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Palestra para universitários na semana de comunicação PROPAGARE do curso de Publicidade e Propaganda.
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Luís Cláudio de Sousa Pereira São Paulo,13 de maio de 2011
Um Publicitário, Um Empreendedor
UNIVERSITÁRIO
1993-1996
AGÊNCIA JR.
1994
ESTÁGIO
1995
EMPREENDEDOR
PUBLICITÁRIO
1996-1999
DEPTOS. MARKETING
E COMUNICAÇÃO
MULTINACIONAL
2000-2006
IMERSÃO
CULTURAL
2007
CONSULTOR
MARKETING
2011 - atual
PROF. COMUNICAÇÃO
INTEGRADA DE
MARKETING
2010
REDE VOLUNTÁRIA
INTERNACIONAL
PUBLICITÁRIOS, RP´S
JORNALISTAS
2005 - atual
PÓS-GRADUAÇÃO
MBA
2001-2003
AGÊNCIA
2008
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Economia Criativa
• INDÚSTRIAS CRIATIVAS, Austrália 1994.
• Visibilidade internacional em 1997, quando na Inglaterra Tony Blair criou a Força-Tarefa das Indústrias Criativas para um grande programa de desenvolvimento de políticas públicas.
• ECONOMIA CRIATIVA: termo criado por John Howkins, empresário de mídia e consultor inglês – 2001.
• Setores: Publicidade, arquitetura, moda, design, software, mercado editorial, televisão, filme e vídeo, artes visuais, música, expressões culturais e artes cênicas.
• 3 Pilares: a singularidade, o simbólico e o intangível: a criatividade.
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Economia Criativa
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Economia Criativa
• US$ 1,8 tri no mundo e projeção de US$ 6 tri em 2020. UNCTAD Conferência das Nações Unidades p/ Comércio e Desenvolvimento.
• Brasil: US$ 39 bi 2,6% do PIB gerado por atividades relacionadas e de apoio. UNCTAD.
• Terceira maior indústria do mundo atrás de petróleo e de armamentos, tem como principal insumo a criatividade.
Folha 13.02.11 Caderno Mercado.
• Ministério da Cultura – Secretaria da Economia Criativa. FNEC Federação Nacional da Economia Criativa. Jan/2011.
• Conselho de Economia Criativa Fecomercio/SP. Nov/2010.
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Economia Criativa
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Marketing • É o entendimento das necessidades e desejos de
grupos e indivíduos em forma de produtos, ideias e na
prestação de serviços.
• Plano de Marketing
• Análise SWOT – análise externa e análise interna
• Segmentação do Mercado – Seleção do mercado-alvo
- Posicionamento
• Produtos/Serviços, Preços, Distribuição e Comunicação
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na Economia Criativa
Made in Brazil
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Fonte: www.ipiranga.com.br
Estágios de Marketing (Kotler)
1. Empreendedor – quando um indivíduo percebe uma
oportunidade e começa um negócio vendendo seus
produtos e serviços.
2. Profissionalizado – quando passa a ter sucesso e
recursos financeiros e adota procedimentos.
3. Burocrático – depto. Marketing formalizado dentro da
empresa com profissionais envolvidos em tarefas
burocráticas.
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
DIFERENTES ABORDAGENS
DE MARKETING (Kotler)
Marketing Reativo
Necessidade declarada do cliente e a empresa preenche.
Marketing Proativo
Quando o empreendedor vê as necessidades que os clientes possam vir a ter no futuro próximo.
Marketing Criativo
Descobrimento e produção de soluções que os clientes não pediram, mas às quais respondem positivamente.
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na Economia Criativa
Marketing Digital • Internet é Mídia de Massa - 77 milhões de pessoas no
Brasil com seis anos ou mais e Interativa (computadores,
tablets, smartphones...).
• Investimentos em mídia online cresceram 28% 2010 x
2009.
• Telefonia móvel: 205 milhões de celulares em Fevereiro
de 2011.
• Ações em mídia digital representam 4,6% do bolo
publicitário.
• Fontes: IBOPE–22º Internet Pop 2010, IBOPE/NELSEN, IBOPE MONITOR / AD
RELEVANCE. Projeto Inter-meios, Anatel ,Comscore e E-Bit.
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Marketing Digital • Consolidação das redes sociais, do e-commerce, dos
aplicativos para equipamentos móveis e ascensão dos
sites de compras.
• A audiência da Internet brasileira terá um crescimento
de 10% este ano em relação a 2010. (Ibope/Nielsen)
• 52,8% da população que acessa a internet pertence às
classes CDE.
• Ao final de 2011, os investimentos em mídia irão crescer
25% = 1,55 bilhões de reais em publicidade online.
Fonte: Indicadores de Mercado IAB Brasil
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na Economia Criativa
Marketing Digital
• A mobilidade será cada vez maior, seja no celular,
notebooks e tablets.
• O crescimento da venda de smartphones irá popularizar
INTERNET móvel.
• A venda de smartphones em 2011 será maior que a
venda de computadores desktops, notebooks e tablets.
Fonte: Indicadores de Mercado IAB Brasil
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Marketing Empreendedor
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E a Publicidade?
• Publicidade cresceu 10,6% no mundo em 2010.
Estudo Nielsen. Folha 05.04.11
• Bolo publicitário brasileiro US$ 20,5 bilhões. M&M
• 100% disciplinas de marketing US$ 41 bi. M&M
• 98 mil empresas entre agências, anunciantes,
veículos de mídia, serviços especializados e
produtoras. IBGE / M&M 17.04.11
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na Economia Criativa
E a Publicidade?
Avanço das receitas com publicidade
2010 x 2009 em %
• América do Norte 6,2
• Europa 8,1
• Ásia-Pacífico 10,1
• América Latina 21,2
• Oriente Médio e África 26,7
Estudo Nielsen. Folha 05.04.11
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na Economia Criativa
E a Publicidade?
Segmentos que mais cresceram variação em 2010
ante 2009 em %
• Automotivo – 20,3
• Financeiro – 17,9
• Bens de Consumo rápido – 14,6
• Bens duráveis – 14,0
• Roupas e acessórios – 10,8 Estudo Nielsen. Folha 05.04.11
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Made in Brazil
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
Fonte: www.havaianas.com
Made in Brazil
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na Economia Criativa
Fonte: www.natura.net
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Oportunidades
• Copa do Mundo 2014 e Olimpíadas 2016.
• 300 mil eventos no Brasil, 80 milhões de participantes,
R$ 4 bilhões de tributos e 700 mil empregos CBC&VB.
• MPEs: 5,5 milhões - 98% das empresas – 20% PIB.
• Classes C/D/E: 80% dos brasileiros.
• Globalização + Tecnologias digitais + Sustentabilidade.
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Dicas
• CAMPANHA de SUCESSO = BRIEFING 100%
• CONHEÇA o seu PÚBLICO
• PRÊMIO é RESULTADO para o seu CLIENTE
• Combata a vaidade publicitária com HUMILDADE
• Substituir EU por NÓS EQUIPE
• Trabalho, Criatividade e capacitAÇÃO SEMPRE!
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Considerações Finais
• ECONOMIA do CONHECIMENTO
• Valorização do CAPITAL INTELECTUAL
• PLANEJAMENTO: profissional e pessoal
• VISÃO e ATITUDE EMPREENDEDORA
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na Economia Criativa
A vida é um livro. O que você quer
escrever nesse livro?
J.M.Arana
Marketing Empreendedor
na Economia Criativa
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na Economia Criativa
http://luisclaudiosp.blogspot.com/
@luisclaudiosp
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Obrigado!
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