KPI и ROI. Считаем деньги и время

KPI и ROI: Считаем время и деньги

Екатерина Ерина, SPECIA

ABOUT

Проекты SPECIA: SPECIA CONF

Проекты SPECIA: блог содружества

Проекты SPECIA: семинары для агентств

Проекты SPECIA: HR-портал

Проекты SPECIA: SPECIA для СМИ

KPI

— это ключевые показатели эффективности, по которым мы будем оценивать, насколько эффективна была реализация проекта (качество исполнения) и насколько эффективен тот или иной канал коммуникации (качество канала).

ROI

— это показатель возврата инвестиций, вложенных в проект. Инвестиции могут исчисляться в деньгах, во времени и усилиях, затраченных на реализацию проекта.

Какими могут быть KPI в маркетинге?

● Общий охват● Взаимодействие с брендом● Лояльность к бренду● Прямая продажа/превращение в лида

KPI в ивент-маркетинге (SPECIA CONF)

● Общий охват более 50 тысяч человек

● Взаимодействие 500 человек● Лояльность 30 человек● Прямая продажа 1 90 человек● Прямая продажа 2 5 человек

Как рассчитывается ROI?

Полученная выгода = ______________________ *100%

Объем инвестиций

ROI семинара для агентств

1 взнос 24 000 рублей + 10 000 прибыль с билетов= ___________________________________________________________*100%

Инвестиции: 25 часов работы

ROI семинара для агентств

34 000 рублей= _________________*100% = 136%

25 000 рублей(1 час = 1000 рублей)

ROI семинара для агентств

34 000 рублей= _________________*100% = 68%

50 000 рублей(1 час = 2000 рублей)

ROI материала в блоге

1 взнос 12 000 рублей 12 000= _________________________________*100% = ________*100% = 266%

Инвестиции: 3 часа работы 4 500(опытный копирайтер) 1500 руб/час

ROI материала в блоге

1 взнос 12 000 рублей 12 000 _________________________________*100% = ________*100% = 100%

Инвестиции: 22 часа работы 12 000(неопытный копирайтер) 20* 400 руб/час(контроль руководителя) 2* 2 000 руб/час

ROI материала в блоге

1 взнос 12 000 рублей 12 000 _________________________________*100% = ________*100% = 60%

Инвестиции: 24 часа работы 20 000(копирайтер) 10* 1 000 руб/час(иллюстратор) 10* 1 000 руб/час

Оптимизация

1. Аналитика вложений в последние и похожие проекты2. Планирование проекта в долгосрочной перспективе3. Правильное распределение задач в команде4. Делегирование и аутсорсинг задач5. Автоматизация процессов6. Внедрение аналитических систем7. Контроль работы бизнес-процессов

Оптимизация

1. Аналитика вложений в последние и похожие проекты2. Планирование проекта в долгосрочной перспективе3. Правильное распределение задач в команде4. Делегирование и аутсорсинг задач5. Автоматизация процессов6. Внедрение аналитических систем

«Амплифер»

«Амплифер»

«Амплифер»

Zapier.com

Streak

Mailchimp

Mailchimp

Вопросы? Екатерина ЕринаSPECIA

+7 963 246 3290info@specia.prospecia.pro