Никяра Пурмамбетова "Продажи в B2В стартапе"

Продажи в

B2B -стартапеНИКЯРА ПУРМАМБЕТОВА,

CEO, NIKALOGIC ЭЛЕКТРОННЫЙ КАТАЛОГ UCAT

Большая разница

Срок

совершения

сделки в B2C

от 5 минут до 3

дней

Срок

совершения

сделки в B2B от

1 месяца до 5

лет

Плюсы B2B проектов

1. Сумма сделки

2. Заказчик постоянен

3. Меньше конкуренции

4. Чаще всего выживают

5. Дольше развиваются

Цикл продаж

1. Поиск Заказчиков

2. Предложение

3. Работа с возражениями

4. Торги

5. Завершение продажи

6. Стимулирование сбыта

Самое главное

Подготовка

Продавайте не продукт, а решение

Командная работа

Клиент всегда прав

Переговоры

Стратегия ведение переговоров =

стратегия задавания вопросов

Лучше плохая стратегия, чем ее

отсутствие

Работа с возражениями

Выслушать

Задать вопрос

Ответить

Удостовериться, что вопрос решен и

переключить внимание

Стимулирование сбыта

«Привлечение нового потребителя

обходится фирме в 3–5 раз дороже,

чем удержание уже существующего»

Питер Дойль

Спасибо!