Юлия Яковлева. Как не слить бюджет в таргете

Как не слить бюджет в таргете?

1. ЧТО ТАКОЕ ТАРГЕТ?

ПЛОЩАДКИ

• ВКонтакте vk.com/ads

• Фейсбук facebook.com/ads

• Одноклассники/Мой мир target.mail.ru

ФОРМАТЫ (ВКОНТАКТЕ)

Продвижение приложений

Продвижение видео

Продвижение мобильных приложений

Трафик на сайт

ФОРМАТЫ (ВКОНТАКТЕ)

Таргет сообществ:

— изображение и текст — большое изображение — эксклюзивный формат

ФОРМАТЫ (ВКОНТАКТЕ)

Таргет сообществ:

— продвижение сообществ — специальный формат (реклама в ленте новостей)

ФОРМАТЫ (ФЕЙСБУК)

Продвижение публикаций

Отметки «Мне нравится»

Установки приложения

Просмотры видео

ФОРМАТЫ (ФЕЙСБУК)

Трафик на сайт

Конверсии

Посещаемость мероприятия

Специальные предложения

ФОРМАТЫ (МЕЙЛ.РУ)

Трафик в группу/встречу/видеоканал:

— в левой колонке

— в ленте новостей

ФОРМАТЫ (МЕЙЛ.РУ)

Продвижение игр, приложений

Трафик на сайты/мобильные сайты

В левой колонке и ленте новостей

КОМУ ПОДХОДИТ ТАРГЕТИНГ

• Продукты и услуги для широкого круга пользователей

• Тематические сообщества

• Интернет-магазины

• Игры, мобильные приложения

• Кафе, рестораны, фитнес-центры, клубы

• Мероприятия, концерты, вечеринки

• Семинары, конференции

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН РЕТАРГЕТИНГ?

• Продажи

• Допродажи

• Повторные продажи

НА САЙТ ИЛИ В СООБЩЕСТВО?

На сайт:

• Товары до 2000 рублей

• Эффективный лендинг

• Игры, промо-сайты, где не надо платить

В сообщество:

• Большие интернет-магазины, бренды

• Локальные бизнесы

• Сложные товары и услуги

• Дорогие товары и услуги

2. ОТЛИЧИЕ ТАРГЕТА ОТ КОНТЕКСТА И КОНКУРСОВ

ПО РЕПОСТАМ

Пользователь

Желание

Товар

Покупка

КОНТЕКСТ ТАРГЕТ

Товар

Пользователь

Желание

Покупка

BWC AIR

КОНТЕКСТ ТАРГЕТ

BWC AIR (АПРЕЛЬ 2014)

ПереходыЦена за переход, руб.

Затраты, руб. Заявки Конверсия,

%Стоимость заявки, руб.

Директ 1269 11,0 14001 27 2,1 518,6

Таргетинг 130 9,6 1250 2 1,5 625,0

Итого 1399 10,90 15251 29 2,1 525,9

ГОРНОЛЫЖКА В АКАДЕМЕ

ТАРГЕТ: РЕКЛАМА В ЛЕНТЕ НОВОСТЕЙ

ТАРГЕТ: ШИРОКИЕ ИНТЕРЕСЫ

ТАРГЕТ: КОНКУРЕНТЫ+УЗКИЕ ИНТЕРЕСЫ

ТАРГЕТ: ПРОДВИЖЕНИЕ СООБЩЕСТВ

КЕЙС: ГОРНОЛЫЖКА В АКАДЕМЕ

ТАРГЕТ И КОНКУРСЫ ПО РЕПОСТАМ

Затраты

Результаты

Охват Вступило в группу Стоимость подписчика

Конкурс по репостам

5000 руб. приз 3000 руб. рассылка приглашений 1000 руб. дизайн и т.п. Итог: ~9000 руб.

5830 436 19,5

Таргетинг

1000 руб. ведение кампании 800 руб. бюджет на показы Итог: ~1800 руб.

2175 105 17,1

3. КАК НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ?

ПОДГОТОВИТЬ СООБЩЕСТВО

• оригинальный и релевантный контент

• грамотное соотношение тематических и продающих постов

• достаточное количество информации о товарах/услуге (отзывы, контакты, вопросы и ответы, информация по доставке)

• публичная и оперативная поддержка пользователей

ТАРГЕТ: БАЙКАЛВЕСТКОМ

СООБЩЕСТВО: БАЙКАЛВЕСТКОМ

ТАРГЕТ: КОЛИБРИ

КЕЙС: КОЛИБРИ

ПОДГОТОВИТЬ САЙТ

• Яндекс.Метрика или Google Analytics и поставленные цели

• код ретаргетинга

• UTM-метки

• виджеты на сайт

РЕТАРГЕТИНГ: ТЕЛЕОС-1

ВИДЖЕТЫ: ТЕЛЕОС-1

http://rimconf.ru/?utm_source=target

&utm_medium=cpc&utm_campaign=

communities

UTM-МЕТКИ

источник трафика

название аудитории

клики или показы

КЕЙС: КОНФЕРЕНЦИЯ «РИМ’15»

ТЩАТЕЛЬНО ПОДБИРАТЬ АУДИТОРИИ

• Именинники (если есть, что предложить)

• Путешественники (для рекламы туров, товаров и сервисов для путешественников)

• Сообщества (если человек состоит в сообществе, значит ему интересна тематика, он готов получать информацию)

• Браузеры и операционные системы (ищем людей с айфонами)

• Ретаргетинг

Конкуренты Узкие интересы Широкие интересы

сообщества магазинов автозапчастей

сообщества конкретных марок

сообщества автолюбителей

сообщества магазинов платьев сообщества по платьям сообщества по моде

и красоте

ПОДБИРАЕМ СООБЩЕСТВА

КАЖДОЙ АУДИТОРИИ ПО КАМПАНИИ

• Узкие интересы

• Широкие интересы

• Дни рождения

• Категории интересов

• Конкуренты

•Ретаргетинг

ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ КАРТИНКАМ

• Девушки

• Товар крупным планом

• Портретное фото

• Качественные фото

• Странные объявления

• Текст на изображение

• Яркий фон

• Мультяшная графика

НЕ УВЕРЕНЫ, ЧТО ТАРГЕТ ВАМ ПОМОЖЕТ?

Бесплатная пробная кампания в «Медведев Маркетинг»

• вложения — 1000 руб.

• 10 объявлений по узким/широким интересам + ретаргетинг

• анализ результатов и выводы о целесообразности

Юлия Яковлева диджитал-директор 4pr@medvedevmarketing.ru

Фейсбук/Твиттер/ВКонтакте/Инстаграм: juliavjackson

Медведев Маркетинг, 2015