Работа в перегретой нише: выжимаем из контекста...

www.artics.ru

Работа в перегретой нише:

выжимаем из контекста

максимум

Налётов Александр

Определяем температуру

Перегрета?!

Цена клика

Количество и тип конкурентов

Высокий прогноз по бюджету

Гео таргетинг

Температура в офлайне

Перегрета?!

Цена клика

Количество и тип конкурентов

Высокий прогноз по бюджету

Гео таргетинг

Температура в офлайне

Желаемый CPO – 200 руб.

Рекомендованный CPC – 400 руб.

Результат

Высокий порог входа

Цена ошибки

Скорость роста

Вы vs. Конкуренты

Вы vs. Конкурнеты

Экспертиза и статистика

Накопленные показатели CTR и CPC

Оптимизированные лэндинги

Известность бренда

Реклама по-максимуму затраты на минимум

Больше знают про своего пользователя

Похожие на вас рекламодатели

Выжмем максимум!

Агентство

Эксперт инхаус

И первое, и второе

Эксперт и экспертиза:

Лэндинги сайтов

Используемые посылы в объявлениях

Прогноз для сайтов конкурентов по CPC

Конкурентность предложения

Используемые стратегии ремаркетинга

Позиции по ключевым словам

Варианты расширений объявлений

Бенчмарки

Нестандартные методы

Делаем анализ конкурентов:

Хороший Landing

#CometLanding

Лэндинги

2010 2011

2012 2013

2014

Анализ объявлений, запрос “взять кредит”:

www.tcsbank.ru

мкб.рф

www.lockobank.ru

www.citibank.ru

anketa.rsb.ru

www.mikro-kredit.ru

sberbank.ru

кредитывроссии.рф

www.deal-bank.ru

alfacards.ru

zalog.seychas.net

clc-credit.ru

migcredit.ru

anketa.bm.ru

много-банков.рф

15 конкурентов

15 конкурентов:

Маркер в объявлении ШТ. %

Сумма кредита

Скорость выдачи

% ставка

Слово “онлайн”

Без/Со справками и поручителями

Бренд

Призыв к действию

Вопрос

15 конкурентов:

Маркер в объявлении ШТ. %

Сумма кредита 12 80%

Скорость выдачи

% ставка

Слово “онлайн”

Без/Со справками и поручителями

Бренд

Призыв к действию

Вопрос

15 конкурентов:

Маркер в объявлении ШТ. %

Сумма кредита 12 80%

Скорость выдачи

% ставка

Слово “онлайн”

Без/Со справками и поручителями 9 60%

Бренд

Призыв к действию 9 60%

Вопрос

15 конкурентов:

Маркер в объявлении ШТ. %

Сумма кредита 12 80%

Скорость выдачи 8 53%

% ставка 8 53%

Слово “онлайн” 6 40%

Без/Со справками и поручителями 9 60%

Бренд 8 53%

Призыв к действию 9 60%

Вопрос 4 26%

15 конкурентов:

Бенчмарки

Наладит лэндинги и воронку

Сформировать конкурентное предложение

Не упускать аудиторию из-за ошибок в бизнес

процессах

Выбрать сегмент и сделать прогноз

Готовимся к тесту:

Знать! принципы аукциона и типов соответствия

Найти более дешевые слова с конверсионным

потенциалом

Сбалансировать группы слов

Семантическое ядро:

Не ждем конверсий смотрим на первые шаги

Создаем модель атрибуции статистики

Оптимизация с первых дней:

1000 слов:

10 заказов

50 корзин

60% показатель отказов

5 регионов

Не ждем конверсий смотрим на первые шаги

Создаем модель атрибуции статистики

Оптимизация с первых дней:

1000 слов:

10 заказов

50 корзин

60% показатель отказов

5 регионов

Сеть КМС и РСЯ

Социальные сети

Бета инструменты

Используем менее перегретые каналы:

Используем менее перегретые каналы:

Фразы по позициям:

3% - на СП1

36% - в СП

1% - на ГП1

20% - в ГП

40% - в ротации

Таргетинг CPC Объем Клики Конверсии % конверсий

Поиск 23 15% 3700 400 13%

Сеть 18 75% 25000 1800 65%

Трафик по позициям:

25% - на СП1

65% - в СП

10% - ГП

Канал будет дороже на начальном этапе

Отслеживаем % новых и вернувшихся:

Канал будет дороже на начальном этапе

Отслеживаем % новых и вернувшихся:

Клиента A - заявка на кредит: 400 руб.

Клиент Б - выданный кредит: 4000 руб.

Формируем KPI на правильном уровне:

Заявки – 100 шт.

CR – 5%

CPA – 400 руб.

CPC – 20 руб.

Выданный кредит – 10 шт.

CPA_кредит – 4000 руб.

Заявки – 160 шт.

CR – 5%

CPA – 600 руб.

CPC – 30 руб.

Выданный кредит – 24 шт.

CPA_кредит – 4000 руб.

Месяц работы команды по контексту

- CPO упал на 100 руб.

Неделя работы веб-мастера

- CR вырос на 30%, CPO упал на 150 руб.

Экспертиза сайта:

Сводим данные из CRM с рекламных площадок и

систем аналитики

Скорость поступления данных:

Сводим данные из CRM с рекламных площадок и

систем аналитики

Скорость поступления данных:

Plarin

K50

Adlens

MarinSoftwareeLama

AdTrack

Performance

Изучить конкурентов

Найти инструмент управления ставками

Наладить получение и агрегацию статистики

Провести оптимизацию

Определить сегменты роста

Все просто:

Пройдите эволюцию быстрее чем ваш конкурент!

Спасибо!

Налётов Александрnaletov@artics.ru