Создание воронки продаж в контекстной рекламе

Preview:

Citation preview

Создание воронки продажв контекстной рекламеКак продавать не только тем, кто уже готов купить

Константин НайчуковeLama.ru

facebook.com/naychukovk.naychukov@elama.ru

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Коммерческие запросы

Цена, Стоимость, Прайс, Прайс-лист

Купить, Куплю, Покупка, Приобрести

Заказать, Заказ, +под !заказ

Оплатить, Оплата

+сколько !стоит

Продать, Продам, Продажа

Интернет-магазин, Магазин

Доставка, Установка

Оптом, оптовый

Скидки, Дешево, Недорого

Дорого, Премиум

СПб, Петербург, Москва и т.п.

Ищут наш продукт

Поисковая реклама по коммерческим запросам

РСЯ (только поведенческий таргетинг)

КМС (аудитории заинтересованных покупателей)

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

+Как

Бросить курить

Похудеть

Починить

Забеременеть

Варить рис

Помыть кота

Ищут решение проблемы

Поисковая реклама по информационным запросам (при наличии релевантных целевых страниц или применении динамического контента)

РСЯ (поведенческий таргетинг + автоконтекст)

КМС (среднечастотные ключевые слова)

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Вся целевая аудитория

РСЯ (автоконтекст + поведенческий таргетинг) по высокочастотным околотематическимфразам

КМС (высокочастотные ключевые слова)

КМС (аудитории по интересам)

КМС (look-a-like)

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Ключевая фраза ≠ Поисковый запрос

купить iphone 6 — 27 509

купить копию iphone 6 — 1 953

купить дешевый iphone 6 — 1 054

купить китайский iphone 6 — 638

дисплей iphone 6 купить — 470

Смотрим поисковые запросы

Смотрим поисковые запросы

Смотрим поисковые запросы

Чистим неэффективные площадки

Статистика по КМС

Критерий оценки площадки

Выключать площадку, если:

Кликов много

Конверсий нет

Чистим от нецелевой аудитории

Поиск:

Отминусовываем все нецелевые запросы

Постоянно мониторим поисковые запросы и чистим неэффектиные

РСЯ и КМС:

Отминусовываем только то, что вообще не относится к тематике (скачать, бесплатно, порно, реферат и т.п.)

Постоянно мониторим площадки и чистим неэффективные

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Пришёл, но не купил

Догонять с помощью ретаргетинга в течение обычного срока принятия решения о покупке

Виды ремаркетинга в AdWords

Обычный ремаркетинг в КМС (классический)

Поисковый ремаркетинг (RLSA)

По спискам почтовых адресов (Customer Match)

Динамический ремаркетинг (товарный)

Нецелевая аудитория

Целевая аудитория

Ищут решение проблемы

Ищут наш продукт

Купили

Купил — это только начало

Теперь ему надо продать:

Объектив

Вспышку

Штатив

Фон

Книги по фотографии

Купил — это только начало

Теперь ему надо продать:

Объектив

Вспышку

Штатив

Фон

Книги по фотографии

Уроки фотографии

Аренду фотостудии

Пошаговые инструкции

Как связать между собой AdWords и Analytics

Как создать списки ремаркетинга в Analytics

Как создать и настроить ремаркетинговуюкампанию в AdWords

promo.elama.ru/bif2016

Основы повышения эффективности контекстной рекламы

Практика настройки Директа и AdWords

Запуск рекламы в сетях и ремаркетинг

Бесплатно

eLama.ru/webinar

Вебинары по контекстной рекламе

Бонус для участников конференции

Бесплатное создание рекламной кампании

Яндекс.Директ и/или

Google AdWords

eLama.ru/bonus

Пакеты дополнительных услуг

Настройка и запуск кампании

Ведение кампании: анализ и повышение эффективности

Разовые работы по контексту и веб-аналитике

eLama.ru/services

vk.com/elama_ru

facebook.com/allcontext

twitter.com/eLama__ru

blog.elama.ru

Новости контекстной рекламы

Спасибо за внимание.Вы молодцы

Recommended