27

Власть Идеологии

Пол пот

бог кузяРонХабард

28

Труба Доверия, как результат Маркетинга

Движение информации по трубе Доверия в мозге человека идет от рационального к бессознательному и затем в нервные центры.

Информация, попавшая в трубу Доверия, вызывает позитивный отклик: - радость; - желание подчиняться;- сотрудничать,

взаимодействовать;- быть рядом.

29

Виды ДоверияДоверие к самому себе

Доверие в группе

Доверие в обществе

Доверие к бренду

Доверие к организации, компании, фирме

Доверие к политической партии

30

Доверие к «IQхамам» и правдорубам

31

Ч.4. Насилие как Культура Бизнеса

Точки приложенияНасилия в управлении

Отделом ПродажРуководитель

СотрудникиКлиент

32

Насилие к самому себе не имеет границ!

33

Дозированное Насилие к сотрудникамСтрого дозированное Насилие к сотрудникам отдела продажВы должны выдавливать из них не все соки, а только те, что нужны для выполнения работы

34

Клиент хочет любви, а не выбора!Идеальная сделка это не выбор, это любовь!Мы редко выбираем из одного, мы начинаем выбирать когда много!Клиент должен выбирать из ОДНОГОНасилие в продажах – уничтожение выбора!

35

Насилие в управлении продажамиНасилие к самому себе не имеет границ!Хватит себя жалеть и искать утешения в объятьях психологов!

Строго дозированное Насилие к сотрудникам отдела продаж!Вы должны выдавливать из них не все соки, а только то что нужно для выполнения работы

Насилие к клиенту! Залюбить его до отказа от выбора! Выбор это очень трудно, это новое доверие, такой большой расход энергии!

36

Правильная воронка продажКлиентам крутят яйца менеджеры по продажамМенеджерам крутят яйца начальники отделовНачальникам крутят яйца руководитель фирмы

37

Если нет разницы зачем платить больше?

Бизнес по Европейски Гарем!РациональностьОграничение ответственностиТендерыАвтоматизация!РотацияКонкуренцияБанкротство

Бизнес по-русскиСемья!ИррациональностьБезграничная ответственностьКакие тендеры??По человечески!Какая ротация?Какая конкуренция?Социальная ответственность!

38

Буду рад сотрудничеству с Вами

Оставьте визитку Я вышлю вам презентацию