Embed Size (px)
Citation preview
www.artics.ru
Работа в перегретой нише: выжимаем из контекста максимум
Налётов Александр
Определяем температуру
Перегрета?!
Цена клика
Количество и тип конкурентов
Высокий прогноз по бюджету
Гео таргетинг
Температура в офлайне
Перегрета?!
Цена клика
Количество и тип конкурентов
Высокий прогноз по бюджету
Гео таргетинг
Температура в офлайне
Желаемый CPO – 200 руб.Рекомендованный CPC – 400 руб.
Результат
Высокий порог входа
Цена ошибки
Скорость роста
Вы vs. Конкуренты
Вы vs. Конкурнеты
Экспертиза и статистика
Накопленные показатели CTR и CPC
Оптимизированные лэндинги
Известность бренда
Реклама по-максимуму затраты на минимум
Больше знают про своего пользователя
Похожие на вас рекламодатели
Выжмем максимум!
Агентство Эксперт инхаус И первое, и второе
Эксперт и экспертиза:
Лэндинги сайтов Используемые посылы в объявлениях Прогноз для сайтов конкурентов по CPC Конкурентность предложения Используемые стратегии ремаркетинга Позиции по ключевым словам Варианты расширений объявлений Бенчмарки Нестандартные методы
Делаем анализ конкурентов:
Хороший Landing
#CometLanding
Лэндинги
2010 2011
2012 2013
2014
Анализ объявлений, запрос “взять кредит”:www.tcsbank.ruмкб.рфwww.lockobank.ruwww.citibank.ruanketa.rsb.ruwww.mikro-kredit.rusberbank.ruкредитывроссии.рфwww.deal-bank.rualfacards.ruzalog.seychas.netclc-credit.rumigcredit.ruanketa.bm.ruмного-банков.рф
15 конкурентов
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями
Бренд
Призыв к действию
Вопрос
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями
Бренд
Призыв к действию
Вопрос
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями 9 60%
Бренд
Призыв к действию 9 60%
Вопрос
15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи 8 53%
% ставка 8 53%
Слово “онлайн” 6 40%
Без/Со справками и поручителями 9 60%
Бренд 8 53%
Призыв к действию 9 60%
Вопрос 4 26%
15 конкурентов:
Бенчмарки
Наладит лэндинги и воронку Сформировать конкурентное предложение Не упускать аудиторию из-за ошибок в
бизнес процессах Выбрать сегмент и сделать прогноз
Готовимся к тесту:
Знать! принципы аукциона и типов соответствия
Найти более дешевые слова с конверсионным потенциалом
Сбалансировать группы слов
Семантическое ядро:
Не ждем конверсий смотрим на первые шаги Создаем модель атрибуции статистики
Оптимизация с первых дней:
1000 слов:10 заказов50 корзин60% показатель отказов5 регионов
Не ждем конверсий смотрим на первые шаги Создаем модель атрибуции статистики
Оптимизация с первых дней:
1000 слов:10 заказов50 корзин60% показатель отказов5 регионов
Сеть КМС и РСЯ Социальные сети Бета инструменты
Используем менее перегретые каналы:
Используем менее перегретые каналы:
Фразы по позициям:3% - на СП1 36% - в СП1% - на ГП120% - в ГП40% - в ротации
Таргетинг CPC Объем Клики Конверсии % конверсий
Поиск 23 15% 3700 400 13%
Сеть 18 75% 25000 1800 65%
Трафик по позициям:25% - на СП1 65% - в СП10% - ГП
Канал будет дороже на начальном этапе
Отслеживаем % новых и вернувшихся:
Канал будет дороже на начальном этапе
Отслеживаем % новых и вернувшихся:
Клиента A - заявка на кредит: 400 руб.
Клиент Б - выданный кредит: 4000 руб.
Формируем KPI на правильном уровне:
Заявки – 100 шт.CR – 5%CPA – 400 руб.CPC – 20 руб.Выданный кредит – 10 шт.CPA_кредит – 4000 руб.
Заявки – 160 шт.CR – 5%CPA – 600 руб.CPC – 30 руб.Выданный кредит – 24 шт.CPA_кредит – 4000 руб.
Месяц работы команды по контексту- CPO упал на 100 руб.
Неделя работы веб-мастера- CR вырос на 30%, CPO упал на 150 руб.
Экспертиза сайта:
Сводим данные из CRM с рекламных площадок и систем аналитики
Скорость поступления данных:
Сводим данные из CRM с рекламных площадок и систем аналитики
Скорость поступления данных:
Plarin
K50
Adlens
MarinSoftwareeLama
AdTrack
Performance Изучить конкурентов Найти инструмент управления ставками Наладить получение и агрегацию
статистики Провести оптимизацию Определить сегменты роста
Все просто:
Пройдите эволюцию быстрее чем ваш конкурент!
