Embed Size (px)
Citation preview
Создание воронки продажв контекстной рекламеКак продавать не только тем, кто уже готов купить
Константин НайчуковeLama.ru
facebook.com/[email protected]
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Коммерческие запросы
Цена, Стоимость, Прайс, Прайс-лист
Купить, Куплю, Покупка, Приобрести
Заказать, Заказ, +под !заказ
Оплатить, Оплата
+сколько !стоит
Продать, Продам, Продажа
Интернет-магазин, Магазин
Доставка, Установка
Оптом, оптовый
Скидки, Дешево, Недорого
Дорого, Премиум
СПб, Петербург, Москва и т.п.
Ищут наш продукт
Поисковая реклама по коммерческим запросам
РСЯ (только поведенческий таргетинг)
КМС (аудитории заинтересованных покупателей)
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
+Как
Бросить курить
Похудеть
Починить
Забеременеть
Варить рис
Помыть кота
Ищут решение проблемы
Поисковая реклама по информационным запросам (при наличии релевантных целевых страниц или применении динамического контента)
РСЯ (поведенческий таргетинг + автоконтекст)
КМС (среднечастотные ключевые слова)
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Вся целевая аудитория
РСЯ (автоконтекст + поведенческий таргетинг) по высокочастотным околотематическимфразам
КМС (высокочастотные ключевые слова)
КМС (аудитории по интересам)
КМС (look-a-like)
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Ключевая фраза ≠ Поисковый запрос
купить iphone 6 — 27 509
купить копию iphone 6 — 1 953
купить дешевый iphone 6 — 1 054
купить китайский iphone 6 — 638
дисплей iphone 6 купить — 470
Смотрим поисковые запросы
Смотрим поисковые запросы
Смотрим поисковые запросы
Чистим неэффективные площадки
Статистика по КМС
Критерий оценки площадки
Выключать площадку, если:
Кликов много
Конверсий нет
Чистим от нецелевой аудитории
Поиск:
Отминусовываем все нецелевые запросы
Постоянно мониторим поисковые запросы и чистим неэффектиные
РСЯ и КМС:
Отминусовываем только то, что вообще не относится к тематике (скачать, бесплатно, порно, реферат и т.п.)
Постоянно мониторим площадки и чистим неэффективные
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Пришёл, но не купил
Догонять с помощью ретаргетинга в течение обычного срока принятия решения о покупке
Виды ремаркетинга в AdWords
Обычный ремаркетинг в КМС (классический)
Поисковый ремаркетинг (RLSA)
По спискам почтовых адресов (Customer Match)
Динамический ремаркетинг (товарный)
Нецелевая аудитория
Целевая аудитория
Ищут решение проблемы
Ищут наш продукт
Купили
Купил — это только начало
Теперь ему надо продать:
Объектив
Вспышку
Штатив
Фон
Книги по фотографии
Купил — это только начало
Теперь ему надо продать:
Объектив
Вспышку
Штатив
Фон
Книги по фотографии
Уроки фотографии
Аренду фотостудии
Пошаговые инструкции
Как связать между собой AdWords и Analytics
Как создать списки ремаркетинга в Analytics
Как создать и настроить ремаркетинговуюкампанию в AdWords
promo.elama.ru/bif2016
Основы повышения эффективности контекстной рекламы
Практика настройки Директа и AdWords
Запуск рекламы в сетях и ремаркетинг
Бесплатно
eLama.ru/webinar
Вебинары по контекстной рекламе
Бонус для участников конференции
Бесплатное создание рекламной кампании
Яндекс.Директ и/или
Google AdWords
eLama.ru/bonus
Пакеты дополнительных услуг
Настройка и запуск кампании
Ведение кампании: анализ и повышение эффективности
Разовые работы по контексту и веб-аналитике
eLama.ru/services
vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
blog.elama.ru
Новости контекстной рекламы
Спасибо за внимание.Вы молодцы
