Коммуникационная стратегия УралТрансБанк

УРАЛТРАНСБАНК Коммуникационная стратегия

ОГРАНИЧЕНИЯ Коммуникационная стратегия

Высокая активность

конкурентов

Низкая узнаваемость

банка

Низкий уровень новых клиентов

БРИФ

Коммуникационная стратегия

Бизнес задача: продвижение потребительского кредитования

Бизнес цель: 600 клиентов в месяц

Бюджет: N

Мужчины (24-40) Женщины (24-40)

Потребность в денежных средствах

КЛЮЧЕВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИНСАЙТ

Коммуникационная стратегия

Существенными расходами для пары

(М + Ж 25-39) являются: рождение

и воспитание ребенка.

СТРАТЕГИЯ

Коммуникационная стратегия

Необходимо разработать стратегию максимального охвата целевой аудитории, их аккумуляции в группе на максимально продолжительный срок. Обеспечить каждый месяц 600 клиентов с учетом любой конверсии из любых медиа источников. Стратегия должна иметь возможность масштабирования и переноса на другие города.

СООБЩЕНИЕ Коммуникационная идея

«УралТрансБанк» - лучший семейный

финансовый помощник в

воспитании детей.

ПОЧЕМУ ЦА ДОЛЖНА ПОВЕРИТЬ

Коммуникационная идея

Рождение и воспитание ребенка – как настоящая война.

Подготовка к родам

Роды

Пост родовое восстановление

5 кризисов за 17 лет

х5

Первые годы жизни ребенка

Техника, подгузники, лекарства, еда, одежда

Очередь в детский садик

Летний отдых

Подготовка и поступление в школу

1 сентября

Огромные инвестиции в новые технологии

Ребенок попросил новый автомобиль

Первые уроки вождения

Поступление в Университет

Военные действия как и воспитание ребенка – очень дорогое занятие

«УралТрансБанк» - выгодные

семейные кредиты

КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ

Коммуникационная стратегия

Экспертное сообщество родителей

Аккумуляция в одном месте всего родительского опыта

Все тонкости, стратегии, примеры, финансовые расчеты

Использование геймификации: звания, медали, ордена

Для более глубокого вовлечения пользователей во взаимодействие с брендом.

ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ Коммуникационная стратегия

Сообщение: УТБ лучший семейный финансовый помощник в воспитании детей

Причина поверить: Выгодные семейные кредиты

Медиа: • Сайт, клиентская база, офисы банка (owned media) • Реклама в социальных сетях (paid media) • Сообщества в социальной сети Вконтакте (earned, owned media) • Платные посты в группах в социальных сетях (paid media) • Региональные и федеральные площадки (e1.ru, u-mama.ru, ekabu.ru, uralweb.ru, 66.ru и др.) (paid media) • Сайты посвященные развитию и воспитанию детей (более 2 000 000 поисковых

запросов каждый месяц при отсутствии конкурентов) • Интернет-магазины детских товаров

Информирование

Исследование, поиск информации

Сообщение: УТБ помогает семьям решать вопросы расходов на

воспитание ребенка.

Причина поверить: Публикация материалов по темам планирования семьи, подготовки к родам, воспитании ребенка, финансовых расчетов, аналитики для родителей, разработка специальных продуктов под потребности ЦА.

Медиа: • Сайт, клиентская база, офисы банка (owned media) • Сообщества в социальны сетях (Facebook, Вконтакте, Одноклассники) • Региональные и федеральные площадки (e1.ru, u-mama.ru, ekabu.ru, uralweb.ru, 66.ru и др.) (paid media) • Реклама в социальных сетях, платные посты в пабликах

Покупка

Сообщение: Выгодные условия кредита.

Причина поверить: Мотивация на посадочном сервисе

Медиа: • Посадочный сервис. • Социальные сети • Тематические сообщества • Городские порталы • Тематические интернет-магазины

Медиаплан по стратегии, тактике и механикам развития сообщества + баннерная реклама в Приложении. Развитие сообщества рассчитано на срок от 1 года. Медиаплан посчитан на срок 3 месяца с возможностью дальнейшего его использования в следующий флайтах рекламных кампаний. К презентации будет подготовлен документ с полной информацией по стратегии (SOSTAC): - Статистика, аналитика - Инсайты - Сообщение - Коммуникационный шаблон - KPI - Подробный медиаплан - Тайминг работ

СПАСИБО

Коммуникационная стратегия