КРЕАТИВ В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ:РАЗРЫВ ШАБЛОНОВ

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА:А рвутся ли шаблоны?

Нужен ли креатив? Зачем он здесь?

Нужен ли нешаблонный подход?А как это?

СТЕРЕОТИПЫ

1. КОНТЕКСТ – ЭТО ПРЯМАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ ПРОДАЖ УЖЕ СЕЙЧАС

2. ВСЕ АВТОМАТИЗИРОВАНО – НЕ НУЖНО ДУМАТЬ, НУЖНО СЧИТАТЬ

3. ЕСТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ АЛГОРИТМЫ: КАКОЙ КРЕАТИВ? ПРОСТО ДЕЙСТВУЙ ПО ПРАВИЛАМ!

ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?

СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ?

КАНАЛ ТРАФФИКА?

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА?

ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?

А ЧТО ЕСЛИ…

… КОНТЕКСТ ПРОСТО ЧАСТЬ МАТРИЦЫ?

ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – это размещение сообщения на основе содержания

(от лат. Contextus – сцепление, соединение, связь)

ЦЕЛЬ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

МАКСИМУМ ДОХОДОВ – МИНИМУМ ЗАТРАТ?

ЦЕЛЬ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ: Донести сообщение.

ЦЕЛЬ: «максимум доходов, минимум затрат» является вспомогательной и отвечает на вопрос «ПОЧЕМУ ИМЕННО КОНТЕКСТ?»

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА, КАК ПТИЦА-ГОВОРУН,ОТЛИЧАЕТСЯ УМОМ И СООБРАЗИТЕЛЬНОСТЬЮ

ПОИСКОВЫЙ КОНТЕКСТ

БАБЕ – ЦВЕТЫ, ДИТЯМ - МОРОЖЕНОЕ

Основа поискового контекста – соответствие сообщения запросу.

ПОИСКОВЫЙ КОНТЕКСТ:В ЧЕМ ПОДХОД?

1. ПОНЯТЬ МОТИВАЦИЮ ЗАПРОСА

2. УГАДАТЬ СООБЩЕНИЕ

3. ПРАВИЛЬНО НАПРАВИТЬ

ПРИМЕР: КАК НАЙТИ СЕБЕ РАБОТУ?

ЗАПРОС СООБЩЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЕ

ФИО топ-менеджеров,интересующихсясобственной репутацией

«Гуглить себя — это очень весело. Взять меня на работу — тоже весело». »

Ссылка напортфолио работ,размещенное на хэдхантинговом сайте

Информационные Навигационные Транзакционные

• как продвинуть сайт

• зачем нужен загранпаспорт

• великий Гэтсби отзывы

• эффективное использование AdWords

КАКИЕ БЫВАЮТ ЗАПРОСЫ?

• Google поддержка

• Uplab facebook

• улица Ленина, д.6

• официальный сайт Apple

• купить телевизор

• скачать антивирус

• заказать сайт

• доставка корма котику

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОКОЛОТЕМАТИЧЕСКИХ ЗАПРОСОВ

1. Аналоги-заменители товара/услуги (апельсины – мандарины)2. Более общие категории (апельсины – фрукты)3. Конкурентные запросы (кола - пепси)4. Сопутствующие товары/услуги (кровать – матрас)5. Необычное использование товара (поделки из лески)6. Результаты использования товара (окна – шумоизоляция)7. Предпосылки использования товара

(что съесть вместо хлеба?)

ОТ ЗАПРОСА К СООБЩЕНИЮ

УДОВОЛЬСТВИЕ

БОЛЬ

СТИМУЛ

комфортабельные условия перелета

место возле туалета в самолете

лучшие места для полета в командировку

СООБЩЕНИЯ

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: Сообщение должно быть простым и понятным

ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ СООБЩЕНИЙ

1. НИЧЕГО ЛИШНЕГОСообщение должно содержать ответ на запрос пользователя

2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВПовторение – мать учения

3. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮСообщение должно направлять

4. УКАЖИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВВОДНЫЕАдрес, условия доставки, минимальный платеж, …CTR – ниже, аудитория точнее

КАК УСИЛИТЬ СООБЩЕНИЯ?КРЕАТИВ В СООБЩЕНИЯХ

В контекстной рекламе, как и в любой другой, креатив не должен быть самоцелью. Размещение такого текста - это всегда риск, но риск этот может быть вознагражден отличными показателями CTR и конверсии. Вот несколько удачных креативных текстов:

НА СВОЙ СТРАХ И РИСК?

ТАРГЕТИНГПОВЫШАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

ВИДЫ ТАРГЕТИНГА:

1.ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ2.ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ3.ВРЕМЕННОЙ4.ПО ИНТЕРЕСАМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ5.ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ

КОМБИНИРОВАННЫЙ ТАРГЕТИНГ

А что если мы придумали свой таргетинг?НО в инструментарии этого нет?

Значит – нужно решать задачу.

ВКЛЮЧИТЕ КРЕАТИВ!

ПРИМЕР: Как продать доставку еды на дом?

Одно из агентств получило заказ от клиента, занимающегося доставкой еды на дом. Задача была - ознакомить людей, которые бы могли быть заинтересованы в их продукте, но которые его не ищут.

Однако на все про все был выделен небольшой бюджет. Сообщение для пользователей нужно было доносить, когда будет наибольшая вероятность совершения импульсивной покупки.

ПРИМЕР: ТАРГЕТИНГ НА ДОЖДЬРешение

Зачастую еду на дом люди заказывают, когда на улице непогода, а именно дождь.

Решение было реализовано через скрипты для управления рекламой Google AdWords. Скрипт забирал погодные условия и включал рекламу только во время дождя.

ПРИМЕР: ТАРГЕТИНГ НА ДОЖДЬРезультат

КОНВЕРСИЯ – 31 %(заказ через корзину

+ посещение с контактными данными)

КУДА ДОЛЖНО ВЕСТИ ОБЪЯВЛЕНИЕ?

Многие рекламодатели сталкивались с такой ситуацией, когда, например, позиций товара очень много, а подбирать для каждого товара свою целевую страницу… ой как лень. «Лучше я буду направлять пользователей на категорию или раздел, а не на страницу товара», — мысленно говорит себе счастливый рекламодатель, чтобы не заниматься рутинной работой.

КЛИКНУВ ПО ССЫЛКЕ – ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ДОЛЖЕН СРАЗУ СОВЕРШАТЬ ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ.

ДИНАМИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

КАЖДОМУ ТОВАРУ – СВОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ И СВОЯ ССЫЛКА

Динамические объявления создаются в соответствии с поисковыми запросами пользователя, используя содержание веб-сайта. То есть система Google AdWords, исходя из содержания вашего сайта, определяет запросы, которые могут быть релевантны вашим товарам и услугам, но отсутствуют в других кампаниях вашего аккаунта. Когда появляется запрос пользователя, который подходит заданным целям динамической рекламы, система создает релевантные объявления на основе созданного вами в интерфейсе AdWords динамического шаблона.

ПРИМЕР КОНТЕКСТА ДЛЯ ВИРУСОВ

В рамках кампании CDS был разработан квест. Одним из его заданий было ответить на вопрос «Что такое Zarkana?»

На информационные запросы со словом Zarkana были размещены объявления с CTA «Окунись в мир волшебника Zark’а с Cirque Du Soleil». После перехода по ссылке пользователи могли, оставив контактные данные, получить осуществить предзаказ билетов на шоу со скидкой и получить подсказки по прохождению квеста.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

«Поиск стоит рассматривать не только как часть маркетинговой стратегии, нацеленной на продажи, но и как центральное звено в процессе формирования желания что-либо купить. И соответственно, для повышения узнаваемости бренда в Сети»

Сара Клайнберг (Sara Kleinberg), специалист компании Google.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НА ПЛОЩАДКАХ

Как быть с объявлениями, которые помещаются в контекст тематики площадки?

Тематика определяет запрос пользователя грубо, а задача донесения сообщения все равно стоит.

В этом случае широкое поле для креатива остается на стороне рекламодателя – хозяина площадки.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НА ПЛОЩАДКАХ

СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ КЛИКАБЕЛЬНОСТИ:

1. ДИЗАЙН РЕКЛАМНЫХ БЛОКОВ

2. МЕСТО РАЗМЕЩЕНИЯ

3. ПРИВЯЗКА К КОНТЕНТУ

4. ПРИВЯЗКА К ИНТЕРАКТИВУ

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

НЕСТАНДАРТНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

1. Повышение юзабилити сайта Делаем сайт понятным пользователям, направляем их.

2. Источник и проверка продающих сообщенийУзнаем работающие слоганы и CTA, проверяем креатив

3. Данные для аналитикиСледим за конкурентами и за получателями сообщений соответственно их запросам

4. Напоминание о себеДоносим сообщения в нужный момент

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

В УМЕЛЫХ РУКАХ КОНТЕКСТ – ЭТО НЕ ТОЛЬКО ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ, но и…

1. Репутация2. Маркетинговые исследования3. Узнаваемость 4. Лояльность

ГЛАВНОЕ – НЕ ЧТО, А КАК!

МЫСЛИТЕ НЕШАБЛОННО!СМОТРИТЕ, ВНИМАЙТЕ, ДУМАЙТЕ, ИЗУЧАЙТЕ, ДЕЙСТВУЙТЕ!

Главное – не инструмент, а умение им пользоваться.

И ТОГДАУСПЕХ НЕ ЗАСТАВИТ СЕБЯ ЖДАТЬ!