Медиастратегия. Что и зачем

МЕДИАСТРАТЕГИЯ

Март 2014

ЧТО ТАКОЕ МЕДИАСТРАТЕГИЯ?

МЕДИАСТРАТЕГИ

Я - стратегия достижения

коммуникационных целей бренда при

использования медиа ресурсов.

ЗАЧЕМ? формирует долгосрочное понимание

коммуникации бренда с целевой

аудиторией

обеспечивает последовательность

коммуникации

стимулирует синергетический эффект

позволяет оптимизировать бюджет

ОСНОВНЫЕ БЛОКИанализ аудитории бренда

анализ медиа активности брендов-

конкурентов

тело стратегии

медиа тактики

флоу-чарт

ДАННЫЕTNS

Espar Analist

Comcon

LiveInternet

ВЫ ХОРОШО ЗНАЕТЕ ТО, ЧТО ПРОДАЕТЕ?

ПРОДАВАЙТЕ ВЫГОДУ

СЕГМЕНТАЦИЯ ПРОДУКТАВ

ОВ

ЛЕ

ЧЕ

НН

ОС

ТЬ

в п

оку

пку

= Р

ИС

К

МОТИВ ПОТРЕБЛЕНИЯУдовольствиеРешение проблем

КТО ОН - ЦЕЛЕВОЙ КЛИЕНТ?

ЦЕЛЕВОЙ КЛИЕНТ?

Все потребители

в категории

Клиент

сегодняЦелевой клиент

Позиционирование

Потребите

льски

е

свойств

а продукта

Ценообразование

Дистрибуция

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КОММУНИКАЦИИ

Методы сегментации:

Социально-демографические

Психографические

Жизненные этапы

СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ЭТАПАМ ЖИЗНИ

СЛАЙД ИЗ СТРАТЕГИИ убрИр

без детейне состоят в браке

ЖИВУТ С РОДИТЕЛЯМИ

без детейне состоят в браке

ЖИВУТ ОТДЕЛЬНО

без детей

СОСТОЯТ В БРАКЕ

РОДИТЕЛИ ДОШКОЛЬНИКОВ

ЖЕНЩИНА16-34 лет, ср. доход

ПЛАНИРУЮТ ВЗЯТЬ КРЕДИТ в ближайшие полгода

без детейне состоят в браке

ЖИВУТ С РОДИТЕЛЯМИ

без детейне состоят в браке

ЖИВУТ ОТДЕЛЬНО

без детей

СОСТОЯТ В БРАКЕ

РОДИТЕЛИ ДОШКОЛЬНИКОВ

24%3% 7% 28%

МЕДИА ПРЕДПОЧТЕНИЯ Affi

nity

Inde

x

Affini

ty In

dex

МЕДИАПРЕДПОЧТЕНИЯДоверяют рекламе в 10 раз меньше, чем обращают внимание на нее.

Лидеры по доверию 18+:

Пресса – 19%

ТВ – 18%

Радио – 16%

Интернет – 14%

АНАЛИТИКА РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ КОНКУРЕНТОВ

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИSoV (share of voice) – доля голоса

Reach - охват

Frequency - частота

Сезонность

Формат РИМ

ЧТО ВАЖНЕЕ ОХВАТ ИЛИ ЧАСТОТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ?

ЯЙЦО ИЛИ КУРИЦА?

1+2+

3+

6+

Охват

GRP

GRPs = Охват x Ср.частота

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСТОТЫ

РЫНОЧНЫЕ ФАКТОРЫ:Известность брендаРыночная доля брендаДлина покупательского циклаИ т.д.

МЕДИЙНЫЕ ФАКТОРЫ:Уровень рекламной активности категорииПлановое количество медианосителейПротяженность размещенияИ т.д.

ФАКТОРЫ РЕКЛАМНОГО КРЕАТИВА:Сложность сообщенияУникальность сообщенияПродуктовое/иммиджевое сообщениеИ т.д.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТРАТЕГИИ

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

Инструментами оценки качества проведенной рекламной

кампании являются:

МЕДИАМЕТРИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ рекламной кампании (охват

целевой аудитории, средняя частота контакта, доля голоса и т.д.)

УРОВЕНЬ УЗНАВАЕМОСТИ И ОТНОШЕНИЕ К БРЕНДУ до и после

рекламной кампании (маркетинговые исследования)

ДИНАМИКИ КОЛИЧЕСТВА КОНТАКТОВ с брендом

Трафика в магазин (счетчики на входе)

Интернет трафика на сайт

Количество телефонных звонков

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Томин Юрий+7 (343) 3111 44 5 www.eff-media.ru