Embed Size (px)
Citation preview
www.artics.ru
Работа в перегретой нише:
выжимаем из контекста
максимум
Налётов Александр
Определяем температуру
Перегрета?!
Цена клика
Количество и тип конкурентов
Высокий прогноз по бюджету
Гео таргетинг
Температура в офлайне
Перегрета?!
Цена клика
Количество и тип конкурентов
Высокий прогноз по бюджету
Гео таргетинг
Температура в офлайне
Желаемый CPO – 200 руб.
Рекомендованный CPC – 400 руб.
Результат
Высокий порог входа
Цена ошибки
Скорость роста
Вы vs. Конкуренты
Вы vs. Конкурнеты
Экспертиза и статистика
Накопленные показатели CTR и CPC
Оптимизированные лэндинги
Известность бренда
Реклама по-максимуму затраты на минимум
Больше знают про своего пользователя
Похожие на вас рекламодатели
Выжмем максимум!
Агентство
Эксперт инхаус
И первое, и второе
Эксперт и экспертиза:
Лэндинги сайтов
Используемые посылы в объявлениях
Прогноз для сайтов конкурентов по CPC
Конкурентность предложения
Используемые стратегии ремаркетинга
Позиции по ключевым словам
Варианты расширений объявлений
Бенчмарки
Нестандартные методы
Делаем анализ конкурентов:
Хороший Landing
#CometLanding
Лэндинги
2010 2011
2012 2013
2014
Анализ объявлений, запрос “взять кредит”:
www.tcsbank.ru
мкб.рф
www.lockobank.ru
www.citibank.ru
anketa.rsb.ru
www.mikro-kredit.ru
sberbank.ru
кредитывроссии.рф
www.deal-bank.ru
alfacards.ru
zalog.seychas.net
clc-credit.ru
migcredit.ru
anketa.bm.ru
много-банков.рф
15 конкурентов
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями
Бренд
Призыв к действию
Вопрос
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями
Бренд
Призыв к действию
Вопрос
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями 9 60%
Бренд
Призыв к действию 9 60%
Вопрос
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи 8 53%
% ставка 8 53%
Слово “онлайн” 6 40%
Без/Со справками и поручителями 9 60%
Бренд 8 53%
Призыв к действию 9 60%
Вопрос 4 26%
15 конкурентов:
Бенчмарки
Наладит лэндинги и воронку
Сформировать конкурентное предложение
Не упускать аудиторию из-за ошибок в бизнес
процессах
Выбрать сегмент и сделать прогноз
Готовимся к тесту:
Знать! принципы аукциона и типов соответствия
Найти более дешевые слова с конверсионным
потенциалом
Сбалансировать группы слов
Семантическое ядро:
Не ждем конверсий смотрим на первые шаги
Создаем модель атрибуции статистики
Оптимизация с первых дней:
1000 слов:
10 заказов
50 корзин
60% показатель отказов
5 регионов
Не ждем конверсий смотрим на первые шаги
Создаем модель атрибуции статистики
Оптимизация с первых дней:
1000 слов:
10 заказов
50 корзин
60% показатель отказов
5 регионов
Сеть КМС и РСЯ
Социальные сети
Бета инструменты
Используем менее перегретые каналы:
Используем менее перегретые каналы:
Фразы по позициям:
3% - на СП1
36% - в СП
1% - на ГП1
20% - в ГП
40% - в ротации
Таргетинг CPC Объем Клики Конверсии % конверсий
Поиск 23 15% 3700 400 13%
Сеть 18 75% 25000 1800 65%
Трафик по позициям:
25% - на СП1
65% - в СП
10% - ГП
Канал будет дороже на начальном этапе
Отслеживаем % новых и вернувшихся:
Канал будет дороже на начальном этапе
Отслеживаем % новых и вернувшихся:
Клиента A - заявка на кредит: 400 руб.
Клиент Б - выданный кредит: 4000 руб.
Формируем KPI на правильном уровне:
Заявки – 100 шт.
CR – 5%
CPA – 400 руб.
CPC – 20 руб.
Выданный кредит – 10 шт.
CPA_кредит – 4000 руб.
Заявки – 160 шт.
CR – 5%
CPA – 600 руб.
CPC – 30 руб.
Выданный кредит – 24 шт.
CPA_кредит – 4000 руб.
Месяц работы команды по контексту
- CPO упал на 100 руб.
Неделя работы веб-мастера
- CR вырос на 30%, CPO упал на 150 руб.
Экспертиза сайта:
Сводим данные из CRM с рекламных площадок и
систем аналитики
Скорость поступления данных:
Сводим данные из CRM с рекламных площадок и
систем аналитики
Скорость поступления данных:
Plarin
K50
Adlens
MarinSoftwareeLama
AdTrack
Performance
Изучить конкурентов
Найти инструмент управления ставками
Наладить получение и агрегацию статистики
Провести оптимизацию
Определить сегменты роста
Все просто:
Пройдите эволюцию быстрее чем ваш конкурент!
