Правильное соседство: как использовать продающие...

как использовать продающие тексты и полезный контент для продвижения бизнеса

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Алина Самульская-Холина Копирайтер, контент-маркетолог, автор блога «Лаборатория копирайтера» 5-летний опыт написания

продающих текстов и статей, разработка и реализация

контент-стратегий, привлечение клиентов

методами прямого воздействия и доверительного маркетинга

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Владелец бизнеса

Маркетолог

Интернет-маркетолог

Копирайтер

Просто интересуюсь

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Зачем компании создают сайты?

Зачем делают странички в соцсетях?

Зачем запускают email-рассылку?

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Нам нужны продажи

Нам нужен PR

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Продающие тексты

Рекламное продвижение

Полезный контент

Доверительный маркетинг

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Конечная цель контент-маркетинга – это тоже продажи.

Все работает в комплексе.

Осталось разобраться, где и как возникает синергия.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Продажа товаров и оказание услуг,

Компании и специалисты,

Действующий бизнес и стартапы,

B2B и B2C.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Представляют товар, услугу, компанию,

Показывают преимущества и выгоды ваших товаров/услуг/компании,

Снимают возражения,

Рассказывают об условиях сотрудничества,

Дают четкое указание, что нужно сделать,

Побуждают к заказу/ покупке/звонку/контакту

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

«Динозавры» с длинным заголовками, где каждое слово с большой буквы или капслоком

Кричащими пустыми обещаниями: «Только сегодня и только у нас!»

Откровенно использующими техники НЛП, манипуляции и обман

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Цепляющий заголовок,

Решение проблемы,

Конкретика,

Выгоды вместо свойств,

Призыв к действию.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Текст для главной страницы

О компании/обо мне

Описание товара/услуги

Оплата и доставка/Условия сотрудничества

Контакты

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Цена,

Возражения/F.A.Q,

Портфолио/примеры работ,

Дилерам/Партнерам

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лендинги (одностраничники, посадочные страницы),

Коммерческие предложения (для скачивания и отправки по e-mail),

Маркетинг-кит (для скачивания и отправки по e-mail),

Продающие тексты в рассылку,

Анонсы вебинаров.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

создание и распространение полезного контента для привлечения целевой аудитории.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Увеличение продаж

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Формировать доверие потенциальных клиентов,

Создать имидж эксперта,

Превращать холодную ЦА в теплую ЦА,

Увеличить трафик на сайт,

Обеспечить постоянное взаимодействие с ЦА.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Полезность,

Актуальность и новизна,

Экспертность

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Обзоры

Подборки

Инструкции ("How-to...", пошаговое руководство,

список советов)

Аналитика

Интервью с экспертами

Истории

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Обзоры

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Электронные книги (whitepapers) – узкие темы и детальная информация

Бесплатные вебинары, конференции, трансляции

Аналитические отчеты, подборки

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Сайт

Email-рассылка

Социальные сети и микроблоги

Канал на Youtube

Визуальные каналы (Pinterest+Instagram)

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Получение дополнительной информации по интересующей теме в других статьях,

Регулярное получение информации в формате рассылки,

Получение углубленной информации по узкому вопросу,

Отслеживание обновлений при помощи страничек в социальных сетях.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Связываем все элементы между собой

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Тематика общая – приходят целевые «качественные» лиды.

Продающие страницы всегда видны (главное и боковое меню).

На любой странице есть форма подписки с «интересным предложением».

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Ваши читатели – самая лояльная «теплая» целевая аудитория для воздействия продающими текстами.

Они прониклись к вам доверием благодаря полученным полезным материалам.

Поэтому конверсия в разы выше, чем после рекламного привлечения.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Привлекаем рекламой, но даже если не купили остаются почитать,

Поведенческие факторы улучшаются – улучшается поисковая выдача,

Приходят из выдачи – читают полезное и остаются купить/заказать.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Получаем лиды при помощи полезных материалов (книги, вебинары, статьи на блоге, гостевые посты).

Делаем полезную рассылку (советы, дайджест статей).

Продаем – теплые клиенты доверяют нам.

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Алина Самульская-Холина http://www.content.rv.ua/ samulskaya@gmail.com https://www.facebook.com/samulskaya https://vk.com/samulskaya

Лаборатория копирайтера content.rv.ua